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中國企業培訓講師
《P2P理財超人修煉》
 
講(jiang)師:丁冬 瀏覽(lan)次數:2578

課程描述INTRODUCTION

P2P理財超人修煉培訓

· 財務經理

培訓講師:丁冬    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

P2P理財超人修煉培訓

課程大綱
(授課人群:P2P理財公司一線理財顧問、各級別管理層)
一、P2P行業起源及發展
尤努斯之殤---用尤努斯做武器,拉開談單大幕
宜信----不靠收益搞定宜信客戶,一部手機就搞定
中國P2P起源及發展-----P2B,P2C
中西P2P理財及網貸對比------公司跑路問題專業化解答第一要點
P2P金融業市場大致分類:幾種不同的分類方式
線上P2P理財定義化解讀
線上P2P貸款全解:第二個“P”的深刻含義,“你會借錢給我嗎?“
如何了解網貸P2P
二、從業者入門準備
日常話術(shu)規范:溝(gou)通矩陣,

三、銷售實戰技巧
談單前中后:
公關模式:開發渠道須技巧
創新模式:思維創意有更新
客戶聯系方式怎么要?
客戶需求分析:安全收益流動性交易成本
如何滿足客戶需求
異議處理
跑路怎么辦?
保本保息嗎?
利息為什么比銀行高?
你們是什么理財產品?
高利貸、非法集資、高收益高風險、賬單不靠譜、公司合法嗎?
不是銀行不放心、抵押物、借款人、監管部門,你比銀行好在哪?
我做信托挺好的。
股神—股票--彩票
負面信息處理方式-----央視二套《消費主張》,地方臺披露跑路公司,黃金佳詐騙大案-----客戶問到怎么辦? 
客戶常問問題現場解答
話術三連斬,別等他們開口!
客戶類型判斷
有效促單
轉介紹衍生法
后續服務流程:一戶一冊,生日祝福,定期禮物,賬單遞送,結算通知
常見從業者不良習慣:
守株待兔、墨守成規、不思進取、薅羊毛
從業者通病:你的崗位是什么?
余額寶與P2P競爭如何解決
客戶安全問題闡述
行業問題一覽表:
債權來源
信息披露(可不講)
死賬風險
抵(di)押物與非抵(di)押物債權(quan)差別(bie)(根據具體公司情況解答)

四、如何戰勝銀行
銀行理財產品優勢
銀行理財產品劣勢
理財產品與銀行的勾結
我們的優勢不是收益
如何了(le)解銀行(xing)理財產(chan)品

五、如何戰勝競爭對手
競爭對手調研:演技再好沒意義,找好演員很重要
競爭對手分析:把收益放到最后
競爭對手肢解:沒有弱點找弱點
“正規公(gong)司”也不怕:“我們給三星貸款”

六、P2P網貸互聯網營銷思維:
收件多不如收件穩
圈子圈套
當前社會的幾種網貸營銷模式
P2P金融業悖論(本條必須與客戶商量才可以講解)
風險定價
風險防控優勢
網貸尋找客戶方式

七、課后總結
從業者日記
理財顧問的自我修煉: 
理財是什么,理財為什么,理財怎么辦?歡樂的“剁手節”
客戶收集規劃技巧:凡是此行業從業者,必須變成情報員
成本核算手冊
理財的真正含義
做不一樣的理財經(jing)理

P2P理財超人修煉培訓


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已開課時間Have start time

在線(xian)報(bao)名Online registration

    參加課程:《P2P理財超人修煉》

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
丁冬
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