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中國企業培訓講師
軟實力營銷:低成本倍增銷售業績
 
講師(shi):陶子 瀏覽次數:3

課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION

低成本倍增銷售業績培訓

· 銷售經理

培訓講師:陶子(zi)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

低成本倍增銷售業績培訓

課程介紹
快組織此課程,學員將獲得以下收益:
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費用
減少無用、低效營銷措施
以(yi)弱勝強,以(yi)小博大

課程綱要:
第一講:營銷兩大流派:硬實力和軟實力營銷

營銷學的定義
兩大流派及其做法的后果
為何讀了MBA, 卻搞不定小企業的營銷
為何大公司的空降兵,有時候也不管用
10%大公司的營銷
90%中小企業的營銷突圍之道
軟實力營銷的好處
看穿人性(xing),洞(dong)察人心

第二講:藍海戰略,擺脫競爭
紅海,藍海
做最好的自己?
分析競爭要素
做好加減乘除
打造產品或服務(wu)的USP

第三講:聚焦一點,小即是大;巧妙定位,讓老大頭疼
定位決定地位
定位秘訣
人人都是我的客戶?
鎖定客戶
聚焦發展
千萬要避免的戰略錯誤
暈(yun)輪效應之介(jie)紹產品(pin)要(yao)訣

第四講: 杠桿借力,合作共贏
奧運營銷的秘密
客戶到哪里去找?
魚塘理論
你的合作者在哪?
如(ru)何(he)撬動更大(da)的資源

第五講:錢不多,小公司,也可以做推廣打品牌
沒廣告費,沒法打品牌?
什么廣告形式適合中小企業?
精準,分眾傳媒
好名字,好LOGO,好口號
小投入,大產出
*名片的設計
AIDA心理過程
創造奇跡的紀念品
訴求感性
網絡營銷策略
打(da)造具有(you)營銷力的網站

第六講:引爆利潤的秘訣
銷售倍增的心法
引爆利潤的三個要點
增加利潤的價格魔術:定價,標價,談價
產品魔術:低成本增加產品供應
產品魔術:歪打正著的創新產品
地點和渠道魔術:渠道創新
銷售技巧魔術:加碼銷售Add-on
銷售技巧魔術:向下銷售Down-selling
*成交之:找到真正購買動機
*成交之:風險逆轉法
打造推薦系統
提升銷售人員的軟實力
聰明選擇行業、客戶和業務
找對客戶,事半功倍
深耕客戶
內部營銷
體驗營銷
復制能力,改變領導方式
從單兵(bing)作戰到集團軍作戰

第七講:打造持續盈利的營銷體系
營銷的平臺作業
打造營銷前端
做好營銷中端
重視和加強營銷后端
用一個統和的營銷體系賺錢
用人策略

低成本倍增銷售業績培訓


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已開課時間Have start time

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    參加課程:軟實力營銷:低成本倍增銷售業績

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陶子
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