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【課程背景】
隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，及供應鏈技術的發展，采購戰略管理水平將成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業務再次提出了更高的要求：
戰略采購的策略與流程，該如何搭建？
如何實現戰略采購項目的業務組織的有效運營？
戰略采購的集中采購VS分散采購，該如何作出戰略選擇與管理？
如何制定供應商合作策略？如何制定采購戰略、戰術？如何控制采購總成本？
如何有效協助物資供應的同時，能夠有效控制庫存？降低戰略采購的庫存風險？……
吳(wu)誠博(bo)士（曾(ceng)任：華為(wei)，采(cai)購總(zong)(zong)監、計劃商(shang)務總(zong)(zong)監；富士康(kang)，采(cai)購與供應鏈高(gao)層主(zhu)管；康(kang)佳集團，采(cai)購總(zong)(zong)監、集團副總(zong)(zong)經理；現任：北(bei)京大(da)學(xue)(xue)、清華大(da)學(xue)(xue)、人民大(da)學(xue)(xue)等(deng)高(gao)校總(zong)(zong)裁班 特聘教授），將與您一(yi)起(qi)分享“戰(zhan)略(lve)采(cai)購與風險控制(zhi)”知識，一(yi)起(qi)探討知名企業的管理經驗，一(yi)起(qi)分析成(cheng)功與失敗的案例，一(yi)起(qi)研究不同行(xing)業的戰(zhan)略(lve)采(cai)購、供應商(shang)管理與總(zong)(zong)成(cheng)本控制(zhi)策略(lve)……

【培訓對象】采購經理、項目經理、產品經理、工程經理、計劃經理、財務、法務等管理人員，及所有與采購業務相關的領導及工作人員。
【課程特點及受益】
本次課程詳細介紹了戰略采購流程優化與管理、戰略供應商管理的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注戰略采購策略、總成本控制與供應商談判策略的經營戰略，并得以從中受益。
【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
氣氛活躍(yue)，妙趣橫生。因材施(shi)教(jiao)，因人施(shi)教(jiao)。適時、適度(du)、適當調節(jie)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍(yue)，輕松愉快中(zhong)完成課程。

【課程大綱】
第一部分：戰略采購組織、流程的建設及優化
．戰略采購理念與戰略采購管理概述
.傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展
.現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）
.戰略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
.供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現戰略采購與供應商合作伙伴）
.推式、拉式采購策略分析
.第三方采購（3PL）策略分析
.基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術
.基(ji)于(yu)網絡技(ji)術的采購策略分(fen)析：Milk-Run糖果人JIT技(ji)術……

．如何界定戰略采購業務的職能？
.戰略采購組織機構的搭建
.戰略采購業務績效的衡量
.戰略采購流程與制度的建立與保證
.戰略性地選擇供應商
.戰略采購管理策(ce)略分(fen)析(xi)……

．戰略采購流程的設計
.流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
.流程2、甄別與評定供應商資格
.流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
.流程4、執行采購
.流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
.流程6、供(gong)應商(shang)選擇方式及因素……

．戰略采購中的集中采購與分散采購的戰略選擇
.分散采購集中采購的優劣勢分析
.如何選擇分散與集中的采購策略
.如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
.大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購模式分析
.消耗類物資的集中采購模式分析……
案例：“華為”戰略采(cai)購(gou)組(zu)織、流程(cheng)及采(cai)購(gou)運作模式(shi)詳(xiang)細介紹；

第二部分：戰略性的開發、評估、選擇供應商與風險管理
．戰略供應商開發與評估概述
.戰略供應商開發與評估的原則
.戰略供應商資格認證體系的建立
.戰略供應商評(ping)估(gu)體系(xi)介(jie)紹

．采購渠道分析與拓展
.傳統采購渠道分析
.現代企業采購渠道分析
.互聯網時代采購渠道分析
.電商采購渠道
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購VMICMIJMIJIT 采購
采購第三方(fang)采購……

．戰略供應商開發與評估的主要步驟
.采購項目的分類
.搜集廠商資料
.供應商調查
.供應商評估
.送樣和小批量試驗
.價格評估
.篩選……

．戰略供應商開發與評估辦法
.供應商開發與評估的具體方法與措施
.建立分析機制與績效標準
.合作伙伴關系的選擇標準與管理
.進行供應(ying)商評估(gu)的“三階九步法”

．戰略供應商開發與評估的工具介紹
.供應商信用調查
.供應商問卷調查
.供(gong)(gong)應商實地評審(管(guan)理人員的(de)(de)綜(zong)合素質專業技術能(neng)力(li)設備先進(jin)度(du)原(yuan)材料供(gong)(gong)應狀況(kuang)質量控(kong)制(zhi)能(neng)力(li)管(guan)理制(zhi)度(du)的(de)(de)規(gui)范程(cheng)度(du)財務(wu)狀況(kuang)…

