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競爭情報調研與分析培訓

第一章：認識競爭情報調研的重要性
1、什么是競爭情報調研
2、為什么要進行競爭情報調研
案例：迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調研的后果
方(fang)正進軍飲料(liao)業(ye)的思考

第二章：競爭情報調研的形式與步驟
1、競爭情報調研的分類
2、競爭情報調研的步驟
3、競爭情報調研中應注意的問題
案例：伊(yi)萊克(ke)斯營銷調研計劃

第三章：情報調研的數據獲得方法
1、間接數據來源
2、直接數據來源（詢問法）
3、直接數據來源（觀察法與試驗法）
4、抽樣方法
5、問卷設計
案例(li)：方(fang)正科技智能語音產品(pin)書(shu)面調查

第四章：數據分析與結果輸出
1、定性數據分析
2、定量數據分析
3、調研報告的撰寫
案例：市場調研報告創造指南
天(tian)俊實業市場調研報(bao)告（提(ti)綱）

第五章：市場環境分析方法及應用（PEST分析）
1、政治法律環境分析
政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
2、經濟環境分析
   經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
3、技術環境分析
   技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
4、社會環境分析
   人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等
案例：福特E-dsel汽車項目的失誤
      中(zhong)國汽車節能化(hua)發(fa)展還是豪華(hua)化(hua)發(fa)展方向？

第六章：行業競爭分析方法及應用
1、行業規模及發展潛力分析
   產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、行業結構分析
   行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等
3、競爭對手分析
   競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
   消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
   市場占有率、波士頓“三四”規則、市場定位“三”法則等
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇
朗能(neng) 電器BCG分析

【課程時間】  1天
【培訓特點】
——培訓師是有多年營銷管理經驗及企業咨詢服務背景的高級顧問；課程中講師運用了對營銷咨詢實戰的案例，其中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。
——可以根據各企業關注的重點進行有針對性的課程設計；
——可以圍繞企業關注問題進行顧問式探討；
——培訓中，教給企業的(de)營銷人員(yuan)相(xiang)應的(de)管理方法與工(gong)具。

競爭情報調研與分析培訓