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品牌提升培訓

課程收益：
.讓您的企業迅速提升品牌競爭力
.讓您的企業迅速成為行業第一名
.讓您的企業和產品迅速找到最精準定位
.讓您的品牌占領市場，戰勝對手
.讓您的企業倍增利潤，穩固發展
課程大綱
一、 心智定位
1.占領思想比占領市場更重要；
2.營銷的關鍵不是市場戰而是認知戰
3.與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦。
心智定位的7大黃金法則
1.焦點法則
2.第一法則
3.二元法則
4.真相法則
5.分化法則
6.階梯法則
7.心錨法則

二、 客戶群定位
客戶群定位核心關鍵：
1.服務什么人決定你是什么人；
2.走兩邊，不走中間。兩端是利潤，中間是沼澤；
3.不(bu)能全部兼顧，所(suo)有客(ke)戶都成為你的客(ke)戶。

三、 價格定位
高價等于高品質，低價等于低品質。不買便宜，占便宜。
價格定位的6大黃金法則：
1.附加值定價
2.差異化定價
3.化整為零定價
4.高開低走定價
5.特價定價
6.捆綁定價

四、 包裝定位
包裝定位的5大黃金法則：
1.一秒鐘法則
2.主題法則
3.色彩法則
4.附加值法則
5.功能法則

五、 渠道定位
國內外經典案例：創新渠道網絡
IBM渠道，成就了微軟
Intel Inside計劃成就霸權品牌
薇(wei)姿(zi)一絕：銷售渠道——藥(yao)房(fang)……

六、 功能定位
任何人也不需要產品，他們只需要好處、結果和解決法案；
案例：王(wang)老(lao)吉 白加(jia)黑 金玉(yu)緣 立白 海爾 南孚等品(pin)牌的功(gong)能(neng)定(ding)位

七、 情感定位
只有當一個產品或者服務與消費者產生情感共鳴、燃起情感對話的火花時，這種產品或者服務才有資格成為一個品牌。
情感定位的核心關鍵：
1.追求快樂
2.逃離痛苦

八、 故事定位
品牌等于品質乘以傳播的速度；
故事(shi)定位(wei)的5個關鍵和編創品(pin)牌故事(shi)的方式：時(shi)間、地(di)點(dian)、人物、事(shi)件、結果。

九、 產地定位
國內外企業產品的產地定位，形成品牌影響力
葡萄酒=法國
鐘表=瑞士
陶瓷=景德鎮
絲綢、茶(cha)葉(xie)、中藥(yao)=中國

十、 口號定位
品牌口號是企業宣傳的核心競爭力；
品牌口號也是企業參與競爭的軟武器。
口號定位的6大黃金法則：
1.功能的口號定位
2.直接訴求口號定位
3.表述企業理念口號定位
4.喜歡此品牌理由
5.消費者產生共鳴
6.俗語(yu)、歇(xie)后語(yu)口號(hao)定位

十一、 競爭對手定位
不能區隔對手的品牌只能叫做產品。一旦你不聚焦在你的特長或沒有特性，是最弱的品牌。如果區隔不開，就是雷同，雷同就會死亡。
競爭對手定位的四大策略：
1.確認自己要在哪一個領域成為品牌；
2.找到同行業的主導品牌；
3.分析競爭對手的優點與核心優勢；
4.分析優點背后的(de)缺點，然后給予代替；

十二、 角色定位
企業管理的成功之道在于：讓專業的人做專業的事；
領導者必備的兩種能力：
1.行銷（品牌戰略——贏在品牌）
2.整(zheng)合(he)（品牌(pai)戰術——勝在整(zheng)合(he)）

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