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超級賣手特訓課程

課程背景：
服(fu)飾終(zhong)端的(de)競爭越來越激(ji)烈，產(chan)品和(he)(he)服(fu)務(wu)同(tong)質化(hua)(hua)也(ye)越來越嚴重，而人的(de)因素在店鋪(pu)運營(ying)中的(de)作用已經變得(de)越來越重要，作為(wei)店鋪(pu)的(de)核心(xin)(xin)人物(wu)，店長及導(dao)購(gou)能(neng)力的(de)高低直(zhi)接(jie)影響著整個店鋪(pu)的(de)贏利水平；本次《引爆沸點——TTC超級賣手特(te)訓營(ying)》將重點顧客識別(bie)、服(fu)飾搭配、連帶銷(xiao)售、銷(xiao)售技巧(qiao)、管理和(he)(he)銷(xiao)售職業(ye)心(xin)(xin)態出發，集案例、技巧(qiao)、意識、心(xin)(xin)態、時尚理念、心(xin)(xin)靈體(ti)驗為(wei)一(yi)體(ti)，在最短時間內(nei)強化(hua)(hua)訓練，迅速提升導(dao)購(gou)、店長的(de)綜(zong)合素質和(he)(he)銷(xiao)售能(neng)力，從而倍(bei)增終(zhong)端銷(xiao)售業(ye)績！

課程收益：
● 獲得系統實用高效的銷售工具和方法
● 避免終端銷售管理誤區和提高店長、導購綜合能力
● 掌握門店業績提升的關鍵因素和運用技巧
● 提升店(dian)長服飾搭(da)配、銷售、管(guan)理(li)、積極(ji)心態的綜合(he)管(guan)理(li)能(neng)力(li)

課程時間：3天2晚，6小時/天
課程對象：導購、店長、督導、設計師、區域經理、營銷總監、店鋪經營、管理者
課程方式：實戰案例講解、小組研討、現場(chang)演練、情景模擬(ni)、心理剖析(xi)、實用(yong)工具

課程大綱
第一天：看客拿衣與連帶銷售
1. 增強店鋪銷售人員的專業性
2. 提升服飾搭配的技巧及能力
3. 如何快速洞悉顧客的需求
4. 實用顧客的色彩分析
5. 識別顧客的用色規律與搭配技巧
6. 顧客風格、型體分析
7. 迅速識別顧客類型及穿衣風格
8. 顧問式推薦的原則
9. 以顧問式導購模式引發顧客的系列化消費，讓品牌與顧客建立起更深的信賴與忠
下午：看客拿衣與連帶銷售
10. 實現單品不單賣的續銷技巧
11. 提升連帶率的策略
12. 售前兩大法寶：——貨品賣點提煉技巧
13. 售前兩大法寶：——成套搭配實用口決
14. 連帶銷售四步曲：看、問、試、贊
15. 大單成交技巧
案例：連單銷售23件的成功銷售法
晚上：賣場經典小系法
1. 賣場經典技法(fa)的實操訓練，有(you)助于更好的展(zhan)示和提(ti)升搭配(pei)服飾魅力(li)

第二天：終端實戰銷售技巧
上午：視覺吸引入店，感覺決定購買
1. *成交主控程序
2. 終端銷售行為的“首輪效應”
3. 客戶購買動力解碼
4. NLP超級親和力建立5步驟
5. 倍增終端業績的先跟后帶法則
6. 6大客戶購買模式剖析與應對
7. 8種商品介紹與解說技巧
下午：倍增業績的終端12大銷售秘籍
1. 試探式成交法
2. 潛意識說服法
3. 提示引導法
4. *利益法
5. 視覺銷售法
6. 價值轉移法
7. 同理心溝通法
8. 賣點與買點法
9. 熱點攻略法
10. 搭配附加推薦法
11. 塑造商品核心價值法
12. 假設成交組合拳
13. 客戶抱怨投訴6大心理
14. 客戶抱怨投訴處理5個步驟
15. 客戶抱怨投訴處理5大技巧
晚上：一分鐘管理實務
1. 一分(fen)(fen)鐘目標管理精髓與一分(fen)(fen)鐘嘉許、遷善心(xin)理體驗，實(shi)踐(jian)“軍隊(dui)+家+學校”的(de)成功店(dian)鋪。

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