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采購招投標管理培訓

課程背景
材料市場風云變化；國際與國內行勢云起云涌；環保要求越來越嚴，人工成本增加，供應商要求漲價，公司要求控制成本，如何博奕？如何保障供應順暢？有采購就有降本，降成本工作永遠是采購為公司提升效益與利潤的重要保障。采購成本每年都存在3-20%的潛在降價空間，原材料每變化2%凈資產回報率會增加15%以上，靠談判價格降幅約為3-5%，而招投標運用的好可以達20%以上的收益。無論你是施工單位，工礦企業，事業行政機關，招投標工作是采購人員有效的價格控制手段。
你見或不(bu)見，江湖就(jiu)在那里，不(bu)喜不(bu)悲(bei)，出(chu)門即入江湖，既入江湖，就(jiu)有(you)(you)江湖殺(sha)氣(qi)。招投標是采購(gou)的(de)(de)倚(yi)天(tian)劍(jian)(jian)。用的(de)(de)好威力無(wu)窮，否則(ze)也會自傷，為(wei)防(fang)止(zhi)自戧，需要制定完善的(de)(de)招標文件、科學合(he)理的(de)(de)評(ping)標規則(ze)和有(you)(you)效風(feng)險評(ping)估(gu)體系，利用公(gong)開，公(gong)正，公(gong)平的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)競爭來(lai)實現企業(ye)(ye)成本*化。從供應商(shang)處獲得更多的(de)(de)資源，使其價值(zhi)*化，并如何(he)(he)(he)合(he)作(zuo)共贏！如何(he)(he)(he)選擇培養管理供應商(shang)資源？為(wei)什(shen)么(me)別家供應商(shang)配合(he)的(de)(de)天(tian)衣(yi)無(wu)縫，而(er)你的(de)(de)供應商(shang)就(jiu)處處坎(kan)坷(ke)？招投標后雙(shuang)方如何(he)(he)(he)共同攜手發展？需要大家共同仗(zhang)劍(jian)(jian)縱橫，做到(dao)嘴上無(wu)劍(jian)(jian)，胸中有(you)(you)劍(jian)(jian)。

課程目標
本課程重點，如何運用招投標，績效考核方法為企業創造更大價值。培訓采購人員對供應商在選擇，發揮專長，評價，日常管理。掌握運用供應商管理技能并建立落地的考核目標。實操給出完整系統的實戰技能！具體掌握知識點：
1.什么是投投標，招投標前世與今生
2.如何分析做好供應市場調查
3.如何分析采購需求確定供應商關系
4.高效采購招標的供應商開發管理體系和風險控制
5.招投標物料分類與戰略戰術運用
6.招標資料的準備是成功的關鍵
7.招投標現場資料分析與預演
8.招投標現場控制與漏洞預防
9.運用合同控制風險提升招投標成果
10.招投標績效評估
課程對象：供應鏈團隊、品質團隊、采購經理、采購工程師、采購人員、研發
課程模式：知識(shi)分析+案例研(yan)討(tao)+學習互動+實戰(zhan)演練

課程大綱
第一章 采購招標的前世今生
1.采購招標投標基本概念和成本控制理念
2.【政府采購法】采購領域的發展歷程
3.采購招標的“前世后生”發展規律
4.采購招標投標分類與準備
4.1商務標
4.2枝術標
4.3經濟標
5.如何制定戰略供應，市場趨勢分析與預測
案例分析1：漢江首座懸索橋龐公大橋串標違法腐敗案
案例分析(xi)2: 某制(zhi)造業上市公(gong)司(si)經濟招(zhao)投標管理

第二章 招投標物料定位與供應商儲備是決勝的關鍵
1.運用供應商感知模型分析合作意愿
2.供應商開發評價框架
3.招標供應商資質評審
4.預防掉進招標供應商的評審“黑洞”
4.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃
4.2如何規避供應商在評審設置中的“陷阱”
4.3如何評估供應商管理能力
4.4如何評審供應商技術能力
4.5如何評審供應商財務能力
4.6供應商社會責任評審
4.7供應商質量保證能力評估
5.采購招標的物料需求條件如何確定
6.采購招標的產品或服務標準如何明確
6.1明確采購招標需求的五大必備條件
6.2價值分析/價值工程在招標中的價值和意義是什么
課題演練：供應商評審表制作要點與現場評審表格分析
案例分析：某電器公司(si)如何突(tu)破瓶頸物料/采購(gou)追貨的技(ji)巧分享

