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中國企業培訓講師
旺店印鈔機銷售
 
講師:舒軾 瀏覽次(ci)數:2562

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

門店印鈔機銷售培訓

· 店長督導

培訓講師:舒軾    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店印鈔機銷售培訓

課程特色: 
.向學員闡述:如何在不對等的進店率中以弱擊強 
.向學員闡述:如何在雪上加霜的困境中快速突破 
.促使你堅信:沒有哪一家店鋪強大到不能被挑戰 
.促使你堅信:沒有哪一個店鋪弱小到不能去競爭 
.鮮活的案例:大膽運作,復雜中突破,困境中反彈 
.鮮(xian)活的案例:充滿張(zhang)力的剖析,沖擊(ji)店鋪業績智慧的火花(hua) 

課程收益: 
.掌控門店業績管理的核心關鍵,引爆銷售潛能,提示店長的管理技能。 
.掌控復制高效率的管理模板,激活終端活力,讓團隊精英層出不窮。 
.掌控終端需要診斷的問題,破解店鋪提升業績的全套原理。 
.掌控終端策略資源的聚焦,持續拉動終端銷量。 
.掌控VIP客戶管理,確保終端業績瘋狂持續增長。 
.掌控貨品結構,降低庫存,提升高贏利的空間。 
.掌控終端店鋪在人、貨、場運營(ying)中的全新策(ce)略。 

課程大綱: 
第一章:門店印鈔機八大選址秘訣:選對才能賺對 
.看前景:了解城市及區域規劃 
.看環境:門店與商圈要求相吻合 
.看客流:辨別MC客流,“客流”等于“財源” 
.看地段:看重潛力,切忌盲目爭奪黃金地段 
.看錢景:分析MC客流購買模式 
.看樓層:選低不選高 
.看交通:分析交通地理條件 
.看對手:查看現有(you)門店(dian),分(fen)析競爭對手 

第二章:門店印鈔機七大形象設計秘訣:心動才能行動 
.門店名稱:好名字成就好生意 
.店門修飾:好門面打開財源 
.門店招牌:眼球效應就靠它 
.櫥窗設計:要的就是吸引人 
.門店布局:美觀、舒適最重要 
.門店氛圍:勾勒好印象 
.商(shang)品(pin)陳列:讓(rang)顧客一買再買 

第三章:門店印鈔機六大產品價值法則:有價才會有市 
.選擇:清晰的價值取舍 
.倡導:要有獨特的價值訴求 
.區分:價值鏈與對手截然不同 
.關聯:價值鏈之間具有內在邏輯 
.增值:品質的價值延伸 
.內聚:吸引力法(fa)則 

第四章:門店印鈔機九大贏利能力提升全攻略:賣出才能獲利 
.銷售目標制定攻略:以銷售件數為業績考核目標 
.分類額占比攻略:有效監控 實時庫存 
.滯銷銷售攻略:穿著展示 獎勵設置 概念推銷 組合銷售 
.提升連帶率攻略:組合銷售 聯動銷售 鎖鏈銷售 
.提升客單價攻略:專業貼心服務 客戶信息分析 
.提升件單價攻略:高額銷售獎勵 
.客戶維護攻略:VIP專享服務 
.門店坪效攻略:門店創意陳列 
.員工人效攻略: 
.競爭(zheng)型導購配(pei)置 店長(chang)鯰魚(yu)效應(ying)式管理 

第五章:門店印鈔機六大促銷秘訣:促銷才能增效 
.打折促銷:激發顧客的購買欲望 
.時機促銷:抓住商品換季的時機“大賣”一筆 
.廣告促銷:制作一份“誰都能明白”的廣告 
.活動促銷:成功的“大型活動計劃” 
.客戶群促銷: 
.采用“名片行動計劃”建立自己的顧客群 
.網絡促銷:新(xin)興(xing)推廣力(li)量大 

第六章:門店印鈔機九大系統管理:向管理要業績 
.為門店定下標準化“店規” 
.以人為本——人員管理是重中之重 
.尊重店員能促進他們創造更大價值 
.及時進行店員隊伍的優化更新 
.善于用人“短”變“長” 
.合理的激勵政策讓店員更加盡心盡力 
.對店員的考核及工作分配 
.留住人才,才能留住輝煌 
.辭(ci)退員(yuan)工需注意的問題 

第七章:門店印鈔機大數據客戶管理:向數據要利潤 
.大數據環境下的門店客戶關系管理 
.從門店客戶體驗管理到大數據應用模式 
.大數據客戶管理下的精準營銷 
.客戶關系管理如何進行大數據分析 
.如何挖掘大數據管理的潛質 
.客戶數據轉化為大數據才有價值 
.新浪微博是如何對客戶關系進行管理 
.門店如何利用(yong)微信做好(hao)客(ke)戶關系管(guan)理 

第八章:門店印鈔機九大系統培訓:向培訓要效益 
.必不可少的店面銷售禮儀培訓 
.如何做好一名優秀店長 
.如何打造制勝門店團隊 
.六步有效達成交易 
.四招*搞定顧客 
.如何打造區域強勢品牌 
.如何訂貨及優化庫存管理 
.如何快速突破業績瓶頸 
.如何將顧客變為信徒(tu) 

第九章:門店印鈔機十大成本控制秘訣:砍掉成本、留下利潤 
.門店成本費用的控制方法 
.為門店制定合理的資金使用計劃 
.有效控制門店的采購成本 
.周轉的快慢決定賺錢的多少 
.精打細算,合理避稅 
.店面賬目要做到“日清月結” 
.定期分析門店的財務狀況 
.控制成本,省下的就是賺取的 
.學著讓“錢生錢”,資金周轉快慢決定賺錢多少 
.想辦法(fa)把投資(zi)人(ren)引入(ru)“門(men)”

門店印鈔機銷售培訓


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舒軾
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