．如何戰略性地選擇供應商與風險控制
.戰略供應商選擇十大原則介紹
.如何建立戰略供應商選擇標準？
.對單一供應商的選擇
.對合作性供應商的選擇
.對伙伴性供應商的選擇
.對競爭性供應商的選擇
.如何從QCT來選擇供應商？……
案例：“聯想”“三階九步”的戰略供應商評估體系介紹；
案(an)例：“華為(wei)”合格供應商清單(dan)管(guan)理制度(du)與訂(ding)單(dan)配額管(guan)理體系(xi)介紹；

第三部分：品類差異化的采購策略與供應風險管理
品類差異化的供應商風險評估與采購策略分析&制定
.戰術1：一般性物資的風險評估與采購策略分析&制定
.戰術2：低附加值物資的的風險評估與采購策略分析&制定
.戰術3：高技術物資的的風險評估與采購策略分析&制定
.戰術4：壟斷及準壟斷物資的的風險評估與采購策略分析&制定
.戰術5：價格頻繁波動物資的的風險評估與采購策略分析&制定
.戰術6：配套物資的的風險評估與采購策略分析&制定
.戰術7：服務類的的風險評估與采購策略分析&制定
.戰術8：工程類物資的風險評估與采購策略分析&制定
.戰術9：設備類物資的風險評估與采購策略分析&制定
.戰術10：備(bei)品備(bei)件類(lei)產品的風險評估與采購策略分析(xi)&制(zhi)定(ding)……

供應商關系分析、定位、維護與風險管理策略（SRM）
.傳統的供應商關系管理方法
.現代供應商關系及風險管理策略介紹
.SRM1：供應商關系圖譜與風險管理策略分析
.SRM2：供應定位模型與風險管理策略分析
.SRM3：供應商感知模型與風險管理策略分析
.SRM4：供應商能力與積極性模型與風險管理策略分析
.SRM5：買方占優勢的風險管理策略
.SRM6：賣方占優勢的風險管理策略
.SRM7：均勢的風(feng)險(xian)管理策略……

合作模式的分析與風險評估
.電子商務的合作模式評估
.標準訂單的合作模式評估
.一攬子訂單的合作模式評估
.VMIJIT的合作模式評估
.訂貨點法MRP方法的合作模式評估
.Milk-Run“糖果人”的合作模式評估
.第三(san)方采(cai)購OEMODM采(cai)購的(de)合作模(mo)式評估……

如何戰略性地選擇供應商？
.對單一供應商的選擇
.對合作性供應商的選擇
.對伙伴性供應商的選擇
.對競爭性供應商的選擇？……
案例：“海爾”、“格力”等企業采購戰略與采購模式分析；
案例：互聯網(wang)及電子商務時代的(de)戰略采購(gou)模式分(fen)析。

第四部分：供應商績效、關系差異化的的采購策略與風險管理
供應商管理的原則與目標設計
.獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
.以*的成本獲得產品或服務
.確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
.發展和維持良好的供應商關系
.開發與儲備潛在的供應商……
.供應商績效體系的設計與發(fa)展

供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
.如何對供應商績效進行綜合考評？
.5R……
.計劃交付率
.成本優勢
.材料合格率（PPM）
.批次合格率
.整體配合度與服務水平
.如何對供應商進行評級管理？
.如何按績效與等級分配訂單？
.淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略(lve) ……

供應商關系分析、定位、維護與管理策略（SRM）
.傳統的供應商關系管理方法
.現代供應商關系管理策略與風險控制
.SRM1：供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制
.SRM2：供應定位模型管理策略分析與風險控制
.SRM3：供應商感知模型管理策略分析與風險控制
.SRM4：供應商能力模型管理策略分析與風險控制
.SRM5：買方占優勢的管理策略與風險控制
.SRM6：賣方占優勢的管理策略與風險控制
.SRM7：均勢的(de)管理策略與(yu)風險控制……

供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
.供應商的培養、輔導與能力提升
.供應商績效評估與訂單比例分配
.供應商“正向”&“負向”激勵技巧
.如何對供應商績效進行綜合考評？如何對供應商進行評級管理？
.如何按績效與等級分配訂單？……
案例：“中化集團”供應商績效評估體系詳細解讀；
案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應合作策略分析（經典案例分析）。
案例：“豐田(tian)、本(ben)田(tian)”等(deng)日系企業(ye)采(cai)購(gou)戰略(lve)與采(cai)購(gou)模(mo)式分析；

第五部分：采購合同的簽訂流程與法務風險管理
目前企業合同管理存在的問題
合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
.合同的形式、內容、要約、承諾
.格式條款
.締約過失責任

合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
.合同的生效
.無效合同/可變更或可撤銷的合同
.當(dang)事(shi)人(ren)名稱或者法定代(dai)表人(ren)變更(geng)不(bu)對合同效力產(chan)生影響

合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
.合同的履行
.合同的變更
.合同的解除

違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
.違約責任的概念
.承擔違約責任的條件和原則
.承擔違約責任的方式
.因(yin)不可(ke)抗力無法履約的責任承擔(dan)