第三章 在招投標中物料分類，戰略與戰術制定
1.采購供應戰略和企業運營戰略的關系
2.如何制定采購供應戰略框架
2.1如何確定供應戰略需求，采購需求與招標物料分類
四類象限分析：常規物料，杠桿物料，瓶頸物料，關鍵物料的風險，成本控制分析方法
2.2如何掌握供應與合同的關系
分析7種常規商務合同的連續圖譜（現貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關系，合資企業，內部供應等）和戰略采購的方案制定標準
【采購實戰技法】采購招標7種常規商務合同如何運用
2.3如何利用供應感知模型來分析供應風險和機會
【采購實戰技法】邊緣，盤剝，發展，核心類的供應商如何制定招標策略
3.如何明確規劃采購物料需求
3.1采購預算如何運作
① 預算與采購供應的成本核算關系
② 生命周期成本過程
③ TCO總成本構成
課題演練：SWOT分析模型
案(an)例分享：某(mou)公司(si)在供應商開(kai)發和(he)評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應商評審表

第四章 招投標價格設定--價格價值與成本分析
1.建立供應商成本框架
1.1選擇報價的3個維度
1.2 獲取供應商報價的四種報價方法分析
1.3獲取有效報價的流程
1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法
2.獲得供應商真實成本構成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產品制造成本費用構成
3.2產品制造成本的分析要點
3.3產品制造成本的成本構成
3.4從價值鏈看供應商的成本
4.評估供應商報價所用的四種方法
4.1*價格法
4.2*所有權TCO總成本
4.3加權評分
4.4價值評估
課題演練：五金塑膠件價格成本分析
案例分析(xi)：某公司(si)通過關鍵供應商(shang)成本分析(xi)來制定戰略(lve)目標

第五章 揮劍自宮--招投標
1.招投標前準備工作
1.1制定招標方案立項與招標建議書
1.2編制與提交項目可行性報告(建設類的需提交登記與報建)
1.3按照需求和目標，開發和評審供應商資源
1.4制造類組織供應商打樣測試，物料評估（非制造型招標資格審查）
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6發布招標信息
1.7建設類另外辦理交易證
2.招標文件編制
2.1招標文件內容
2.2 編制招投標文件注意事項
2.3招標文件編制要求
2.4招標有效期設定
2.5投標文件遞交方式規定
3.成立招標委員會確立職責
3.1招標資格預審與報批
4.發布招標公告
5.開標
5.1招標會場策劃與布置
5.2招標競價規則設定和會議紀律宣導
5.3招投標方案喧唱確認
5.4主持喧唱招標結果
5.5開標過程記錄，并存檔備查
5.6投標委員會評審定標
5.7定標--主持暄唱中標結果公布的藝術
6.招標后的安排工作
6.1簽發中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）
6.2制定中標供應商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
6.3中標供應商品質不良的改善和輔導，按照評審計劃監督實施
6.4按比例設定采購供應
6.5“復局”評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
7.電子標設定與運用
8.暗標的運用策略
9.如何預防被供應商串標“綁架”圍標
10.如何簽訂防腐協議
11.廢標的處理
12.退還投標保證金
課題演練：招投標書方案PK演習
案例分析1：某公(gong)(gong)司招標經典案例分析/豐田公(gong)(gong)司降(jiang)成本戰(zhan)略節(jie)省(sheng)USD100億美金(jin)

第六章 運用合同對供應商管理與成果固化
1.構成好的合同的要點是什么
2.現貨合同定期合同制訂分析
2.1簽約合同談判
2.2簽訂合同的步驟
2.3簽訂合同的基本要求和風險點
2.4如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效
2.5如何制定采購招標合同管理計劃
2.6如何保證合同的履行
2.7如何解除合同
2.8如何應對合同
2.9采購在材料行情發生劇烈變化時如何變更合同
2.10出現質量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責和分工
4.國際貿易合同的基本要求和規避的風險
4.1國際貿易術語解釋通則風險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風險
5.2如何避免合同違約
6.發生爭端的解決方法
課題演練：原材料發生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢
案例分析1：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略
案例分析2. 某公司防腐協議模版分析
實戰價格(ge)分(fen)析：包裝(zhuang)材料分(fen)析價格(ge)與成(cheng)本(ben)控制

第七章 招標合同績效考核與風險預防
1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式
4.招標合同風險識別與管理-如何處理采購招標合同關系管理、爭議和終止
5.合同中的風險評估：進度風險、成本風險、質量風險、商業和其他風險
6.企業合同法律風險防范
7.其它重要的與合同管理相關的法律
7.1《消費者權益保護法》
7.2《產品質量法》
7.3《競爭與反壟斷法》
7.4《知識產權法的要求》

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