阿米巴經營系統構建培訓
課程背景
從管理邁向經營：【理念+算盤】打通企業“利潤環”！
【理念+算盤】開啟中國阿米巴經營本土化落地，從道/法/術層面，打通企業經營的“利潤環”，實現持續高利潤！
1、阿米巴經營強調獨立核算與內部交易，但它的核心是“交易核算”與“分錢激勵”嗎？
我們認為：理念與算盤必須統一，否則推行時就會“兩張皮”，企業戰略將難以貫徹。當企業與員工算賬，員工反過來就會與企業算賬，當陷入“核算與分錢”的漩渦，當員工變得“唯利是圖”時，企業文化就會被破壞，阿米巴經營的推行也一定不會有好的效果（或者短期有點利潤提升），長期必然損害企業發展。
企業經營是一項系統工程，【理念+算盤】阿米巴經營為企業構筑經營“利潤環”，橫向打通營銷、生產、財務、運營等各個部門，縱向將戰略、戰術、戰斗的責任完全分清，圍繞人才培養，將經營者意志量化貫徹到企業的每一個角落。
核算分錢只是表象，只有真正調動員工的積極性與經營團隊的成長，才能真正解放老板，實現企業持續成長與高利潤。
2、中國式阿米巴與稻盛式阿米巴有什么異同？
兩點一致、兩點不同。首先理念上一致，人人成為經營者；技術上一致，主要包括組織細分、內部交易、獨立核算；不同地方在于切入點不同，中國式阿米巴從提升經營狀況切入，稻盛式阿米巴從轉變人文精神切入；再有就是側重點不同，中國式阿米巴側重于開源，同時關注節流；稻盛式阿米巴側重于節流，較少涉及開源。
3、為什么中國企業更需要中國式阿米巴？
①中國企業經營的外在空間廣闊，開源與發展仍是中企的主流旋律，而日企則不然。因此中國式阿米巴側重開源、關注節流；
②中國企業管理的內在基礎較弱，建制與完善乃是中企的必修內功，而日企則不然。
③中國社會環境的客觀影響很大，現實與信仰總是中企的動態平衡，而日企則不然。因此中國式阿米巴提升經營、改善人文。
4、為什么中國式阿米巴更能產生效果？
①戰略與組織：中國式阿米巴首先分析外在的競爭環境，從而制定相應的企業戰略，設計支撐戰略的組織架構，最后將新的組織細分為阿米巴單元，而不是直接將現有的部門劃分為阿米巴；
②目標與核算：中國式阿米巴首先明確各巴的經營目標，其次制訂相關的財務預算、規范內部定價與交易規則，最后引入外部競爭以提升巴的活力，而不是簡單對各巴的數據進行獨立核算；
③人才與激勵：中國式阿米巴首先樹立員工的共同愿景，然后出臺系列的考核機制、晉升機制、報酬機制等等，最后通過制度來統一員工的價值觀，而不是唯心主義地灌輸一些空洞的理念。
5、阿米巴經營如何在互聯網+時代落地？
互(hu)聯網+ 對(dui)(dui)行業(ye)的(de)影(ying)響程(cheng)度有差異，對(dui)(dui)于B2C的(de)消費品行業(ye)，市(shi)場需求(qiu)(qiu)呈現變化迅速、個性化等特點，企業(ye)需建立大后臺，小前端的(de)市(shi)場化網絡阿(a)米巴組織來對(dui)(dui)接(jie)客戶個性化需求(qiu)(qiu)，但對(dui)(dui)B2B的(de)工業(ye)品企業(ye)則不(bu)同，后者需求(qiu)(qiu)、戰略穩定，阿(a)米巴經(jing)營(ying)以授權相對(dui)(dui)有限的(de)科層阿(a)米巴組織為主，通過劃分小集體，調動員工積(ji)極性以提升運營(ying)利潤為主要目的(de)。
課程時間：2天 6小時/天
授課對象：總經理、企業中、高層管理人員
授課方式：案例教學 + 案例討論分享(xiang)+講師深度點(dian)評(ping) + 現場咨詢、輔導，互動分享(xiang)及(ji)講師點(dian)評(ping)時間(jian)超(chao)過40%。
課程大綱：
導言： 阿米巴經營是中國企業轉型的必由之路
大道至簡：豐田、京瓷、臺塑、海爾共同選擇
第一講：【哲學+算盤】阿米巴經營的定義與目的
一、小組討論：
1、傳統成本管控與業績推動的方法有哪些？有何利弊？如何改善？
2、企業經營的關鍵在哪里？
3、高壓績效考核、物質刺激能持續調動員工積極性并持續提升企業績效嗎？
4、討論：如何調動員工的積極性，主動降本增效？
5、討論：您希望阿米巴經營能解決企業的什么難題？
二、阿米巴經營的定義與目的
1、稻盛和夫與道盛哲學
2、阿米巴經營的目的是什么？
3、阿米巴經營的本質是什么？
