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【課程講師王強介紹】
北京大學特約講師
中國知名營銷管理專家
*職業訓練協會認證培訓師
二十年(nian)工業品和消費品行業實戰及培訓經(jing)驗，歷任(ren)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)，大區(qu)經(jing)理(li)，銷(xiao)售總監，首席(xi)代表，聯(lian)合創始人。

【課程背景】
該課程是國際最經典的體驗式培訓之沙盤模擬訓練課程之一，沙盤模擬體驗培訓已成為清華大學，北京大學，浙江大學等知名高校EMBA課程，全球五百強中有90%以上將其納入到培訓體系當中。
參加培訓的學員分成十個小組，每小組扮演一家公司，在與其它9個公司的激烈競爭中，通過發揮團隊作戰的優勢，制定發展策略，找準戰略合作伙伴，整合資源，最終奪得*卓越運營大獎！
這是一場沒有硝煙的殘酷戰爭 —— 勝者為王，敗者為寇！
這是一場慘烈競爭卻暗藏共贏的商戰之旅 —— 有人大開大合，有人閉關自守！
這是一場的智慧與整合的生死較量 —— 有人茅塞頓開、有人追悔莫及！
十家公司沙盤模擬實戰體驗，真實反映營銷人員和區域市場營銷管理者在市場開拓，信息收集，團隊組建和團隊管理，區域市場策略制定，品類管理，資源整合，與客戶溝通/交流/談判，市場招標等環節暴露出來的問題，培訓師引導學員找到解決問題的方法和策略！
本課程(cheng)創新的(de)設計了錦囊妙(miao)計，時(shi)光隧道，對(dui)標等(deng)環節(jie)，使課程(cheng)更緊(jin)張，更刺激，更貼近實戰。

【培訓形式】
分組討論、體驗互動。
案例分析、角色扮演。
教練講授、實景演練。
總結點評、頭腦風暴。
【培訓時間】：  有二天的版本，也有一天的版本
【培(pei)訓人(ren)數】：  20人(ren) ; ——-  80人(ren)

【課程收益】
1. 通過構建一個區域市場團隊建設，市場運營，競爭態勢等情景模擬，讓學員自己去反思遷移，認知如何制定有效的策略？；
2.   通過市場目標的設定，知道應該采取哪些方法和手段去實現；
3. 透過情景的體驗與引導，發掘出影響與客戶有效溝通，談判的因素，并且學習提升溝通和談判能力的關鍵行為；
4. 透(tou)過(guo)沙盤(pan)模擬實(shi)(shi)戰演練(lian)，真實(shi)(shi)還原區(qu)域(yu)市(shi)場在(zai)運營和競爭(zheng)過(guo)程中遇到(dao)的問題(ti)、風險與關鍵(jian)信息等情景變化，切換(huan)到(dao)現實(shi)(shi)中我們如何去解(jie)決？

【課程大綱】
第一單元  沙盤推演：
一、沙盤推演
二、沙盤歷史
三、沙盤推演規則和任務
四、小(xiao)組(zu)任務(wu)分配與團隊(dui)組(zu)建

第二單元  沙盤團隊建設，目標任務與策略制定
一、首席運營官的確定，沙盤團隊的建立，團隊成員的職責
二、目標任務的確定：
三、項目營銷策略的制定：
四、具體的行動方案：
五、信息（含競爭對手）的收集和整理，資源的調配
六、營銷策略的調整
七、流(liu)程的優(you)化和執行

第三單元：有效溝通
一、造成溝通障礙的原因
二、有效溝通的方法
三、性格(ge)色彩(cai)在客戶溝通中(zhong)的運用

第四單元 談判技巧
一、和客戶談判流程
二、如何和客戶談判？
思考：如何把握和客戶談判的原則
三、如何(he)和(he)客(ke)戶達成(cheng)合作共識(shi)？

第五單元：課程的復盤
一、課程內容回顧與總結 :  團隊策略，團隊目標，信息收集，人員分配，溝通談判，流程優化。
二、各小組分享，培訓師點評
三、問題和解答
備注：為(wei)提升學員參(can)與課程的積極(ji)性，體(ti)現競爭態勢，對(dui)取得第一(yi)(yi)名(ming)的小組(zu)全體(ti)組(zu)員進行紅(hong)包獎勵(li)，排(pai)名(ming)最后的小組(zu)每(mei)個組(zu)員均應(ying)喝(he)一(yi)(yi)杯(bei)水（紙杯(bei)），以(yi)示警醒！

【學員感悟】
【學員感悟分享一】：第一次參加沙盤模擬培訓，感覺很震撼，不同于以前填鴨式培訓的枯燥無味。沙盤模擬培訓的趣味性，動手操作性，實戰性極強，實戰性是通過情景模擬再現區域市場的團隊建設，策略制定和實施，信息收集，合理運用資源，如何保持暢通的團隊合作與溝通？如何與客戶達成有效的溝通？如何和客戶談判？如何管理目標和時間的優先次序，最終實現產出的*化！
【學員感悟分享二】本次課程的*的收獲是如何整合資源？同樣的人力，物力，財力和資源，分配合理與否，效率及產出都會有很大的不同，我們在平時就要提高資源配置的意識和能力，才能更高效地解決問題，更好地應對市場的風云變化！
【學員感悟分享三】過這次沙盤模擬培訓發現，自己真不是做生意的材料。同組的搭檔王總，是做生意的好料子，帶領我們組走向了*！
【學(xue)員(yuan)感(gan)悟(wu)分享(xiang)四】我代表這次(ci)沙盤模擬培訓的最后一名(ming)，用血與(yu)淚(lei)給大家分享(xiang)刻骨(gu)銘(ming)心(xin)的感(gan)悟(wu)：戰術很勤奮，戰略卻(que)懶惰，小老板思維，成(cheng)不(bu)了大氣候(hou)。商業不(bu)是(shi)零壹競爭，而是(shi)第三選擇  ——  抱團(tuan)合作，生態共贏(ying)才(cai)是(shi)大道！