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采購人員綜合能力提升培訓班

授課對象：供應鏈(lian)管(guan)理(li)、采購管(guan)理(li)、SQE、物(wu)流管(guan)理(li)、計(ji)劃管(guan)理(li)、生產管(guan)理(li)、庫(ku)存控(kong)制等(deng)部(bu)門管(guan)理(li)人員。

課程背景：
根據對多家世界500強企業調查發現：采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要。企業若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
然而，采購管理一直是國內企業的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關鍵時刻不“給力”：
.“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
.“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
.“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
.“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
.“如何簽訂有效的采購合同保障雙方權益？”
.“供應(ying)商管理(li)到底如何才(cai)是系統化的管理(li)？”

這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應商管理和與內部合作的經驗。可是困惑依舊存在：
.強勢的供應商總是占據高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
.越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上，而更多出現在公司內部各部門的溝通，工作配合上；
.對供應商問題(ti)的(de)(de)處理和(he)內部問題(ti)的(de)(de)處理在原則(ze)和(he)方法上都大相徑庭；

如果采購人員被強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時，問題自然迎刃而解。可是我們能否同時做到一個“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？
基于(yu)此(ci)，特別(bie)針對(dui)(dui)新任采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)員及已從業(ye)(ye)(ye)多年的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)員而推(tui)出《高級采(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)理(li)(li)(li)-提升及再造采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)員能(neng)力》精(jing)品課程，本(ben)課程從企(qi)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)理(li)(li)(li)系統的(de)(de)(de)(de)建立，到(dao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)控(kong)制、削減、避免的(de)(de)(de)(de)內(nei)部管(guan)理(li)(li)(li)及企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理(li)(li)(li)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)合同管(guan)理(li)(li)(li)，結合被國際公認(ren)的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)理(li)(li)(li)論，全面(mian)分析企(qi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)影響因素(su)與應(ying)對(dui)(dui)方案，幫助學員從供(gong)應(ying)鏈節點企(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)角度，了解戰(zhan)略采(cai)(cai)購(gou)(gou)及實施(shi)策略，將讓采(cai)(cai)購(gou)(gou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)綜合能(neng)力得到(dao)大(da)幅度的(de)(de)(de)(de)提升和再造。

培訓目標：
.學習如何開展企業的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理方法；
.提升學員采購成本降低的技巧；
.掌握采購談判的技巧與方法，開展有效的談判
.掌握采購(gou)合同(tong)的(de)制定與管(guan)理，有效(xiao)避免合同(tong)糾紛(fen)

課程大綱：
第一章：現代企業呼喚職業采購人  
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的國際化新趨勢及作業模式    
3.采購的杠桿作用 
4.采購的五大核心任務                
5.經典案例分析(xi)：索尼(ni)集團的采購模式

第二章：采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求
1.采購人員管理模型
2.質量化的采購人員                
3.財務化的采購人員
4.采購人員專業素質要求              
5.經(jing)典案(an)例分析：李*的采購員之路(lu)

第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1.波特價值鏈模型
2.采購需求是如何生成的            
3.如何選擇合適的采購方法
4.如何選擇潛在的供應來源.         
5.開發和管理推薦供應商清單
6.經典案例分析：泰科醫療的供應商尋源方式(shi). 

第四章：供應商選擇、評估與關系管理  
1.供應商評估與選擇的步驟
2.了解供應商的喜好與動機          
3.供應商成長價值分析 
4.衡量供應商績效的標準              
5.采購與供應商關系類型
6.現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案. 
7.建立有效的采購-供應商關系
8.案例分(fen)析(xi)：安滿奶(nai)粉公司的供(gong)應(ying)商(shang)管理分(fen)析(xi) 

第五章：采購成本分析與控制技巧  
1.采購成本分析的目的
2.采購成本分析的準備工作.       
3.成本分析的步驟
4.供應商成本構成和分析方法.       
5.如何進行年度降價及其技巧分析
6.經典案(an)例(li)分析：注(zhu)塑(su)產品的成本分析. 

第六章：采購談判技巧  
1.了解談判對手的動機和需求 
2.設定談判目標.                 
3.談判溝通示意圖 
4.對供應商談判的心理定位.         
5.采購談判10大技巧
6.實戰演習：采購方(fang)(fang)與供應(ying)方(fang)(fang)的(de)談(tan)判

第七章：采購合同的內容及執行管理  
1.合同的概念特征及表現形式 
2.合同成立及生效的要件.         
3.要約與要約邀請                   
4.承諾與接受                       
5.采購合同的明示默示免責條款
6.無效合同及不可抗力因素 
7.合同違約及爭議的解決             
8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟   
9.采購合同管理的價值 
10.現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題                   
11.經典案(an)例(li)分析：我為什么當初(chu)要簽這個合同？

講師介紹：
陳亮老師：
教育及資格認證：
.高級講師
.香港中文大學、清華大學 物流與供應鏈管理碩士
.華南理工大學，雙學士
.ITC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師  
.英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
.英國皇家物流與運輸學會ILT課程特聘講師
.CSCMP*供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
.中國注冊采購師、注冊物流師職業資格認證全國項目講師
.必維國際集團（B.rea. Veritas），簡稱BV, 原法國國際檢驗局特聘講師                      
.深圳物流與供應鏈協會(原采購與物流聯合會)特聘講師
.西北工業(ye)大學深(shen)圳研究院簽約講師.

