課程描述INTRODUCTION
如何快速銷售培訓
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
如何快速銷售培訓
課程背景:
隨著市場競爭的日益激烈。現在企業面臨著新的挑戰和機遇,如何提升服務標準、如何快速提升銷售能力、如何提升管理運營能力?這是我們老板必須面對的三座大山。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?銷售是打江山,那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強,銷售顧問士氣低落?為什么銷售顧問剛開口交流,就讓客戶反感?為什么銷售顧問很難與客戶建立信任?為什么難以形成業績持續增長的體系?一系列的問題讓我們一籌莫展。
我(wo)們是不是還在(zai)用最(zui)傳統的(de)方式推(tui)廣(guang)著企(qi)業的(de)項目和產(chan)品(pin)?沒有接(jie)受過(guo)(guo)系(xi)統專業的(de)銷售培訓的(de)銷售人員很難應對如(ru)(ru)今日異月新的(de)市場,銷售過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)中的(de)每(mei)一個環節都會力不從(cong)心。如(ru)(ru)何突破銷售思維?如(ru)(ru)何克服銷售中的(de)恐(kong)懼?如(ru)(ru)何站在(zai)客戶(hu)的(de)角度(du)熟悉自身的(de)產(chan)品(pin)?如(ru)(ru)何洞悉客戶(hu)的(de)內心世界,快(kuai)(kuai)速分辨(bian)客戶(hu)需(xu)求?如(ru)(ru)何解決銷售過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)中遇(yu)到(dao)的(de)難題(ti)(ti)?如(ru)(ru)何做到(dao)快(kuai)(kuai)速成交客戶(hu)卻又(you)不傷客?通(tong)過(guo)(guo)此課程(cheng)(cheng)(cheng)將讓(rang)你(ni)直(zhi)面(mian)每(mei)一個銷售流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)中的(de)環節?讓(rang)以(yi)上(shang)難題(ti)(ti)將在(zai)這(zhe)里得(de)到(dao)答(da)案!這(zhe)是也是目前最(zui)權威(wei)的(de)實(shi)戰的(de)銷售課程(cheng)(cheng)(cheng),學完之(zhi)后效(xiao)果立竿見影。
課程收益:
● 打開銷售團隊成長心門、激發團隊斗志
● 突破銷售觀念,創新營銷思路
● 愛上產品、公司,梳理獨特賣點
● 深度分析客戶,掌控客戶心理
● 懂得銷售技巧,解決銷售難題
● 建立銷售體系,完善銷售流程
● 化解成(cheng)(cheng)交困惑,快(kuai)速成(cheng)(cheng)交客戶(hu)
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:銷售精英、銷售主管
課程方式(shi):采用(yong)互動式(shi)教學、PK訓練、課堂演講等
課程大綱
第一講:銷售新思想與心態修煉
一、銷售的定義
1. 銷售的價值
2. 推銷和營銷的區別
二、銷售顧問心態的洗禮
1. 怎樣突破自己
2. 怎樣面對拒絕
3. 怎樣了解恐懼
4. 怎樣化解恐懼
三、銷售顧問應具備的條件
1. 讓自己變自信
2. 讓自己更專業
3. 讓自己真細心
四、如何面對銷售現狀
1. 思想壓力大
2. 銷售方法缺
3. 銷售業績難
訓練(lian):突破自我實(shi)戰訓練(lian)
第二講:相信公司、產品、客戶
一、相信公司
二、相信產品
1. 找出獨特賣點
2. 列出成功案例
三、相信客戶
1. 相信客戶會需要
2. 相信客戶會接受
3. 相信客戶會感動
訓練:規范技能
第三講:分析需求客戶與類型
一、客戶分析
1. 客戶群體分析:針對不同項目分析不同客戶群體
2. 客戶類型分析
二、客戶類型深度分析
1. 空白型
2. 模糊型
3. 清楚型
三、不同類型應對措施
1. 引發問題、擴大問題
2. 講理念、建標準
3. 肯定標準、匹配標準
第四講:解決銷售過程中難題
一、解決客戶信賴度
1. 信賴的條件
2. 信賴的推進圖
3. 信賴爆炸點
二、解決客戶抗拒問題
1. 問題的類型:誤解、懷疑、缺陷
2. 問題的解決策略
第五講:成交客戶技巧和實操
一、成交的條件
1. 需求、能力、信任、價值、情緒
二、不成交的原因
1. 太貴、效果、服務
2. 本質原因深度分析
三、解決方案
1. 做第三方對比
2. 向顧客做保證
3. 用個信化服務
四、項目實戰成交傳授
1. 如何銷售好常規項目
產品
2. 如何銷售好利潤項目
產品
3. 銷售實戰演練PK
五、銷售萬能公式傳授
六、銷售(shou)萬(wan)能(neng)流程(cheng)梳理
如何快速銷售培訓
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