4、阿米巴經營與歐美經營的差別
5、案例分析：稻盛和夫如何讓“破產日航”實現行業全球第一！
6、案例分析：京瓷- 世界五百強的阿米巴傳奇
7、如何理解阿米巴(ba)內部交易成本及管(guan)理成本上(shang)升與效益提升的矛盾
第二(er)講(jiang)：【哲學+算(suan)盤】中國(guo)式(shi)阿米巴(ba)經營落地(di)步(bu)驟
一、理念明(ming)確，人心所向(xiang)
1、經營哲學的核心內容及邏輯
2、企業愿(yuan)景與企業文(wen)化
3、為(wei)什么在日(ri)本有效(xiao)的(de)不(bu)一(yi)定在中(zhong)國有效(xiao)？
4、哲(zhe)學落地路徑：漣漪式推廣(guang)與認同
5、哲學(xue)共有轉化為生產力(li)
案例：京瓷、寶潔、臺塑(su)經營哲學
討論(lun)：學員企業經營哲學
二、戰略決定組織(zhi)：組織(zhi)劃(hua)分決定成敗
1、戰(zhan)略是(shi)什(shen)么？
2、如何制定戰略？
3、互聯網+ 對戰略(lve)制定的影響
- 需求變化(hua)迅(xun)速
- 商業模式變革(ge)：快(kuai)速試錯
4、戰略對阿米巴組織設計的影響
- 事業部職能型科層組(zu)織結構(gou)設(she)計
- 大后臺、小前端市(shi)場(chang)網絡化組織(zhi)設計(ji)
- 項目(mu)制組織(zhi)設(she)計
制造(zao)業(ye)案例：天寶集團(tuan)：從(cong)深(shen)陷(xian)困境到香港上(shang)市(shi)公司（HK.1979）
互聯網企業案例：韓都衣(yi)舍：快時尚(shang)的(de)“三人(ren)小組”阿(a)米巴(ba)經營
服務(wu)業(ye)案例：卓越教育：傳統與(yu)互(hu)聯網+ 二者(zhe)并(bing)存的混(hun)合(he)型阿米(mi)巴組織
討論：學員企業(ye)組織設計
三、組(zu)織(zhi)細分(fen)：將大企(qi)業(ye)劃分(fen)為小的阿(a)米巴(ba)經營單位
1、阿米巴(ba)組織劃分的3個條件
2、利潤型與費(fei)用型阿米巴的本(ben)質區(qu)別與優(you)劣比(bi)較
3、阿米巴(ba)組織劃分
－阿米巴組織劃(hua)分：多(duo)少級、多(duo)少個(ge)、多(duo)少人(ren)
－自(zi)(zi)上(shang)而下設計還(huan)是自(zi)(zi)下而上(shang)設計
－如何讓(rang)阿(a)米巴組織扁平化(hua)：減少(shao)決策層、解決大(da)企業病
－分(fen)階段(duan)推進：SBU級(ji)、Min-SBU級(ji)、Cell- SBU級(ji)
－阿米巴裂(lie)(lie)變(bian)與合并(bing)：并(bing)行裂(lie)(lie)變(bian)A→A+B→A+B+C……
－應如何(he)定位研發部門(men)及公共服(fu)務(wu)部門(men)阿米巴？
－如(ru)何(he)讓費用服務型(xing)阿米巴組織(zhi)融入業務發展
制造業案例：天寶集團(tuan)：從深陷困境到香港上(shang)市公司(si)（HK.1979）
互聯網企(qi)業案例：韓(han)都衣(yi)舍：快時尚的“三(san)人小組(zu)”阿米巴經營(ying)
服(fu)務業(ye)案例：卓(zhuo)越教育：傳統與互聯網+ 二(er)者并存的混合型(xing)阿米巴組織(zhi)
討論：學(xue)員企業(ye)阿米(mi)巴細分
四：量化分權：責權對等、自主經營
1、分權與集權:調(diao)動員(yuan)工積極性與戰略統(tong)一(yi)的平衡
2、移(yi)動互(hu)聯(lian)時代對(dui)決策、行動和服務速度的更高要求
- B2B行業的影(ying)響(xiang)
- B2C行業(ye)的影響
3、如何對阿米巴組織(zhi)進(jin)行賦權(quan)
- 決(jue)策權、用人權、分配(pei)權
- 不同類型(xing)阿米巴組織設計對應不用的賦權模(mo)式
