課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售技能培訓課綱
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技能培訓課綱
一、銷售職業經理人的職業生涯規劃
1、從百年老店的用人制度看當今銷售職業經理人;
2、全球一體化經濟對于銷售職業經理人的職業定義;
3、銷售職業經理人必備素質的共性與個性;
4、銷售職業經理人職業生涯規劃。
二、銷售的八大真相之一:財平如水,人直似衡。
1、經典案例分享一:“德是根本,財是末端。”孟洛川行銷之道;
2、經典案例分享二:如水先生的《水五則》感悟;
3、經典案例分享三:金牌銷售職業經理人的一天(tian)。
三、銷售的八大真相之二:內外兼修,金裝品質。
1、內練專業,外修世故;
2、形象得體,表里如一;
3、經(jing)典案(an)例分享:新編《西游記》感(gan)悟。
四、銷售的八大真相之三:掌握流程,建立系統。
1、客戶篩選;
2、充分準備;
3、有效接觸;
4、創造需求;
5、提供方案;
6、異議處理;
7、成交締結;
8、售后服務;
9、經典案例分享一:總裁的生日宴;
10、經典案(an)例(li)分享二:我(wo)的一樁(zhuang)值得回憶的生意。
五、銷售的八大真相之四:拓展人脈,尋找貴人。
1、經典案例分享一:導演與明星;
2、經典人脈經營法則;
3、經典案例分享二:“靜立與關注”戴笠的自我推銷術;
4、經典案例分享三:“以義取利”林尚沃的人脈經營絕招;
5、拓展人脈方法之一:九宮圖形法;
6、拓展人脈方法之二:會員服務法;
7、拓展人脈方法之三:組織領袖法;
8、拓展人(ren)脈方法之四:網絡開拓法。
六、銷售的八大真相之五:傾情奉獻,密切友情。
1、經典人性哲學;
2、日本科學家江本勝的主題研究;
3、現場音樂互動與感受分享;
4、經典(dian)案例分享(xiang):特殊的服務。
七、銷售的八大真相之六:目光長遠,化敵為友。
1、經典商場競爭哲學;
2、經典(dian)案(an)例(li)分(fen)享:洛(luo)克菲勒的(de)“摧毀”戰略。
八、銷售的八大真相之七:全面服務,創新為先。
1、經典行銷服務哲學;
2、銷售(shou)職業(ye)經理(li)人(ren)的七件武器。
九、銷售的八大真相之八:立體行銷,網絡經營。
1、經典提升績效哲學;
2、銷售職業經(jing)(jing)理人的(de)網絡經(jing)(jing)營(ying)系(xi)統圖。
十、現場互動交流與答疑
1、搜集整理學員問題;
2、交互解答。
技能,實現對銷(xiao)售工作的(de)全(quan)新(xin)認識。
銷售技能培訓課綱
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已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 王戰輝
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