講師經歷與專長： 
.陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（*當納利印刷有限公司- 財富500強，全球*的印刷提供商）， 主導全廠生產物流系統的精益改造及6Sigma項目
.陳老師曾任職于Me.tor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區技術發展最快500強，深圳公司為中國進出口企業120強），負責公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應鏈解決方案的實施，主導HP打印及影像事業部全球供應鏈延遲中心的建立、運營管理及生產、物流、配送效率的提升，負責集團/公司全球物流與供應鏈的戰略、整合與協調
.陳老師曾任職于利盟打印機Lexmark，任公司運營與供應鏈管理高級顧問及隨后的供應鏈運營管理; 任職于聯想集團，負責亞太地區供應鏈戰略, 整合及管理, 主導供應鏈流程的優化與整合項目, 在亞太地區供應鏈中導入SAP系統, 主導亞太地區供應鏈服務能力的提升, 在亞太地區供應鏈中全面導入LSS(精益與六個西格碼)項目，打造一條高效能的極速供應鏈
.陳老師的(de)擅(shan)長(chang)(chang)領域(yu)主要涉及：制造(zao)業及品牌零售業采(cai)購、物流及供應鏈管理、精益制造(zao)等。陳老師尤(you)其擅(shan)長(chang)(chang)供應鏈、采(cai)購等課程的(de)講解與輔(fu)導

培訓客戶與培訓風格：
.陳(chen)老師服(fu)務過的客戶(hu)有(you)：、廣(guang)汽本(ben)田、蘭吉(ji)(ji)爾(er)中國(guo)(guo)、東(dong)(dong)風(feng)日產、深(shen)圳(zhen)(zhen)海格物流有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、東(dong)(dong)莞(guan)(guan)信泰(tai)(tai)(tai)光學(xue)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、深(shen)圳(zhen)(zhen)奔達(da)康電(dian)(dian)(dian)(dian)纜有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、四川省(sheng)(sheng)電(dian)(dian)(dian)(dian)信、四川省(sheng)(sheng)移動、利盟打印機(深(shen)圳(zhen)(zhen))有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、港華投資(zi)、比亞迪、兄弟(di)打印機（深(shen)圳(zhen)(zhen)）有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、美(mei)(mei)泰(tai)(tai)(tai)玩具、廣(guang)州(zhou)(zhou)西門(men)(men)子(zi)、廣(guang)州(zhou)(zhou)維奧伊林變壓器(qi)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、利樂華新包裝有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(佛山(shan))、箭牌糖果（中國(guo)(guo)）有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(番禺)、東(dong)(dong)莞(guan)(guan)澳(ao)思、中煙(yan)摩迪（江門(men)(men)）紙業有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、東(dong)(dong)莞(guan)(guan)泰(tai)(tai)(tai)科電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、東(dong)(dong)莞(guan)(guan)創寶達(da)、歐貝特(te)卡系(xi)統、賽德水(shui)泥（貴州(zhou)(zhou)）、福建寧德核電(dian)(dian)(dian)(dian)、貝迪科技(ji)（東(dong)(dong)莞(guan)(guan)）、珠(zhu)海英(ying)吉(ji)(ji)格、菲尼薩中國(guo)(guo)采(cai)購中心(xin)、新瑪德、東(dong)(dong)勝(sheng)電(dian)(dian)(dian)(dian)機、優儀(yi)半導體、賽爾(er)康、東(dong)(dong)莞(guan)(guan)普思電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)、廣(guang)東(dong)(dong)恰(qia)豐(feng)文化(肇慶(qing))、任(ren)達(da)集(ji)團(tuan)(tuan)、國(guo)(guo)際香(xiang)料(中國(guo)(guo))、龍(long)旗通(tong)信技(ji)術(shu)（香(xiang)港）、克勞(lao)瑞德電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)（深(shen)圳(zhen)(zhen)）、弗(fu)蘭卡廚具（中國(guo)(guo)）、萬訊自(zi)控(kong)、美(mei)(mei)的集(ji)團(tuan)(tuan)、山(shan)東(dong)(dong)泰(tai)(tai)(tai)山(shan)啤酒、惠州(zhou)(zhou)博能新能源(yuan)、捷富凱鴻泰(tai)(tai)(tai)物流(武漢)、南昌印鈔公(gong)司(si)(si)(si)、廈門(men)(men)豪(hao)富太古(gu)宇航、上海影響力、廣(guang)州(zhou)(zhou)雅耀電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)、廣(guang)東(dong)(dong)培(pei)訓網、廣(guang)州(zhou)(zhou)尚岑服(fu)飾、美(mei)(mei)芝制(zhi)冷(leng)、正泰(tai)(tai)(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)、特(te)步(中國(guo)(guo))、廣(guang)東(dong)(dong)核電(dian)(dian)(dian)(dian)集(ji)團(tuan)(tuan)、美(mei)(mei)的生活電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)、簡(jian)伯(bo)特(te)(中國(guo)(guo)) 、深(shen)圳(zhen)(zhen)綜合開發(fa)研(yan)究院(yuan)、廣(guang)州(zhou)(zhou)大(da)方泳嘉化妝品、新東(dong)(dong)方日化廠、重慶(qing)長安(an)汽車、珠(zhu)海兄弟(di)工業、片段服(fu)裝、美(mei)(mei)的威靈電(dian)(dian)(dian)(dian)機、奧克斯空調、九(jiu)陽股(gu)份、南方建材、得爾(er)達(da)物流等

采購人員綜合能力提升培訓班