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貸款營銷三大障礙培訓課

課程介紹：貸款是商業銀行主體業務。做好貸款營銷工作是貸款業務發展的關鍵。眾觀各家銀行，貸款業務發展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會貸的問題。本課程對這三個方面的問題，認真分析了原因，提出針對性的解決對策。
第一大障礙，不愿貸與解決方略
銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵不夠，幸福感不強，人員不足，能力不夠。
解(jie)決(jue)方略為：一是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)思想問題，充(chong)(chong)分認(ren)識放(fang)貸的重要(yao)性。二是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)激勵問題，充(chong)(chong)分調動客戶經理積極(ji)性。三是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)人(ren)員問題，要(yao)充(chong)(chong)實信貸隊伍(wu)。四是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)能(neng)力問題，充(chong)(chong)分增強銀行管(guan)貸能(neng)力。

第二大障礙：不敢貸與解決方略
銀行不敢貸的主要原因是：沒有落實盡職免責政策；追責過激：追責不分輕重，不分緩急，不分風險；沒有容忍度；責任不明；追責面過大；超過員工承受能力。
解決方略：一是(shi)嚴格(ge)落實盡職免(mian)(mian)責(ze)政(zheng)策(ce)。二是(shi)建立科學追責(ze)機(ji)制。實行按環節(jie)追責(ze)，按因果關系追責(ze)，科學界定(ding)責(ze)任，合(he)理確定(ding)追責(ze)時間(jian)。三是(shi)明(ming)確貸款業務風險免(mian)(mian)責(ze)條件(jian)。四是(shi)給予(yu)合(he)理的(de)追責(ze)容忍度。五是(shi)建立盡職免(mian)(mian)責(ze)認(ren)定(ding)機(ji)構，規(gui)范(fan)盡職免(mian)(mian)責(ze)認(ren)定(ding)程序。六是(shi)認(ren)真做好貸后管理責(ze)任移交。

第三大障礙：不會貸與解決方略
不會貸主要原因：不知貸給誰，找不到客戶；不知怎么貸，一貸就死；不知怎么管，資金被挪用。
解決方略：要決貸給誰的問題。一是正確把握當前經濟形勢。二是緊跟國家宏觀經濟戰略。三是正確選擇貸款投向。
要解決怎么貸的問題。重點要推行合作經營模式。
要(yao)解決怎么管(guan)的(de)問題(ti)。一是對(dui)風險貸(dai)(dai)款加大化解處置力度。二是存量正常貸(dai)(dai)款，要(yao)強化貸(dai)(dai)后管(guan)理。二是對(dui)新增貸(dai)(dai)款，嚴把投放關(guan)。

第一部分：第一大障礙，不愿貸與解決方略
一、不愿貸：原因與表現
二、不愿貸解決方略
第二部分：第二大障礙，不敢貸與解決方略
一、不敢貸原因
二、不敢貸解決方略

第三部分：第三大障礙，不會貸與解決方略
解決貸給誰的問題：
第一節*經濟金融政策
第二節信貸投向選擇
解決怎么貸的問題：
第三節信貸營銷模式
解決怎么管的問題：
第四節信貸風(feng)險管(guan)理(li)

貸款營銷三大障礙培訓課