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快速拓客落地系統培訓

課程收益：
1、從六個維度全面、系統的打造高效、自運轉、無管理的狼性營銷團隊。
（組織架構設計+團隊組建+培訓+考核+激勵機制+高效管控）
2、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷。
4、萬達、碧桂園、中海、綠城、融創、世茂、佳兆業等十大地產名
企營銷案例深度解密！
5、四大拓客系統，22大拓客手段。全面、深入、系統、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系統，讓海量精準客戶瞬間引爆！
6、揭秘引爆庫存的顛覆式創新營銷模式？
顛覆創新的房地產營銷四大模式與7大案例精彩剖析！
適(shi)用(yong)人群：銷售經理(li)、策劃經理(li)、營(ying)銷總監、營(ying)銷副總、總經理(li)等(deng)。

課程大綱：
第一模塊、互聯網思維下的房地產營銷變革
1、一切的“商業經典和營銷法則”似乎都失效了！
2、天變了，人變了，道變了，營銷管理也變了！
3、基于(yu)房地產(chan)本身賺錢的商業模式即將消失(shi)！

第二模塊、狼性拓客團隊打造
1、移動互聯網時代房地產營銷團隊設計“四化”
1）平臺化
2）扁平化
3）網絡化
4）無邊化

2、移動互聯網時代房地產營銷團隊設計“四高”
1）高精尖
2）高績效
3）高激勵
4）高淘汰

3、房地產營銷人才招募的黃金法則
1）首富的選才法則；
2）素質冰山模型法則；
3）素質洋蔥模型法則；
4）喬布斯用人的六大法則；
5）招募房地產營銷人才的原則；
6）識別房地產營銷人才的標準；
7）招募房地產營銷人才的有效渠道；
8）打通(tong)房地產編外營(ying)銷團隊渠(qu)道；

4、房地產營銷人才面試技巧
1）面試的形式；
2）面試的誤區；
3）面試官素質要求；
4）面試考評維度；
5）面試前的準備；
6）STAR面試法；

5、房地產營銷團隊培訓
1）營銷培訓體系；
2）營銷培訓形式；
3）營銷培訓考核方式；

6、房地產營銷團隊激勵機制
1）馬斯洛需求理論層次分析；
2）雙因素激勵理論分析；
3）高效激勵的動車組理論分析；
4）不同層級員工的激勵方法；
5）硬性激勵方法；
6）軟性激勵方法；
7）特效激勵手段；
8）*有效激勵方法；
案例：融(rong)創地產激勵策略

7、房地產營銷團隊考核機制
1）考核指標體系；
2）個人績效考核；
3）團隊績效考核；
4）考核后處理方法；
案例：融創地產考核維度
融創(chuang)地產督導制度

8、房地產營銷團隊管控機制
1）人員管理；
2）物料管控；
3）資料管控；
4）數據管控；
5）部門溝通；

9、房地產營銷團隊高效管理機制
1）管理的三重境界；
2）營銷團隊用人觀；
3）營銷人才任免原則；
4）阿米巴管理模式；
5）內部代理機制
6）PK對賭機制
7）眾籌機制
8）競拍機制
9）吞并機制
10）全員服務(wu)保障(zhang)機制(zhi)

第三模塊：天網拓客落地系統
天網、地網、人網，海陸空全網高效拓客落地系統。
1、天網拓客系統
1）互聯網科技拓客
2）2235拓客法
3）超(chao)級拓客神(shen)器

2、人網拓客系統
1）引爆全員營銷
2）引爆全民營銷
3）引爆經紀人聯動
4）引爆老客戶裂變(bian)

3、地網拓客系統
1）引爆圈層
2）引爆會銷
2）引爆CALL客
案例】
世茂領袖定制家宴
世茂業主生日宴
佳兆業廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。
萬達(da)文化旅(lv)游城營銷拓展操作手冊

4、引爆客流核武器系統
1）房地產眾籌：營銷節點前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播。
3）整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費力。
案例：
萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回1個億“
南昌萬達城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢，銷售1.6個億。
中(zhong)海(hai)地產(chan)/“0成本整(zheng)合(he)80萬”高端客(ke)戶

第四模塊：引爆庫存的顛覆式創新營銷模式
顛覆式創新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”
1、分權度假銷售模式
開啟旅游度假新時代一處購買、全球住，實現全球旅居度假夢。
2、互聯網+度假地產社交化產權式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統旅游地產
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養老健康旅居*選擇！
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無房奴！

快速拓客落地系統培訓