課程描(miao)述INTRODUCTION
采購專業培訓班
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購專業培訓班
第一部分:從傳統采購到戰略采購的轉變
1、案例分析:沃爾瑪采購管理成功的關鍵對我們的啟示
2、解讀傳統采購的4大誤區
3、如何實現從傳統采購到戰略采購的轉變
4、企業實現戰略采購的四個關鍵特征
5、企業關注的是總體的采購成本而不僅僅是單價
6、正確理解采購的6個核心價值(采購核心功能)
7、如何建立先進的采購管理系統的四個要求
8、如何進行采購流程設計與采購流程優化
9、案例:某臺日集團公司采購流程設計中優質高效的作法
10、現場分組討論:
(1)在你的企業中,采購管理系統有沒有問題?通過課程學習,將來你準備在公司采購系統建設中哪些方面有所改變或創新?試舉例說明。
(2)你所在企業中采(cai)(cai)購流程復雜嗎(ma)?需(xu)要優(you)化(hua)嗎(ma)?通過(guo)本章學(xue)習,你打算如何(he)對公司的采(cai)(cai)購流程進(jin)行優(you)化(hua)(參(can)考流程優(you)化(hua)的四個(ge)要素和(he)四個(ge)手法(fa)),試舉例說明。
第二部分:采購成本分析與降低采購成本
現場操練:
思考1:筆者曾經到一家臺資企業講課,有位HR經理問我一個問題:老師,我是做HR經理的,張先生是我們的生產經理,劉先生是我們開發部經理,您以為我們三個經理哪個對企業更加重要?如果是您,怎么回答這個問題?
思考2:有人說,采購成本控制,重在于殺價,越低越好,所以控制成本關鍵在于采購談判技巧!
一、采購人員要學會看經營損益表和資產負債表
二、企業利潤增加的三種途徑
三、降低成本對利潤貢獻更大
四、如何進行價值分析和價值工程(VA/VE)
五、對采購成本的全面認識
思考:采購單價≠采購成本嗎?
1、掌握成本分析的三個步驟
2、生產型材料采購總成本的元素
3、影響采購價格有哪些因素,如何分析?
4、現場思考:在一家企業,如何了解占采購價值80%的“重要少數”的原料價格變動行情?
六、采購價格全面調查工作如何展開?
1、采購調查的主要范圍
2、采購信息收集渠道
3、處理調查資料
七、全面立(li)體剖析供應(ying)商的報價,價格(ge)=成本+價值(zhi),我們如何入手?
八、如何進行采購成本分析
1、成本分析中要考慮的項目
2、成本分析時注意問題
3、如何計算采購價格
九、案例分享:湖南某筑路機械廠比價采購技術運用
十、如何降低采購成本
(一)管理好采購人員
1、 為什么說采購人員容易出事——管好采購人員
2、 案例分析:沃爾瑪公司的采購職業道德規范
3、 選人重人品、用人重績效
4、 輪換與審計
5、 設立供應商投訴專線
(二)活用采購原則
1、采購5R原則的運用
2、三個關鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法
4、案例分析:日本豐田公司的“采購半徑”。
(三)招標采購與競爭性談判
(四)集中采購與電子采購
(五)不可忽視的采購采購成本的方法
1、鼓勵供應商之間競爭
2、包裝和運輸優化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標準化
5、推動全球采購
(六)案例分享:GE公司電子采購的成本節約
十(shi)一(yi)、現場討論(lun):除(chu)了講師講過的(de)有效(xiao)降低采(cai)購成(cheng)本的(de)方(fang)法(fa)外,你還(huan)知道哪些好的(de)采(cai)購方(fang)法(fa)降低成(cheng)本與大家共同分享?
第三部分、供應商的開發、認可、評估和激勵
一.供應商管理的內容
1、供應商的分類
2、供應商管理的方法
3、供應商管理所必備的知識
4、供應商行業結構布局要求
5、供應商管理的步驟
6、案例分析
二、如何供應商的開發
1、開發供應商有哪些途徑
2、初級供應提供資料的要求
3、對供應商進行分析
4、小組討論:如何確保供應商資料真實性?如何確保供應商的能力?
三、供應商的認證
1、供應商認證工作的準備
2、如何初選供應商
3、如何對供應商樣品進行測試認證
4、中試認證
5、批試認證
6、簽訂采購協議
7、案例:某股份有限公司采購合同
四、如何培養優秀而忠誠的供應商
1、把供應商當作分廠看待
2、選擇合適的供應商
3、平等對待供應商
4、維護供應商的利益
5、供就商定期評估
6、“恩威相濟”管理供應商
7、案例:(1)某供應商實地調查表;(2)某供應商業績評估表
8、案例分析:某工廠的三人改善小組
9、供應商激勵方法探討
10、案例分析(xi):某工廠處理供應商關系的15條原則
第四部分、如何改進供應商產品品質
1、 質量意識的培養——“三不政策”;
2、 質量方法的“三步曲”
3、 質量成本及其控制方法
4、 采購中質量改善
(1)明確采購標準
(2)供應商參與設計
(3)供應商資格認證
(4)檢驗與試驗
(5)關口前移實施免檢的做法介紹
(6)供應商質量持續改善
5、供應商扶植
6、認證機構品質認證
7、案例:
(1)某公司供應商品質體系查檢表
(2)某公司實施采購質量事故責任追究制度
8、分組討論:
(1)供應商質量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
(2)如何對供應商之不合格品進行判定(ding)與處理?
第五部分、如何提高供應商產品交期達成率
一、交期管理的規劃
1、什么是交期管理
2、確保交期的重要性
3、交期的規劃與決策
二、采購跟催確保交期
1、采購業務四個階段
2、采購各階段交期管理技巧
三、供應商交期延誤原因分析及對策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應商的溝通
3、建立并加強交期意識等制度
4、編制實績資料
五、案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表
六、討論:1、如何縮短訂單處理的周期
(1)組織保障
(2)流程優化
(3)電子化
(4)加強預測
2、 如何縮短采購周期
(1)供應商庫存的管理
(2)供應商關系的發展策略
(3)共享的信息平臺
(4)加強跟催和溝通
第六部分、學員成功經驗分享、你問我答
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