- 阿米巴(ba)的人(ren)、財、物、業務、信息(xi)權限表
4、量(liang)化分權風險控制(zhi)
- 阿米巴經營不是承包(bao)制：避免放任(ren)自流
- 建立并運行阿米巴審計、監察(cha)機制
5、總部與阿米巴(ba)之間的流程重新設計或(huo)優(you)化(hua)
- 演練：目標、流程、權限(xian)的一(yi)體(ti)化設(she)計(ji)
- 總部(bu)與阿米巴之間的分工與配合
6、阿米巴(ba)巴(ba)長選拔與培訓體(ti)系
- 巴(ba)長通過公平(ping)競選產(chan)生，實力主義(yi)原(yuan)則
- 上級選擇(ze)與巴內成員選擇(ze)
- 巴(ba)長必備的經營與素質能力模型
- 巴長(chang)培訓體系設計
- 巴長梯隊人才體系
制造業案例：天寶集團(tuan)：從(cong)深陷困境到香港(gang)上市公司（HK.1979）
互聯網(wang)企業案例(li)：韓都衣(yi)舍：快時尚的“三(san)人小組”阿米巴經營
服(fu)務業案例：卓越教(jiao)育(yu)：傳統與互聯(lian)網+ 二者并存的混(hun)合型阿米巴組(zu)織
討論：學員企(qi)業量化分(fen)權
五、內部交易：傳遞外部市場壓力
1、從交(jiao)付到交(jiao)易
- 定價即經營理念(nian)解讀
- 外部(bu)市(shi)場價格傳導至企(qi)業內(nei)部(bu)
- 規劃各(ge)阿米巴組織的商業與(yu)盈(ying)利模型
2、內部結算方式
- 訂單(dan)式結(jie)算
- 庫存銷(xiao)售（買斷式）結算(suan)
- 公司(si)內部購(gou)銷(xiao)
3、內(nei)部(bu)定價方(fang)法(fa)
- 事業(ye)部之間的交易定價方法
- 非事業部之間的常見交易(yi)定價(jia)方法
- 內部產品交(jiao)易定價(jia)方(fang)法
- 內(nei)部有償服務(wu)定價方法
- 如(ru)何解(jie)決交易(yi)價格分歧(qi)？
- 市(shi)場價格波(bo)動傳(chuan)導機制(zhi)：項目制(zhi)、職能制(zhi)預算調(diao)整
4、內部交(jiao)易規則
- 內(nei)部產品交(jiao)易規則(ze)
- 內部有(you)償(chang)服務交易(yi)規(gui)則
- 內部交易獎罰規(gui)則
5、費用(yong)計(ji)入(ru)原則
- 在采(cai)購時計入(ru)經(jing)費(fei)：在產品耗用材(cai)料(liao)是否剔(ti)除
- 細化經費
- 哪些費用應(ying)該列為公共費用而(er)非(fei)阿米巴(ba)費用
- 公共費用(yong)分攤(tan)：誰(shui)受益、誰(shui)承擔
- 如何制定不同阿米巴的(de)公共(gong)分(fen)攤(tan)標準？
6、如何提升阿米巴組(zu)織的經營活力與開放性
- 對外銷售與(yu)對外采購
- 同(tong)一類型阿米巴(ba)內部(bu)競爭，提(ti)升阿米巴(ba)活力(li)
- 不同阿米(mi)巴(ba)均可競爭銷售訂(ding)單，再發包給其他阿米(mi)巴(ba)
制造業案(an)例(li)：天寶(bao)集(ji)團：從(cong)深陷(xian)困境到(dao)香港上(shang)市公司（HK.1979）
互聯(lian)網企(qi)業案例：韓都衣舍：快時尚的“三人(ren)小組”阿米巴經營
服務業案例：卓(zhuo)越(yue)教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混合型(xing)阿米巴組(zu)織(zhi)
學(xue)員企(qi)業討論(lun)： ① 內部交易結構 清理(li)報告
② 明(ming)確內部交易(yi)定價(jia)
③ 《內(nei)部交易(yi)會計報表》 制作
六、經營(ying)會計報表：獨(du)立核算(suan)
1、科(ke)目界定及資產盤(pan)點(dian)
- 演練：各巴收入的界定、統計口(kou)徑的確定
- 演練(lian)：各(ge)巴成本、費用的詳細科目與定義
