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溝通技巧 培訓課程

培訓目的及意義(Meaig）
我們常常在工作中會覺得：
我哪里說錯了？
怎么他就不理解呢？
為何他們部門不買單呢？
跨部門辦事的效率真是低啊？
如何在工作對接中減少溝通成本？
如何識人讀心塑造親和力快速達到溝通目標？
本課(ke)程是基于世(shi)界(jie)500強(qiang)寶潔集(ji)團(tuan)內(nei)部(bu)團(tuan)隊(dui)同(tong)理心溝(gou)通(tong)課(ke)程，從有溫度為切入(ru)點，結合企(qi)業現場運用。讓(rang)學(xue)員掌握在工作溝(gou)通(tong)中的(de)關鍵技(ji)巧，從而更好的(de)服(fu)務(wu)于客戶和同(tong)事(shi)。

課程效果（Effect）
1、認知同理心溝通的本質
2、全面學習肢體、聲音、語言三維溝通技巧
3、掌握肢體語言密碼，讀懂人心
課程對象（object）企業各部門員工
培訓方法(Methods) 結合成人的學習特點和喜歡的學習方式，講師采用講學互動．游戲體驗．團隊競賽．學習視頻．實戰答疑．小組研討．心得分享多種培訓方式
培訓時限(Time) 1天 ，6小時

課程主體內容（Mai poits）
第一講、同理心溝通技巧——好團隊的基礎
一、同理心溝通技巧—管理者必備武器
1、同理心溝通概念
案例：大客戶拜訪的失敗原因
引發思考：
1）你所理解的同理心
2）工作中常常見到的問題有？
2、同理心陷阱你中招了嗎？
1）無視對方說話細節
2）同理心疲厭
3）極度功利心、目的心
4）證明自己的想法（權威、對錯等）
3、赫拉別恩法則55387
檢驗工具：同理心溝通四維度
同(tong)理(li)心(xin)練習：根據工作場景設計(ji)練習材料

第二講、溝通的意義取決于對方的回應——55%肢體密碼解讀
案例分享： 他到底是買還是不買？
思考探討：為何不能走進客戶的心？
1、肢體語言的發展及運用
2、為何肢體語言不能騙人：心口合一原則
3、商務、職場交談中Soler法則的運用
1）站坐的肢體語言解析（意義、動機、觀察、運用）
2）身體前傾的秘密（意義、動機、觀察、運用）
3）打開肢體意味著打開心（意義、動機、觀察、運用）
4）眼神里藏著千言萬語（意義、動機、觀察、運用）
5）你放松世界就放松了（意義、動機、觀察、運用）
小組實操：每一條進行分解練習
情景演練：模擬實戰場景進行(xing)綜合訓練

第三講、怎么說比說什么更重要——38%親和力表達
游戲體驗：聲音傳遞情緒
1、怎么說比說什么更重要
測一測：面對不同角色說話的狀態
改一改：如何調整：語音、語調、語速的配合
2、親和力表達技巧——說的好聽才有理
1）溝通中親和力的塑造原則
2）親和力技巧之——顴肌提起練習
3）親和力技巧之——尾音上揚
4）表達親和力的殺手锏——語氣詞的使用
綜(zong)合訓(xun)練：根據場景(jing)設置（工作中的(de)情(qing)景(jing)）進行練習(xi)

第四講、維持溝通場域不破是關鍵——7%說的藝術
小組討論：為何我說的話他聽不懂？
1、同理心中跟比帶更重要
2、跟帶技巧之——肯定的價值超過你的想象
1）肯定不等于認同
2）情緒和動機總沒有錯只是行為沒有效果
3）肯定三技巧：重復、情緒動機、同理
工具練習：運用三個技巧進行逐個練習
3、跟帶技巧之——贊美的運用
1）案例分享：如何快速拉近人與人的距離？增強親近感？
2）對于贊美的誤解及運用障礙
3）口吐蓮花源于內心——贊美技巧實操
模擬練習：根據實戰場景設計，學員將在實際工作場景中練習先跟后帶技巧
4、全部課程回顧總結、答疑提問、合影留念
課程(cheng)說(shuo)明：課程(cheng)理論體(ti)系延伸于(yu)赫拉別恩法則(ze)，非(fei)暴力(li)溝通模型。具體(ti)練習材(cai)料(liao)需要1——2次電話(hua)會議(yi)溝通，搜集工(gong)作中(zhong)的具體(ti)問題，結合企(qi)業場景(jing)進行確定。

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