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學習*銷售修煉培訓
課程背景
蒙牛(niu)集團的(de)老板牛(niu)根生30分鐘演講(jiang)(jiang)，29分鐘在推銷(xiao)他(ta)的(de)牛(niu)奶(nai)(nai)，演講(jiang)(jiang)結(jie)束了，現(xian)場2500人(ren)回(hui)去以(yi)后決定只喝蒙牛(niu)牛(niu)奶(nai)(nai)； 好(hao)利來(lai)蛋糕(gao)的(de)老板羅紅30分鐘演講(jiang)(jiang)，29分鐘在講(jiang)(jiang)他(ta)是(shi)(shi)(shi)如(ru)何(he)做(zuo)蛋糕(gao)，人(ren)們(men)應該如(ru)何(he)吃(chi)蛋糕(gao)，演講(jiang)(jiang)結(jie)束，現(xian)場2500人(ren)回(hui)去只吃(chi)好(hao)利來(lai)蛋糕(gao)。 牛(niu)根生是(shi)(shi)(shi)這樣，羅紅是(shi)(shi)(shi)這樣，王石、潘(pan)石屹、劉德(de)華(hua)、周(zhou)杰倫他(ta)們(men)都這樣。但凡有結(jie)果的(de)人(ren)都是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售高手。 *高手如(ru)何(he)煉成？靠技巧(qiao)、靠口才還是(shi)(shi)(shi)靠產品？錯！這些(xie)都不是(shi)(shi)(shi)！ 技巧(qiao)用得越(yue)多，死的(de)越(yue)慘(can)；口才再好(hao)，也只能忽悠一回(hui)；可口可樂(le)沒有任何(he)營(ying)養(yang)價(jia)值，卻生生不息； 走訪了那(nei)么多的(de)行業第一名(ming)，拜訪了那(nei)么多的(de)*高手，而他(ta)們(men)的(de)答案卻出(chu)乎所有人(ren)的(de)意外。秘密(mi)就在于以(yi)下即將揭曉的(de)7大核心。

課程大綱
法門一：夢想
1、在這個世界上永遠都是沒有夢想的人在為那些有夢想的人打工。
2、為什么做銷售比如何做銷售更重要！夢想是*讓你在苦苦堅持時感覺到幸福的東西。
3、牛根生的夢想“每天半斤奶，強壯中國人”；羅紅的夢想“傳遞愛”；你的夢想呢？
4、做銷售為了什么？根就在于為了自己和所愛的人過上真正人過的生活。
5、如何(he)清(qing)晰自己的(de)(de)夢(meng)想(xiang)？如何(he)能堅守自己的(de)(de)夢(meng)想(xiang)？如何(he)讓自己的(de)(de)夢(meng)想(xiang)轉化落地？如何(he)讓夢(meng)想(xiang)激發你的(de)(de)戰(zhan)斗意志？

法門二：感覺
1、銷售活就是一個感覺活。要想成為銷售高手就必須有感覺。凡事銷售業績比較好的，就
是感覺好。銷售人員*的悲哀就是沒有感覺。
2、銷售的前提是你對產品有沒有感覺，如果沒有感覺，有再大的本事也沒用。有感覺，智慧就會自然迸發。
對自己所從事的行業有感覺嗎？
對所在的公司、所在的團隊有感覺嗎？
對所銷售的產品有感覺嗎？
對自己的老板有感覺嗎？
3、當你對這個事有感覺的時候，你就會喜歡上它。當你喜歡上它時，就會愛上它，你就會
把你自己交給它，當你把你交給產品、公司時，你就會與這個事成為一體！這是宇宙法則。
4、如(ru)(ru)(ru)何(he)激活自(zi)己的情(qing)緒力(li)？如(ru)(ru)(ru)何(he)找(zhao)到感(gan)覺(jue)(jue)的核心？如(ru)(ru)(ru)何(he)在(zai)感(gan)覺(jue)(jue)中生發(fa)智慧(hui)？如(ru)(ru)(ru)何(he)通過感(gan)覺(jue)(jue)影響你外(wai)在(zai)的場？如(ru)(ru)(ru)何(he)把感(gan)覺(jue)(jue)傳遞給你的客戶？

法門三：勇敢
1、女人的不幸是因為缺少尊嚴，男人的不幸是因為不夠勇敢。
2、懶惰讓一個人無法優秀，而恐懼直接讓一個人變得平庸。
3、一個人不夠勇敢的核心表現：
懷疑自己，認為自己不值得擁有；
不敢爭取自己想要的，怕冒險；
不敢破碎，把自己逼上絕路；
4、如何化解恐懼？如何保護性靈不(bu)被(bei)摧殘？如何練就(jiu)一(yi)顆強大(da)的(de)內心？如何激發自己潛能？

法門四：自然
1、世界的五彩繽紛是因為各種生物能夠自然相處。人與人關系的持久也取決于是否能自然相處。婚姻的持久也來自與夫妻雙方能否以尊重對方的真實自然相處。
2、不管和誰在一起，就算是和客戶在一起，只要你“裝”，只要你虛偽，你們的頻道就無法一致，你的能量就無法顯現和釋放。
3、在高人面前裝，你裝不過去，在低手面前，你也沒必要裝。一切以宇宙順其自然法則生存。
4、如(ru)何回(hui)歸本質？如(ru)何活(huo)出真(zhen)(zhen)我(wo)？如(ru)何綻放真(zhen)(zhen)性(xing)情？如(ru)何傳遞(di)真(zhen)(zhen)誠？如(ru)何贏得(de)人(ren)心？

法門五：相信
1、相信是銷售的開始，所有客戶和你成交是因為他相信了。
2、銷售的載體是產品，傳遞的卻是信心，是信任。
3、相信自己，相信產品，相信客戶需要，相信客戶現在就需要，相信客戶會感謝自己，這就是*高手成交的秘密。
4、如何(he)(he)找回自(zi)信？如何(he)(he)提升(sheng)自(zi)己的可信度？如何(he)(he)提升(sheng)自(zi)己的影響力？如何(he)(he)提升(sheng)產品及(ji)公司(si)的影響力？

法門六：持續
1、宇宙的生存法則就是生生不息，地球的能量來自不停的自轉與公轉，一個人的生命也來自不停的心跳和呼吸。
2、一個人的目標確定，一旦你確定上路，只要不停下你的腳步，那么結果只是個時間問題。水滴石穿的核心就是水的持續力。
3、*高手最后拼的不是技巧，不是話術而是毅力。對于客戶，只要我不放棄，你就永遠拒絕不了我。
4、如(ru)(ru)何堅定自己的立(li)場？如(ru)(ru)何保持持續行動(dong)力？如(ru)(ru)何讓(rang)客戶(hu)無法(fa)拒絕？如(ru)(ru)何讓(rang)智慧(hui)生生不息(xi)？

法門七：策略
1、成功的銷售是銷售思想、銷售策略、銷售技巧的完美結合。
2、一個人擁有了有力的銷售思想，那么就需要匹配強大的銷售策略。銷售策略是銷售思想的落地，是銷售結果的保障。
3、銷售策略包含：
掌握銷售的核心（銷什么、售什么、買什么、賣什么）；
掌握人類交換的基本動機（追求快樂，逃避痛苦）；
掌握客戶成交策略（成交前提是什么？成交時機是什么？如何化解客戶的抗拒？如何促進成交）；
掌握銷售(shou)中的(de)溝通策略（如何(he)引領客戶？如何(he)讓客戶感覺(jue)良好？如何(he)讓客戶產生(sheng)認同(tong)？）；

學習*銷售修煉培訓