- 演練：公共費用的詳細科目(mu)與(yu)定(ding)義(yi)
- 演練(lian)：各個阿米巴的資產(chan)負債
- 各巴固定資產(chan)、流動資產(chan)盤(pan)點(dian)
2、“財務會計”與“管理會計”、“經營(ying)會計”對比剖析
3、理解(jie)《經營會計報表》的整體構(gou)造
- 單位(wei)時間核算表
- 關注部門(men)總時間：在崗位中形(xing)成緊迫(po)感和快節奏
- 人工成本是否應計(ji)入單位時間核算表？
- 兼顧單位時間核算(suan)和(he)結算(suan)銷售(shou)*額(e)
- 阿米巴(ba)模式與現(xian)行信息系統的調整
4、如(ru)何避免阿(a)米巴(ba)組(zu)織自(zi)利而(er)損害整體，顧短(duan)期而(er)損害長期利益？
- 哲(zhe)學+算(suan)盤整體構造：利他，做人何謂正確
- 交易(yi)、激勵相容機(ji)制(zhi): 目標、利益一致(zhi)
- 客戶倒逼經營流(liu)程
- 阿米(mi)巴組(zu)織契約
- 阿米巴(ba)獎懲規則
- 重視整(zheng)體(ti)整(zheng)體(ti)大局利他理念，納(na)入績效考(kao)核
5、如(ru)何運用經營(ying)會計報表(biao)來監控經營(ying)過程
- 每(mei)天進(jin)行核(he)算
- 全(quan)體(ti)成員掌(zhang)握每天的(de)進展情況(kuang)
- 上級阿(a)米巴(ba)用(yong)單位時(shi)間核算表統一(yi)運作管理
- 每(mei)日、每(mei)周(zhou)、每(mei)月PDCA循環(huan)改善(shan)
6、實戰演(yan)練：設計三個阿米巴的經營會(hui)計報表
制(zhi)造業案例：天寶集團：從深陷困境到香(xiang)港上市公司(si)（HK.1979）
互(hu)聯網企(qi)業(ye)案(an)例(li)：韓都衣舍：快時(shi)尚的“三(san)人小組”阿米巴經營
服務業案例：卓越(yue)教育：傳統與互聯網+ 二者并存的混(hun)合(he)型(xing)阿米巴組(zu)織(zhi)
討論(lun)：學員(yuan)企業經營會(hui)計報表(biao)制(zhi)作
七、阿米巴運行：過程控(kong)制、循(xun)環改善(shan)
1、組建阿米巴運(yun)行(xing)委員會：成立(li)、成員、職(zhi)能(neng)、運(yun)行(xing)
2、阿米巴經(jing)營管理部: 職責(ze)、運(yun)行
3、阿米巴經營(ying)目標與費用預算制定
- 用堅強(qiang)意志(zhi)來制作預算目標(biao)
- 領導必須具備(bei)燃燒般的強烈愿望(wang)
- 自上而下，上下反復溝通(tong)
- 緊扣年(nian)度計劃(hua)，編制月度計劃(hua)
- 銷售凈額、人均利(li)潤、單位(wei)時(shi)間核算、費用、人力成本(ben)
- 在阿米巴內擁有同一個目標(清(qing)晰可見理解一致)
- 預算編(bian)制難點分(fen)析
4、打造激(ji)情(qing)四射的阿米(mi)巴運行體系
- 構筑(zhu)家庭成員般的(de)阿(a)米(mi)巴人(ren)際關系
- 阿米巴(ba)經營(ying)目標與(yu)費(fei)用預算(suan)的制定
- 按(an)天、周、月進行核算管理
- 在阿米巴內部(bu)擁有同一個目標
- 全體成員掌握(wo)每(mei)天的進展(zhan)情況
- 以(yi)堅(jian)決完成計劃(hua)的堅(jian)強意志加以(yi)實施
- 全(quan)體(ti)員(yuan)工在(zai)工作中感受到人生(sheng)的意(yi)義和成(cheng)就感
5、阿米巴運行的經營(ying)哲學
- 定價為經營(ying)之本
- 定價(jia)與降低成本聯動(dong)
- 用將來時看待能力
- 兼顧單位時間核算和(he)結算銷售*額
- 銷售部(bu)門(men)(men)與制造部(bu)門(men)(men)攜(xie)手共贏
- 不斷創新
- 確立具體目標
