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鞋服行業強勢經銷商培訓

【課程價值】
向學員闡述：如何在不對等的進店率中以弱擊強
向學員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破
促使你堅信：沒有哪一家店鋪強大到不能被挑戰
促使你堅信：沒有哪一個店鋪弱小到不能去競爭
鮮活的案例：大膽運作，復雜中突破，困境中反彈
鮮活的案例：充滿張(zhang)力(li)的剖析，沖擊店鋪業績智慧的火花

【課程收獲】
引導經銷商與企業發展遠景相吻合，廠商共心贏天下
引導經銷商的思路、管理跟進企業發展的共同之路
引導經銷商改變原來的固化模式，借勢借力、升級轉型
引導經銷商創建與企業一脈相傳的價值觀文化理念體系
引導經銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心
教會經銷商快速提升店鋪銷售業績的技術指標
教會(hui)經銷商對店(dian)鋪業(ye)(ye)績分(fen)析與業(ye)(ye)績改(gai)善并達成(cheng)目標(biao)

課程大綱：
一、經銷商變革時期的營銷環境與創新
新時期經銷商競爭的三大轉型
傳統模式競爭與移動互聯的交融加速
零售業態對經銷商的影響，新形勢下經銷商的角色
先者生存，最快就等于最優，引發速度競爭
O2O線上線下帶來體驗消費時代的營銷
移動互(hu)聯時代急劇變化(hua)的(de)粉(fen)絲業態模式

二、經銷商成長的核心策略
由粗放式營銷到細分市場的精耕細作
超越增長極限點的茫然和困惑的突破
改變淡季思維定勢，創造淡季不淡奇跡
突破區域市場整合營銷傳播的魔法
大膽(dan)走向公司規范化，廠(chang)商共心方可(ke)贏天下

三、經銷商科學管理貨品的策略
如何科學合理訂貨分析
商品周轉的策略與方法
銷售中如何管理及監測貨品
貨品分類
貨品組合及比例
訂貨管理的*價值
訂(ding)好貨是業績(ji)成功魔力

四、如何快速提升店鋪銷售業績-店鋪終端診斷與業績分析
為什么要做店鋪診斷
店鋪業績的構成模型
店鋪診斷的雷達圖
望-店鋪現場觀察技巧
觀察店鋪整體形象
觀察客流及其動線
觀察貨品陳列及輔助設施
觀察店員的接待與服務表現
觀察競爭店與品牌標桿店進行分析
聞-店鋪報表及數據分析
營業數據的分析
貨品數據的分析
店鋪績效數據的分析
人員績(ji)效(xiao)數據(ju)的分析(xi)

問-以溝通詢問對應發現關鍵問題
與店員的私下溝通
利用店鋪例會進行公開討論
與顧客的溝通
與督導、陳列專員、貨品計劃人員的溝通
切-提出店鋪業績改善的具體執行計劃
如何對店鋪進行整體分析，列出關鍵問題清單
何針對關鍵問題設定詳細的改善目標體系
如何根據目標體系進行可操作的行動規劃
如(ru)何建立團隊共同目標，分配行動(dong)任(ren)務

五、店鋪業績分析與業績改善
衡量業績的指標
店鋪業績的構成
管理者應掌握的店鋪基本數據
店鋪系統性業績提升法
店鋪績效改善之對策
店鋪業績提升的關鍵策略
改善店鋪來客數的方法
增加店鋪客單價的方法
店鋪立地改善4大策略(lve)

鞋服行業強勢經銷商培訓