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中國企業培訓講師
供應商開發與管理
 
講師:龔舉成 瀏(liu)覽次數:2680

課程描述INTRODUCTION

供應商開發與管理培訓班

· 采購經理

培訓講師:龔舉成    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大(da)綱Syllabus

供應商開發與管理培訓班

【課程背景】
微利時代,企業的競爭越來越激烈,如同日本豐田的成功離不開供應商的支持一樣,現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭,已經不能再靠單打獨斗,靠家族血緣關系!采購部門也已不僅僅是“買東西”,砍價格,尋找、培養和管理適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。
.企業經營面臨的客戶需求多變、訂單提前期短、交貨不及時、質量不穩定、價格波動很大、物流、庫存控制困難等等問題……,都離不開供應商的配合和支持!!
.為什么供需雙方總是門不當、戶不對?新供應商開發時,如何第一次就選擇適合自己企業的供應商?怎樣減少供應商選擇犯錯成本?
.如何制定供應商合作策略?供應商開發與評估的流程和依據是什么?供應商的績效如何管理?如何與供應商建立起雙贏的關系?如何讓供應商和我們一起成長;
.單一供應商甚至*壟斷市場的強勢的供應商常常出現,面對強勢供應商又如何管理與控制?….
本課程培(pei)訓,針對以(yi)上種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)困惑,國內知(zhi)名供應(ying)鏈(lian)管理、降本增效(xiao)專(zhuan)家,實戰派(pai)龔舉(ju)成老師(shi)將(jiang)帶領您共同(tong)探索(suo)供應(ying)商開發與管理之道!

【課程目標】
.理解精益供應鏈管理的思想,借鑒和學習標桿企業的經驗和做法,掌握供應商搜尋、調查、選擇、評估、激勵、輔導、改善等常用工具和技巧,提高供應鏈整體素質;
.掌握如何組成跨部門協作團隊,做好供應商日常管理,,讓供應商和我們一起進步!
.掌握供應商成本分析與控制知識,做好供應商產、供、銷和交付管理,降低供方物流、庫存成本;
.掌握采購談判策略與技巧,做好供應商合同管理與風險防范;
.掌握供應商戰略采購、關系管理必備技能,做好供應商關系管理,形成戰略聯盟伙伴關系。
【課程對象】總經(jing)理(li)、副總、供應(ying)鏈(lian)經(jing)理(li)、采購經(jing)理(li)/主(zhu)管(guan)(guan)/工程師、SQE等供應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)相關(guan)人士

【課程提綱】
第一部分:精益采購與供應商管理體系建設

1.采購的定義和主要內容
.“7R”采購原則
.采購流程
.采購的愿景
2.當前采購與供應商管理所面對的挑戰
3.傳統采購VS現代供應管理對比
4.采購的三種類型:交易型采購、戰術性采購和戰略性采購
5.供應商關系管理觀念的轉變
6.卓越的供應商管理
.案例:中國石化統一供應商管理
.案例:埃森哲供應商管理框架
7.戰略供應商管理的五大工具
.物料戰略重要性分析
.供應商關系分析
.企業-供應商關系細分
.供應商評估
.供應商分類
8.供應商管理的全過程
.供應商是怎么來的?
.供應商是怎么選的?
.供應商是怎么管的?
.中國石油供應商管理體系-管理模型
9.供應商管理體系-日常管理
10.采購績效評估
.案例:上海大眾的零缺陷管理
11.卓越供應(ying)商管理的六(liu)個秘訣

第二部分:供方的選擇、評估和績效管理
1.為什么要選擇新的供應商?
.優秀供應商PK不良供應商
.供應商管理存在的主要問題
2.如何選擇適宜的供應戰略
.案例:豐田公司的供應商選擇
.供應商基本要求
.案例:廣州本田如何做供應商管理
.案例:沃爾瑪強調供應商的社會責任感
3.供應商評估機構的設置
4.供方選擇流程圖
5.供應商的調查
.工具表單:供應商卡片
6.合格供應商評估的構成六個模塊二十四個要素
.供方質量管理體系審核
.如何實施供應商審核
.視頻案例:大買家如何選擇供應商
.初步評估和正式評估
.供方現場審核實施計劃
.現場審核要點
7.如何衡量供應商表現
.供應商績效評估的指標體系
.案例:某公司供應商績效評分標準
8.供應商的分級管理
9.供應商激勵和長期合作計劃
.案例:西(xi)門子供(gong)應商管理

第三部分:SQE-供應商質量管理工程師
1.SQE角色認知
.案例:蘋果公司的供應商產品質量管理
2.SQE的工作內容
3.SQE的素質和技能要求
4.SQE的工作職責
.案例分析:某企(qi)業(ye)的(de)采購工作(zuo)目標及要求

