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品牌化的渠道升維培訓課

課程背景：
過去，找到一個好的經銷商，就會得到一塊實實在在的市場。但今天，新企業苦惱的是：有心放更大的利潤出去，但卻找不到合適的經銷商。而老企業的苦惱是原來的經銷商都已無斗志，他們的年數大了，可孩子卻不愿意接班……
傳統的經銷商們也有苦惱，孩子不接班只是一方面，更重要的是面對今天完全不同的市場，他們看不懂也玩不轉了！
時(shi)代變(bian)(bian)了(le)，最根本(ben)的(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)就是商(shang)(shang)業思維(wei)主導市場(chang)地位的(de)(de)，是用戶(hu)沒有哪個經銷商(shang)(shang)還愿意被管理(li)，市場(chang)需要的(de)(de)是賦能數字化(hua)、用戶(hu)思維(wei)的(de)(de)大(da)背景下，現在講(jiang)的(de)(de)是商(shang)(shang)業生(sheng)態！熱血早都玩(wan)爛(lan)了(le)，他們(men)要看(kan)到的(de)(de)是與時(shi)俱進，那是實實在在的(de)(de)希望與信心(xin)所在。

課程收益：
.大：大勢所趨。揭示品牌化商業生態運營方面*的原理與策略！
.道：道法自然。導入、生發深度的生態化市場經營理念！
.至：心念所至。與時代合，與實際合，與執行合，與結果合！
.簡：化繁為簡。讓(rang)受訓企業不(bu)再受專(zhuan)業所制，操之在(zai)我！

課程特色：
.知：從案例與現相出發，結合企業實際情況進行理論知識的學習；
.行：通過理論的指導明確執行策略，進行現場的實操訓練。
.合：通過實操發現能力增長點，策略優化方向，不斷創新與進步；
.一：啟發企業自有理論的產生，形成品牌不斷自我升級的能量閉環。
課程對象：
1. 高端總裁班與公開課：總裁、總經理、副總經理、營銷總監、品牌經理；
2. 內(nei)訓班：企(qi)業高層管理團隊(dui)及品牌、營銷(xiao)相(xiang)關(guan)主管層以(yi)上；

課程大綱
第一講：痛，則不通
一、渠道為王的時代
1. 太原王：劉云龍，可以讓中糧止步于太原的人
2. 殺手蘇寧：可以讓豪門品牌折腰的商家
3. 狼VS虎：格力的品牌價值不到海爾的一半
4. 傳說已不在，傳統渠道病了
二、傳統渠道商的發展
1. 品牌型代理商
2. 資源型代理商
3. 智慧型代理商
4. 服務型代理商
5. 勤奮型代理商
三、傳統渠道商的困擾
1. 后繼無人亦無人可用
2. 投入十倍回報一倍
3. 品牌運營無從下手
4. 成本上升，利潤不上升
四、別與時代為敵
1. 決定成敗的是時代
2. 新商業時代的特性
3. 用戶思維
4. 產品思維
五、時代的營銷
1. 傳統營銷之電商與實體店
2. O2O與新零售
3. 全網營銷
4. 生態圈
5. 個性化與*體(ti)驗下的心(xin)零(ling)售

第二講：商業升維
一、追求銷量的一維實體店
1. 從看貨到賣貨
2. 從批發到零售
3. 從商品管理到形象管理
4. 從積極推銷到服務營銷
二、平臺化的二維電商
1. 無沉淀體，勞心費力
2. 脫平臺即死
3. 商業效率
4. 電商平臺未來的發展趨勢
三、更加深度體驗的三維：新零售
1. 大數據
2. 線上信息，線下體驗
3. 關聯與反應經營
4. 新零售的發展前景與硬傷
四、追求商業效率的四維：數字化
1. 數字化是趨勢
2. 高效商業模式——敏捷戰略
3. 趨勢的監控與探源
4. 發掘核心驅動因素
五、追求卓越的五維：心品牌
1. 脫離品牌的銷售是透支
2. 品牌理念的發展與變革
3. 心品牌理念
4. 品牌金字塔
六、成就未來的六維：渠道賦能
1. 重新定義渠道商的職能
2. 從利益共同體到心靈共同體
3. 商業能量雙閉環系統
4. 擁有用戶與商業效率優化
七、成就王者的全維：商業生態運營
1. 心品牌下的*體驗——心零售
2. 無組織的組織——根據地戰略
3. 數字化是未來的希望
4. 用戶(hu)是最好的銷售(shou)員

第三講：心外無物，方能王者歸來
一、新時代的商業觀
1. 物質
2. 精神
3. 狀態
二、商業的源動力：撬動地球的支點
1. 理想
2. 現實
3. 反差
三、價值再造
1. 基本價值
2. 輔加價值
3. 卓越價值
4. 核心價值
四、良知商業時代
1. 有生于無，無中生有
2. 從錢在哪到人在哪
3. 心外無物
4. 良知經濟

第四講：千里之行始于足下
一、新商業時代的市場戰略
1. 商業哲學優化
2. 商業價值觀優化
3. 目標校正
4. 核心能力優化
二、策略優化
1. 關鍵問題預見
2. 對策優化
3. 事務優化
4. 結構優化
三、商業模式優化
1. 關聯優化
2. 關系優化
3. 反應優化
4. 回報優化
5. 流程優化
四、行為優化——平臺化
1. 信息數據流
2. 轉數提升
3. 兩翼強化
4. 商業金融
5. 服務優化
五、團隊優化
1. 理念匹配：長跑還是短跑
2. 如何用好新生代
3. 新時代的管理理念變革
4. 問題在上而不在下
5. 新時代渠道商的自我修煉
六、業績的達成與運營
1. 市場規劃與推廣
2. 精益市場運營閉環
3. 績效考核考什么
4. 如何真正做到每天進步一點
5. 基本運營工具介紹
6. 理想的結果從嚴謹的過程中來
互(hu)動答疑，課(ke)程結束

品牌化的渠道升維培訓課