買賣合同糾紛及風險防范
.合同爭議的解決
.解決合同爭議的方法
.調(diao)解(jie)-仲(zhong)裁-訴訟……

采購合同風險分析與管理
.采購合同風險分析效力分析案例介紹
.合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
.違約責任分析與規避措施
.采購合同糾紛的解決機制
.合同陷阱的防范及案例分析
案例：不規范“招標”行為的原因分析、預防途徑與措施；
案例：如何防(fang)范招投標舞(wu)(wu)弊（62種舞(wu)(wu)弊行(xing)為及(ji)防(fang)范措施探討(tao)）；

第六部分：戰略采購計劃管理及庫存風險控制
項目需求預測與計劃管理策略介紹
.如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）？
.制定(ding)預測的原則與一般步驟

項目需求計劃制定方法
.專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
.市場測試法
.定量分析法
.基于計算(suan)機的物料計劃系統(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…

物資采購計劃制定方法
.一般計劃方法
.物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
.訂貨點法（最小*庫存計劃方法）……
.如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
.如何保證(zheng)計劃的嚴肅性與(yu)(yu)靈活(huo)性（如何“鎖(suo)定(ding)”與(yu)(yu)有限“鎖(suo)定(ding)”）？

庫存風險控制方法與技巧
.定期定量庫存控制
.經濟訂貨批量
.庫存分類管理：
.ABC/2/8法則
.周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存……
.產品預測準確率的控制方法（產品預測準確率模型及應用）
 .VMI、JIT、“糖果人“等(deng)模式……

其它庫存風險控制方法與策略
.縮短提前期
.采購批量管理
.按經濟批量訂購
.加強預測
.庫存物料標準化
.及時處理呆滯物料……

如何做好庫存結構分析與監控？
.庫存結構分析的基礎與標準制定
.低周轉、呆滯、死料、廢料的定義
.物料低周轉的原因分析與處理策略
.物料呆滯產生原因的分析、監控與處理（處理原則、要求、途經…替代、消耗、變買……）
.庫存積壓資金的原因分析
.在途物料的管理（供應商在途、內部轉倉、外部借料、發貨在途…）
.超期物料的管理來料不良的監控與管理
.呆壞帳的監控與管理RMA管理……
案例：“三一重工”、“中聯重科”物資需求計劃、項目進度協調體系與機制介紹；
案例：“華為(wei)”庫存風(feng)險預警監(jian)控(kong)、庫存結構分析、庫存分級控(kong)制體(ti)系的經驗(yan)探討。

第七部分：供應商報價、成本分析與采購“總成本”風險控制
．供應商成本結構分析技術
.如何計算供應商產品成本？
.如何計算供應商生產成本？
.如何計算供應商材料成本？
.如何界定固定成本與可變成本？
.如何利用盈虧平(ping)衡的方法來分析成(cheng)本？

．影響采購成本的主要因素分析
.采購成本與利潤的關系
.采購成本與批量的關系
.采購成本與質量的關系
.采(cai)購成本與總成本的關系(xi)……

．采購總成本控制的策略與方法
.傳統的控制采購成本的方法介紹
.如何通過設計控制來降低總成本？
.如何通過性能控制來降低總成本？
.如何通過質量管理來降低總成本？
.如(ru)何通過采(cai)購控制來(lai)降低(di)總成本？

．降低采購總成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
.目標成本法
.杠桿采購
.價格與成本分析法
.標準化與歸一化
.長單與一攬子訂單
.電子采購(gou)與第(di)三方采購(gou)……

．其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
.自制或外包的決擇
.學習曲線法
.產品生命周期成本法總成本法
.供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
.作業成本導向法
.折扣法品質分級法
.一攬子捆綁采購……
案例：某著名機械制造業如何通“項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上？
案(an)例(li)：“IBM”、“GE”、“SONG”的采購(gou)總成本(ben)控制的特點及案(an)例(li)分析；

吳誠老師（博士）
【專業背景】
北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘教授
清華大學                 總裁班 特聘教授
人民大學                 總裁班 特聘教授
武漢大學                    企業管理博士
北京科技大學                工商管理碩士
國際貿易中心ITC項目            認證講師
美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師
深圳新一代信息技術研究院        首席顧問
東莞產業支援聯盟                特(te)聘專家

【職業經歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：
華為：采購總監、計劃商務總監；
富士康：采購與供應鏈高層主管；
康佳集(ji)(ji)團(tuan)：采購總監、集(ji)(ji)團(tuan)副(fu)總經理(li)。

【主講課程】
采購與供應商管理：《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與談判管理《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會論壇專題講座》；
物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)運(yun)作管(guan)理(li)：《生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)與(yu)(yu)物(wu)料控制(PMC)》《生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)運(yun)營管(guan)理(li)》《庫存控制與(yu)(yu)優(you)化）》《精益生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)與(yu)(yu)精益供應鏈管(guan)理(li)》《生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)與(yu)(yu)調度管(guan)理(li)》《生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)運(yun)營管(guan)理(li)者必備技(ji)(ji)能》《工(gong)廠(chang)物(wu)流(liu)(liu)管(guan)理(li)》《生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)運(yun)作與(yu)(yu)庫存控制管(guan)理(li)》《制造業庫存控制策(ce)略(lve)與(yu)(yu)技(ji)(ji)術》《工(gong)廠(chang)內部物(wu)流(liu)(liu)管(guan)理(li)》。