第四部分:戰略采購與供應鏈關系管理
1.供應鏈定義
.富士康供應鏈案例
2.供應商關系的演變
.供應鏈合作關系與傳統供應商關系的區別
3.四種類型的供應商關系
.案例:中國石油--供應商分類管理
.案例:中興通訊實施“提高采購集中度”的項目
4.采購買賣雙方優、劣勢分析
.知己知彼,供應市場結構表分析
.供應商數量管理與優勢分析
.物資分類、供求關系及對應的采購策略
.SWOT優勢、劣勢分析
.PEST法
.波特五力模型
5.如何應對強勢供應商?
6.如何應對弱勢供應商?
7.供應商關系的維護
.如何與供應商保持良好關系?
.哪些為易傷害與供應商的關系
8.如何推動戰略合作伙伴關系的建立
.案例:西門子供應商(shang)關系(xi)15條原則

第五部分:供應商產、供、銷協調和交付管理
1.生產管理面臨的共同難題
2.PMC概念---生產與物料控制
3.生管(PMC)的工作職責
4.傳統采購與物流組織機構框架利弊分析
5.交期延誤的原因
.供應商責任
.采購部責任
.其他部門責任
6.如何確保交期準確
.事前規劃
.事中執行
.事后考核

第六部分:供應商成本分析與控制
1.成本的基本概念
2.采購成本的概念
.總體擁有成本(TCO,TotalCostofOwnership)模型
.采購成本內容組成
3.怎樣才能有效降低采購成本呢?
.影響采購價格的因素
.視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
.工具:為什么無法降低材料成本?(魚骨圖)
4.降低采購成本的11把砍刀
.自制-購買-租賃分析選擇
.標準化、規范化的采購流程
.學習曲線LearningC.rve
.產品生命周期成本法
.根據風險及價值的分類采購
.目標成本法
.談判
.旺季、淡季差異化采購
.VA/VE價值分析與價值工程
.為便利采購而設計,DFP
.標準化
.供應商早期共同參與零部件設計
.視頻案例:優秀現場改善項目-采購降本
5.降低采購成本十五句金言

第七部分:供應商精益庫存管理與高效周轉
1.庫存的概念和利弊分析
.牛鞭效應
.庫存冰山模型
2.庫存的重點管理--ABC庫存控制
3.安全庫存/最高庫存/*庫存
4.訂購前置時間與訂購點
.課堂練習:訂購點計算
5.庫存周轉率
.施振榮的故事:賣文具、鴨蛋哪個賺錢?
.課堂練習:庫存周轉率和庫存周轉天數
6.經濟訂購批量(EOQ)
.課堂練習:經濟訂購批量計算
7.優化庫存策略,降低成本
8.供應商管理庫存(VMI)
9.第三方物(wu)流和(he)周轉箱(xiang)租賃

第八部分:供應商合同管理與風險防范
1.采購合同的訂立
.采購合同訂立前的準備工作
.采購合同訂立的原則
.采購合同訂立的形式
.采購合同的內容
.案例:愛之合同語
2.簽訂合同時要注意的問題
.資格審查
.合同形式及生效時間
3.合同主體常見問題及案例分析
4.合同的效力:你簽的合同有效嗎?
5.違約——交易存在問題,如何處理?
.定金VS違約金
6.訴訟管轄
7.采購合同的爭議、索賠和糾紛
.采購業務面臨的9大風險

第九部分:供應商談判策略與技巧
1.采購談判的定義和目的;
2.采購談判內容
.采購談判的時機把握;
3.談判階段戰術與謀略
.布局、造勢和用術;
.視頻案例:經典談判場景:中國合伙人
.采購談判關鍵影響因素之六脈神劍
.談判成功之路
4.談判前的準備工作
.用術:調查研究,情報收集;
.視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
.視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人
.布局:組建談判小組
.談判角色與分工
.視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人
.設局:談判策劃-采購談判方案的制定
.明確談判目標
.談判議題、談判計劃及議程安排
.談判時間安排
.談判場地的選擇藝術
5.開局階段:開始接觸,了解,初步洽談
.談判開局六要六不要
.開價策略與技巧—有備而來
.貨比三家
.遠利誘惑----先畫個大餅,畫餅充饑
.投石問路,假設條件……
.先造勢后還價,真真假假
.視頻案例:談判技巧-出價-溫州兩家人
6.談判桌上的推擋技巧
.永遠不接受第一次報價
.吹毛求疵----雞蛋里挑骨頭
.*預算,預算限制
.心不甘情不愿,占了便宜還賣乖
7.談判讓步的策略和原則
8.談判的收尾技巧
.信守承諾
.關注談判雙方的滿意程度
.視頻案例:談(tan)判技巧-簽合同-溫州(zhou)兩家(jia)人

第十部分:供應商輔導改善和能力提升
1.堅持貫徹十種精益工作態度
2.供方精益管理現場輔導“12步工作法”;
3.供應商現場輔導成果展示
.質量改善案例
.標準化作業指導書案例
.分層審核(he)案例;

供應商開發與管理培訓班


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龔舉成
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