課程描述(shu)INTRODUCTION
提升銷售團隊管理
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
授課特色:
1、講師講解(強調重點、要點和難點,將專業術語親民化,幫助學員理解)
2、視頻教學(通過精彩電影片段欣賞,給于學員啟發)
3、頭腦風暴(運用團隊的智慧發現問題、分析問題、解決問題,從而達到學以致用的目的)
4、體驗教學(將深奧的理論融入輕松的游戲之中,在笑聲中學習和領悟)。
培訓形式:封閉訓練、講學互動、游戲體驗、視頻教學、分析診斷、團隊競賽、小組研討、心得分享
第一篇:心態篇
一、對課程范圍的界定及說明
1、心態、思維、習慣、情緒對人生的決定性影響。
2、制約銷售人員業績提升和個人發展的阻礙是什么?
動力vs阻力說
二、體驗式教學的演繹及闡述
體驗式循環學習圈:體驗---回顧---分享---總結---運用
三、學習守則及評分機制的說明,成立學習基金
加強對課堂現場的管理和效果的保障,通過學習基金加強學習興趣,在課堂上創造“業績”。
四、學習型小組的組建及展示
1、團隊組織架構的組建
2、團隊文化的培育和傳承
3、團隊經營目標(即公眾承諾)
第二篇:觀念篇
人的行為受自己根深蒂固的觀念的影響和制約,如果銷售人員的大腦里認為市場不好、行情不好、沒有辦法做到的時候,再多的方法也是無濟于事的,所以,改變觀念是一切行動的開始。在銷售高手的大腦里,永遠沒有不可能,只是目前還沒有找到合適的方法。
1.體驗活動:艾菲爾鐵塔
通過這個深入人心的體驗,讓銷售人員徹底看清楚自己
1)是否有自己的主見還是隨波逐流
2)是否內心足夠堅持還是輕易放棄
3)是否遇到困難就缺乏毅力和勇氣
4)是否為了內心的堅持排除外界干擾
通過對項目的回顧和總結,啟發銷售人員思考
1)一切的不可能都源于自己的想象,銷售就是一個創造奇跡的事業
2)堅持自己的想法,堅定自己的路,才有可能創造奇跡
3)當大家都認為不可能的時候,就是你的機會
第三篇:決心篇
銷售和所有職業一樣,成功一定有方法,失敗一定有原因。只要我們不斷尋找適合我們的方法,成功就是時間的問題。但是在現實工作中,很多的銷售人員卻比較盲目和被動,不愿意主動出擊,缺乏創造性,或者稍做嘗試之后就很容易放棄,總認為自己找不到合適的方法,或者以繼續思考最好的方法來做拖延和逃避。
2.體驗活動:星光大道
通過活動的體驗,我們產生了無數的方法,每一個方法都是*的,都是合理的,都是成功的,而且只要活動沒有停止,我們就肯定會有更多層出不窮的方法。思考:成功是方法的問題嗎?還是決心的問題?還是態度的問題?
討論:成功=%的態度+%的方法
思考:以下哪種態度更有可能成功
試試看
盡力而為
全力以赴
一定要
誓死達成
體會:真正成就基業長青,成為銷售奇才的人不是用力做,而是用命做,用生命譜寫人生的傳奇。
第四篇:理念篇
銷售成功不僅需要一個好的心態和必勝的決心,也需要正確的理念指導,比如不斷地學習和提升自己,勤于思考,善于合作,整合資源等,缺乏理性思維的指導和支撐,所有的激情與熱度都是空洞和易逝的。
體驗活動:唐圖
啟發思考:
為什么市場看似繁榮團隊沒有績效?為什么業務員都很忙卻沒有業績?
1.沒有大局觀和高境界,犯了方向性的錯誤
2.沒有抓住第一要務,“要事”才是成功的鑰匙
3.不善目標管理和時間管理,眉毛胡子一把抓
4.缺乏資源整合,優化配置,充分合作,造成資源浪費和重復勞動
5.缺乏對事物本質和真像的洞察力
成交的背后比成交本身復雜得多,這是一個參悟的過程。
第五篇:信念篇
世界上很多偉大的發明和成就都只來源于靈光一現的想法和念頭,可見,人必須要有自己的想法,但是想法和念頭是善變的。或者當一個想法出來的時候,我們容易否決和懷疑自己,因此,相信的力量就變得重要了。當我們不斷的相信,無比的相信的時候,它就會上升為堅定的信念。而信念得到佐證和加持之后,就有可能定格成信仰,成為指導我們一生的精神力量。所以成功是一種信念,銷售因信念成功。
在這個訓練中,我們有一個必勝的信念,所以我們才能克服一切的辛苦、心酸和磨難,我們有一個必勝的信念,我們也終將收獲豐收的碩果,品嘗勝利的果實。
體驗項目:士兵突擊
收獲:人性的感動、堅持的力量、團隊的溫暖、心靈的滋養、內心的富足、感恩的美德。
第六篇:總結篇
1)學員代表分享學習心得和體會;
2)導師回顧梳理學習內容和重點,并為培訓做最后總結,獻上最后的禮物,升華培訓效果;
3)企業領導為*隊伍頒獎并致辭。
備(bei)注:以上為課程(cheng)模塊和大綱設置,供(gong)參考(kao),根(gen)據參訓對象的(de)(de)群(qun)體、比(bi)例、受訓目的(de)(de),導師可(ke)針對性地調整體驗項目和分享(xiang)總結的(de)(de)重點,但授課方式和對課堂的(de)(de)要求不變
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