汽車小白到高手——銷售能力全方位提升
講師：張慶均 瀏覽次數：2563
課程描述INTRODUCTION
銷(xiao)售能(neng)力提升培訓班
培訓講師：張慶均
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售能力提升培訓班
課程背景：
客戶的個性(xing)化(hua)需求(qiu)、體驗(yan)化(hua)感受(shou)、理性(xing)化(hua)觀念、年輕(qing)化(hua)心態，對銷售顧問(wen)的服務(wu)提出了(le)更高要求(qiu)。銷售顧問(wen)在店里沒有完善的培訓覆蓋，導致(zhi)以下困擾：
1. 有基礎(chu)，但(dan)業績(ji)不穩定
2. 有熱情(qing)，但不持續
3. 想做事，但信(xin)心不足
4. 缺(que)經驗，但銷量低
不(bu)懂得如何從銷售顧問進化(hua)為銷售精英。
本課程(cheng)的(de)(de)目的(de)(de)是通(tong)過三天(tian)培訓，讓(rang)汽車小(xiao)白(bai)成功(gong)脫(tuo)胎換骨，成為行業內的(de)(de)佼佼者(zhe)，內化功(gong)力，結合客戶(hu)特點，創造屬于自己的(de)(de)獨立銷售(shou)能力
課程收益：
.充分利用資源(yuan)挖掘(jue)客(ke)戶(hu)，客(ke)掌握戶(hu)邀(yao)約實戰技巧及高(gao)銷的客(ke)戶(hu)接(jie)待技巧
.簡單上手的競品應對技巧(qiao)，產品導(dao)入客(ke)戶心(xin)智，保(bao)客(ke)營銷
課程時間：2天，6小時/天
課程(cheng)對象：銷售人員/銷售主管
課程方式：講師講授(shou)+案例分析+小組研討+視頻(pin)教學+角色扮演+拓展訓(xun)練+實操練習
課(ke)程(cheng)大綱
第一講：知己知彼，百戰(zhan)不殆(dai)
一、洞察(cha)行業(ye)，運籌帷幄
1. 市場的(de)發(fa)展(zhan)趨勢
2. 客戶的消費訴求
3. 能力的與時俱(ju)進
二、讀(du)懂(dong)自(zi)己，事(shi)半功倍
輔(fu)助工具：SWOT分析
互(hu)動研討：品牌分析
互動研(yan)討(tao)：個人分析
第二講(jiang)：九(jiu)層之臺，起于壘(lei)土
一、穩(wen)打穩(wen)扎(zha)，基礎為本
1. 內外兼(jian)修(xiu)
1）專業(ye)全面
2）內在(zai)修養
輔助(zhu)工具：能(neng)力(li)提升(sheng)表(biao)格
第三講：按部就班，高手養成
一、主(zhu)動出擊(ji)，贏在起步
1. 渠道為王
1）渠道的(de)建立
2）渠(qu)道的(de)維系
2. 先入(ru)為主
1）破冰之旅
2）眼(yan)觀口問
案(an)例分析(xi)：張口就(jiu)問價格優惠(hui)的客戶如何(he)解決
二、互動章法，有序(xu)不紊
1. 了解需求，植入意識(shi)
1）四大探尋
2）剛性標(biao)準
3）必然性架設
案(an)例(li)分析：客戶對產品不(bu)產生興趣如何應(ying)對
2. 始(shi)于顏(yan)值，陷于需求(qiu)
1）六位介紹(shao)法
2）FBA介紹法
3）痛點介紹法
案例分(fen)析：競(jing)品的PK如何(he)對抗
輔助(zhu)工具：競(jing)品調(diao)研表(biao)
3. 忠于性能，癡于情感
1）試
2）換(huan)
3）駕
案例分(fen)析：試(shi)乘試(shi)駕的意義沒人懂(dong)
輔助工(gong)具(ju)：典型問(wen)題及(ji)客(ke)戶異議收(shou)集(ji)表
三、有備(bei)而(er)戰，水(shui)到(dao)渠(qu)成
案例分析：客戶電話(hua)永遠忙碌，怎么辦
1. 維系策(ce)略，出奇制勝(sheng)
1）維系的準(zhun)備
2）技術性擊倒(dao)
案例分析(xi)：庫存車如何銷(xiao)售
2. 議(yi)價成交，心理博弈(yi)
1）談判心理分析
2）談判理(li)由(you)拆解(jie)
3）談判心態(tai)調(diao)整(zheng)
4）談判技(ji)巧釋放
5）高效(xiao)議價(jia)八連環
案例分析(xi)：別人的(de)價錢永(yong)遠比(bi)你的(de)低
第四講：熟(shu)能生巧(qiao)，技(ji)能固化(hua)
一、人生如(ru)戲，全靠(kao)演技
互動(dong)練(lian)習
效果呈現
銷售能力提升培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43532.html
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