課程描述INTRODUCTION
如何贏造回頭客培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何贏造回頭客培訓
課程特色:
.向學員闡述:如何在不對等的進店率中以弱擊強
.向學員闡述:如何在雪上加霜的困境中快速突破
.促使你堅信:沒有哪一家店鋪強大到不能被挑戰
.促使你堅信:沒有哪一個店鋪弱小到不能去競爭
.鮮活的案例:大膽運作,復雜中突破,困境中反彈
.鮮活的案例:充滿張力的剖析,沖擊店鋪業(ye)績智慧的火花
課程收益:
.掌握客戶生命周期關懷管理的方法
.學會設計忠誠度計劃,留住VIP客戶
.學會良好地處理客戶異議、投訴和抱怨
.學習如何進行客戶分類,降低店鋪客戶的流失率
.幫助學員掌握一對一營銷和關聯營銷等專業技巧
.學會VIP的維(wei)護的深度服務,拉升進店率、提升業績
課程大綱:
第一章:營造舒適環境:讓顧客找到購物的感覺
.人性化的設計
.自然美觀完美結合
.讓人感覺到舒適
.空間布局合理
.給人印象深刻
.心情在這里記憶
.使(shi)人習慣性懷念(nian)
第二章:溫情無處不在:把顧客的購物壓力降下來
.溫馨顧客的情感
.緩和顧客的緊張
.解除顧客的戒備
.刺激顧客的情緒
.加溫顧客的欲望
.堅持非誠可擾
.無可挑剔的表情
.非語言更給力
第三章:好導購半個老板:導購比老板更重要
.王婆怎樣賣黃瓜
.潘金蓮賣炊餅
.美女引郎入室
.把客戶當做超女
.帥哥甜嘴麻醉靚女
.把概念營銷進行到底
.對紳士的風度贊美
.把富姐吹捧為鳳姐
.把握李雪健的想法
.尊重鄧婕(jie)的隱(yin)私
第四章:讀懂他的心:顧客說的和想的不一樣
.和客人保持一定的距離
.給客戶一定的空間
.別給他施加壓力
.尊重他正在思考
.知道他在說謊
.將計就計的說服
.順藤摸瓜的制服
.讓顧客(ke)回(hui)到童年
第五章:做好產品文章:導購要讓產品說話
.利用客戶收集信息
.全球感受時尚
.創造一見鐘情亮點
.款式刺進他的心
.讓產品和客戶談戀愛
.不斷更新產品主題
.隨時提供新潮產品
.引領(ling)時(shi)尚風(feng)潮
第六章:培養潛在客戶:發現你的目標客戶
.留心意向客戶
.開創定向服務
.別忽視未成年和老人群體
.大染坊的生意經
.張瑞敏經營哲學
.別輕慢過客
.把鞋子送(song)給乞丐(gai)
第七章:責任是*股東:讓顧客感覺到你的責任心
.別躲到角落里
.用勇敢去營銷
.責任都是我的
.把麻煩全部回收
.宴請投訴客戶
.讓退貨人無語
.玫瑰式的承諾
.達盛昌的口號
第八章:經營方式有創新:給顧客不一樣的購物感覺
.請麥當娜做宣傳
.波浪式促銷
.打折不降價
.做鬼街里的當鋪
.進貨渠道選歐派
.把節日搬進店來
.讓高鐵(tie)在店(dian)里馳行
第九章:建立網絡會員店:為客戶提供高附加值
.在線微信快樂銷售
.開網店展示
.掛靠淘寶當元寶
.手拉手結伴行
.有需求搜索我們
.平時感情溝通
.隨(sui)時傳(chuan)遞(di)新(xin)動向
如何贏造回頭客培訓
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