- 強化每(mei)一個阿米巴
- 整體意識、大局(ju)觀(guan)念
- 阿米巴不是承包(bao)制：領導身先士卒，不能完全放手
6、循環改善：過程評價與(yu)業績(ji)糾偏PDCA
- 聚焦最重要(yao)目標:收(shou)入、費(fei)用、單位核算、非財務指標
- 關注引領性(xing)指標
- 建(jian)立激(ji)勵性積分表(biao)
- 建(jian)立規(gui)律問責制(zhi)
7、阿米巴經營的“業績評價分析會”
- 每天晨(chen)會通報、分析業(ye)績(ji)，以數據為(wei)核心(xin)
- 月(yue)度業績評價分析會
- 企業(ye)《業(ye)績分(fen)析報告》制(zhi)作(zuo)
八、阿米巴人才激(ji)勵機制
1、阿米巴績效考核指(zhi)標(biao)
- 各個(ge)阿米(mi)巴的利潤達成、人(ren)均(jun)利潤
- 成立阿米巴后(hou)的單位時間產出核算達成
- 各個阿米巴的(de)年度銷售預(yu)算達成(cheng)
- 其他關鍵業(ye)務指標
2、阿米巴(ba)“二元激勵法”
- 誰(shui)控制、誰(shui)負責
- 道盛阿米巴考(kao)核(he)激勵
- 精神鼓勵為主、物質(zhi)激勵少且平(ping)均分(fen)配
- 阿米(mi)巴考核與晉升相關(guan)
- 考(kao)核結果不直接與工資(zi)掛鉤(gou)
- 特別(bie)重視(shi)整(zheng)體(ti)整(zheng)體(ti)大局利他(ta)理念，納入績(ji)效(xiao)考核
- 中國式阿(a)米(mi)巴考核激勵(li)
- 兼顧物質與精神激勵(li)
- 工資、獎金與考(kao)核結(jie)果相關
- 按業績考核結果(guo)進(jin)行分配(pei)
- 激(ji)勵相容制度
- 阿米巴考核與(yu)晉升相關，晉升需培養合格接(jie)班人
- 重視(shi)整體整體大局意識，納(na)入(ru)績效考(kao)核(he)
3、中(zhong)國式阿米巴的團隊獎金計算與分(fen)配
- 利潤(run)阿米巴(ba)獎金計(ji)算
- 標準利(li)潤(run)歸公司、超(chao)額利(li)潤(run)歸個人
- 標準、超額利潤提取一定比例
- 阿(a)米巴目標任(ren)務與(yu)超額(e)獎金預測
- 服務阿米巴績效獎金設計
- 組(zu)織績效與個(ge)人績效考核：激勵(li)相容
- 團隊(dui)獎金與個(ge)人分配方案報備
4、阿米巴薪酬設計(ji)
- 道盛阿米巴(ba)薪酬設(she)計
- 專業背(bei)景、資歷考量(liang)
- 與(yu)考核結果不直(zhi)接相關
- 整體(ti)薪酬(chou)水平處于市場中高位
- 中國式阿米巴薪酬設計
- 專(zhuan)業背景、資歷考量
- 與考核結果部分相關
5、阿米巴(ba)股(gu)權激勵
- 普通股(gu)權激(ji)勵模(mo)式(shi)
- 華為(wei)模式
- 項目合伙人(ren)模式
6、阿(a)米巴經營協議簽訂
- 為(wei)什(shen)么不能只對“巴長”簽訂協議？還有誰？
- 實(shi)戰演練：設計一(yi)份阿米巴經(jing)營協議
- 實戰演練：非常(chang)具有激勵作用的協議簽訂儀式
九、回(hui)歸原(yuan)點：阿米巴經營的本(ben)質(zhi)
1、阿米巴經(jing)營的本質：賦權管(guan)理、全員經(jing)營、連接(jie)市場、培(pei)養人才、循(xun)環改善(shan)、激情四射
2、何謂阿(a)米巴經營的(de)原點？
3、稻盛(sheng)和夫的十二條經營原(yuan)則(ze)
4、稻盛(sheng)和夫的經營會計思想
十(shi)、實戰(zhan)練習：畢業(ye)論文—我的阿米(mi)巴實施規劃(hua)
總結(jie)、答疑(yi)互動
阿米巴經營系統構建培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43984.html
培訓講師：林少剛
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
