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旺店印鈔機培訓

【課程價值】
向學員闡述：如何在不對等的進店率中以弱擊強
向學員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破
促使你堅信：沒有哪一家店鋪強大到不能被挑戰
促使你堅信：沒有哪一個店鋪弱小到不能去競爭
鮮活的案例：大膽運作，復雜中突破，困境中反彈
鮮活的(de)案例：充滿(man)張(zhang)力的(de)剖(pou)析(xi)，沖擊店鋪業績(ji)智慧的(de)火花

【課程收獲】
掌控門店業績管理的核心關鍵，引爆銷售潛能，提示店長的管理技能。
掌控復制高效率的管理模板，激活終端活力，讓團隊精英層出不窮。
掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業績的全套原理。
掌控終端策略資源的聚焦，持續拉動終端銷量。
掌控VIP客戶管理，確保終端業績瘋狂持續增長。
掌控貨品結構，降低庫存，提升高贏利的空間。
掌控終端店鋪在人、貨、場運營中的全新策略。
時間：3天2夜                   
培訓對象：店長、零(ling)售管(guan)理(li)者、零(ling)售督導(dao)等鞋服(fu)行業管(guan)理(li)人士

【課程大綱】
第一章：門店印鈔機八大選址秘訣：選對才能賺對
看前景：了解城市及區域規劃
看環境：門店與商圈要求相吻合
看客流：辨別MC客流，“客流”等于“財源”
看地段：看重潛力，切忌盲目爭奪黃金地段
看錢景：分析MC客流購買模式
看樓層：選低不選高
看交通：分析交通地理條件
看對手：查看現有門店，分析競爭對手
第二章：門店印鈔機七大形象設計秘訣：心動才能行動
門店名稱：好名字成就好生意
店門修飾：好門面打開財源
門店招牌：眼球效應就靠它
櫥窗設計：要的就是吸引人
門店布局：美觀、舒適最重要
門店氛圍：勾勒好印象
商品陳列：讓顧客一買(mai)再買(mai)

第三章：門店印鈔機六大產品價值法則：有價才會有市
選擇：清晰的價值取舍
倡導：要有獨特的價值訴求
區分：價值鏈與對手截然不同
關聯：價值鏈之間具有內在邏輯
增值：品質的價值延伸
內聚：吸引力法則
第四章：門店印鈔機九大贏利能力提升全攻略：賣出才能獲利
銷售目標制定攻略：以銷售件數為業績考核目標
分類額占比攻略：有效監控 實時庫存
滯銷銷售攻略：穿著展示 獎勵設置 概念推銷 組合銷售
提升連帶率攻略：組合銷售 聯動銷售 鎖鏈銷售
提升客單價攻略：專業貼心服務 客戶信息分析
提升件單價攻略：高額銷售獎勵
客戶維護攻略：VIP專享服務
門店坪效攻略：門店創意陳列
員工人效攻略：
競爭型(xing)導購配置 店(dian)長鯰魚(yu)效應(ying)式管理

第五章：門店印鈔機六大促銷秘訣：促銷才能增效
打折促銷：激發顧客的購買欲望
時機促銷：抓住商品換季的時機“大賣”一筆
廣告促銷：制作一份“誰都能明白”的廣告
活動促銷：成功的“大型活動計劃”
客戶群促銷：
采用“名片行動計劃”建立自己的顧客群
網絡促銷：新興推廣力量大
第六章：門店印鈔機九大系統管理：向管理要業績
為門店定下標準化“店規”
以人為本——人員管理是重中之重
尊重店員能促進他們創造更大價值
及時進行店員隊伍的優化更新
善于用人“短”變“長”
合理的激勵政策讓店員更加盡心盡力
對店員的考核及工作分配
留住人才，才能留住輝煌
辭(ci)退員工需(xu)注(zhu)意(yi)的問題

第七章：門店印鈔機大數據客戶管理：向數據要利潤
大數據環境下的門店客戶關系管理
從門店客戶體驗管理到大數據應用模式
大數據客戶管理下的精準營銷
客戶關系管理如何進行大數據分析
如何挖掘大數據管理的潛質
客戶數據轉化為大數據才有價值
新浪微博是如何對客戶關系進行管理
門店如何利用微信做好客戶關系管理
第八章：門店印鈔機九大系統培訓：向培訓要效益
必不可少的店面銷售禮儀培訓
如何做好一名優秀店長
如何打造制勝門店團隊
六步有效達成交易
四招*搞定顧客
如何打造區域強勢品牌
如何訂貨及優化庫存管理
如何快速突破業績瓶頸
如(ru)何將顧(gu)客變為(wei)信徒

第九章：門店印鈔機十大成本控制秘訣：砍掉成本、留下利潤
門店成本費用的控制方法
為門店制定合理的資金使用計劃
有效控制門店的采購成本
周轉的快慢決定賺錢的多少
精打細算，合理避稅
店面賬目要做到“日清月結”
定期分析門店的財務狀況
控制成本，省下的就是賺取的
學著讓“錢生錢”，資金周轉快慢決定賺錢多少
想辦法把(ba)投(tou)資人引入“門”

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