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塑造高效營銷團隊培訓

課程綱要：
第一講：營銷團隊打造要過三關六階
一、組建學習團隊
二、狼語
三、角色扮演：什么是營銷
四、視頻案例：上甘嶺
五、孫子兵法：智、信、仁、勇、嚴
六、業績差距和機會差距
七、營銷團隊打造要過三關：意愿關、能力關、協調關
八、營銷團隊打造階梯一：主動創造
1、為客戶創造價值
2、為企業(ye)創造(zao)價值

九、營銷團隊打造階梯二：共識前提
1、對企業愿景的理解
2、對企業戰略的共識
3、目標對話的要點
十、營銷團隊打造階梯三：厘清重點
1、寶潔公司的“一頁備忘錄”的結構
2、制定行動計劃：一個更為有效的方法
3、行動計劃工作單
4、視頻案例：南極傳說
十一、營銷團隊打造階梯四：鐵篦流程
1、人員流程
2、策略流程
3、營運流程
4、麥當勞之秘：一個企業從平凡到偉大的機理
5、日事日畢、日清日高
6、崗位職責書
7、業務指導書
8、日清表

十二、營銷團隊打造階梯五：階段溝通
1、視頻案例：英特爾
2、階段：周、月、季、年
3、深層原因分析
十三、營銷團隊打造階梯六：激勵到位
1、獎得你心動
2、罰得你肉痛
3、最好的執行(xing)是以人為(wei)尊

第二講：鐵三角營銷團隊打造
一、定位式經營
二、視頻案例：萬科解決方案
三、營銷革命：解決方案營銷
四、案例分析：杰克縫紉機-3A縫制解決方案顧問系統
五、解決方案營銷48字真經
六、標桿分析：認識華為鐵三角團隊營銷
七、如何打造卓越的鐵三角營銷團隊
八、鐵三角團隊營銷：BN客戶成功開發案例
九、鐵三角營銷團隊打造落地七大(da)工具

第三講：塑造高效營銷團隊的3：3：3法則
一、三同：文化同心；目標同向；執行同步
（一）三同：團隊領袖的使命
1、頭狼：營銷團隊領袖
2、戰爭藝術是對戰斗力的運用
3、小心致命陷阱
4、營銷團隊領袖的魅力
（二）文化同心
1、企業文化
2、團隊亞文化
3、頭狼秘笈：創造積極的團隊文化
4、頭狼如何創造狼性團隊文化
（三）目標同向
1、目標規劃：華為的經驗
2、團隊目標如何設立
（四(si)(si)）執(zhi)行同步：執(zhi)行的二十(shi)四(si)(si)字方針

二、三學：學會溝通；學會分享；學會求援
（一）由業余選手向職業選手轉變
（二）三學：做最棒的團隊成員
（三）學會溝通：優秀團隊成員溝通的七個習慣
（四）學會分享：張郎團隊分享法
（五）學會求援
三、三賺：賺到錢；賺到成長；賺到快樂
（一）三賺：團隊成果激勵
（二）賺到錢
（三）賺到成長
（四）賺到快樂
（五）實(shi)用才是硬道理：答疑(yi)與(yu)對(dui)話(hua)

塑造高效營銷團隊培訓