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一、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統

中國工業(ye)企業(ye)普遍面(mian)臨的(de)困惑

如果你創造新的游戲規(gui)則，結果會是怎樣？

卡(ka)位戰(zhan)略—開辟工業品營銷新藍海

十(shi)六字(zi)真言”卡位的(de)核(he)心戰略思(si)想(xiang)

卡位營銷—定位的(de)再升華，搶占行業制(zhi)高點(dian)

制定(ding)營(ying)銷戰略的(de)六大(da)關鍵

營銷戰略定位的(de)二十種(zhong)方(fang)式

搶(qiang)占(zhan)目標客戶的心智模式(shi)

如何挖掘工(gong)業(ye)企業(ye)自身(shen)優(you)勢

創造優勢戰略的六大(da)步驟

如何建立你的優(you)勢組(zu)織體系

不僅需要狼性團隊，更加需要一致信仰

卡位戰略(lve)在現代商業中的(de)成功應用(yong)

鎮江西門子的卡位(wei)策略

正泰(tai)集團PK施耐(nai)德

遠東電纜的十三年堅(jian)守(shou)

“默默無聞的隱(yin)形*---振(zhen)華港機

案例(li)分(fen)享:南玻(bo)集團--工程玻(bo)璃(li)行業的(de)領導(dao)者”

三一集團利用“品質改變(bian)世界”造就商業帝國(guo)

二、明市場---工業品品牌戰略規劃系統與精準推廣策略

做品牌對工業品企(qi)業是否很(hen)重要？

中(zhong)國工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)品牌現狀與國外的差距(ju)在哪？

德國制(zhi)造(zao)的成(cheng)功奧秘：高(gao)科技競(jing)爭力+品(pin)牌(pai)

國內工業品(pin)品(pin)牌現(xian)狀分析(xi)

為(wei)何工業(ye)企(qi)業(ye)想(xiang)做卻不敢做品牌？

如何塑(su)造工業品的感性(xing)價值與(yu)理性(xing)價值

品(pin)牌(pai)價值排行榜與(yu)民族品(pin)牌(pai)的(de)現(xian)狀

工業品做品牌與快消品的差(cha)異有哪些？

工業品與快(kuai)消(xiao)品的(de)品牌(pai)觀念誤區

工業品(pin)品(pin)牌有哪幾(ji)部分構成及品(pin)牌金字塔構建(jian)

品牌DNA——工(gong)業品牌差異化(hua)的核心

如(ru)何塑造工業品的感性價值(zhi)(zhi)與理性價值(zhi)(zhi)

真正適合工業品牌推(tui)廣的方式(shi)有哪些？

品(pin)牌核心價值的提煉：五力模型

市(shi)場品牌精準推廣的七把利劍

工業(ye)品營銷與品牌的親(qin)密度(du)如何？

如何不再打價格戰(zhan)，讓品牌為營(ying)銷增值？

【工具】品(pin)牌(pai)塑造五步流程圖(tu)

【工(gong)具】品(pin)牌(pai)定(ding)位四步法

【工具(ju)】品(pin)牌價值鏈分(fen)析圖

【工具】品牌檢視的五度模型

【工具】品牌金字(zi)塔

【工具】品牌戰略管(guan)理(li)三角(jiao)形

案例分析：

IBM的品牌價值塑造(zao)

施耐德電氣品(pin)牌(pai)的定位

英特爾(er)公司的品牌重塑

ABB、西門子的品牌塑造

三一重工--強勢品牌打造

三、建團隊---工業品組織與流程設計系統

如何合理設計工業品營銷團(tuan)隊(dui)組織框架？

營(ying)銷(xiao)組(zu)織架構設計的(de)五(wu)大(da)原則

營銷組(zu)織體系建設的流(liu)程步驟

營銷流程(cheng)及管理流程(cheng)的實(shi)現和重要保障

如何搭(da)建有效的組織控制體系？

工業(ye)品組織設計體系

組織(zhi)營銷(xiao)的流程設計

組(zu)織(zhi)營(ying)銷的角色分工

組織營(ying)銷的信息管控

組織(zhi)營銷的人員管控

區域劃(hua)(hua)分還是行業劃(hua)(hua)分

如何設置市場(chang)和銷售(shou)協同效應(ying)

經典(dian)工(gong)業品(pin)企業組織設計(ji)案例(li)分析(xi)：

ABB的組(zu)織設計工業(ye)品(pin)組(zu)織設計體系

南(nan)玻集團營銷組織設計體系(xi)構(gou)架

四、做績效---讓員工成為“老板 ”的瘋狂績效模式系統

1、工業品(pin)營銷團隊績(ji)效優化(hua)：

工業品營銷(xiao)團(tuan)隊激勵與考核模式

關鍵(jian)績效指標體系(xi)與(yu)傳統績效考核的區別

建立關鍵(jian)績效指標(biao)體系的原則(ze)、方法、步驟

常見績(ji)效表示法、績(ji)效管理循環圖

績(ji)效管理與績(ji)效考核的區別與聯系

績效(xiao)考核大流(liu)程的五個步驟

各種考(kao)核方式(shi)優缺點的比較(jiao)

工業品營(ying)銷績(ji)效(xiao)考核的關鍵步驟(zou)

不同層次人員考(kao)核與激勵的側重點

如何設計考核工具？

如何設計關鍵績效(xiao)指標

關(guan)鍵業(ye)績指標的分類

設計(ji)關(guan)鍵(jian)業績指(zhi)標(biao)與工作指(zhi)標(biao)

四種(zhong)有效的激勵與考核方法

如何順(shun)利推進考核與激勵工(gong)作的(de)開(kai)展？

2、讓員工變老板的績效模式--“承包制的方式”

成本定(ding)價的機制

員工變成老板的模式

員工瘋狂的關鍵(jian)

承包制的(de)注意事項

五、抓管控---構建工業品營銷四大管控系統

1、工業品營銷組織管(guan)控的八大困惑

銷(xiao)售經(jing)理離職帶走(zou)大量(liang)客戶資源，怎么辦？

客戶只有承諾，沒有交易，如(ru)何跟進？

銷售人員流(liu)失頻繁(fan)，隊(dui)伍不穩定，怎樣解決(jue)？

營銷費用成本逐步增加，業績卻(que)下降，為什么？

2、工業企業商(shang)戰：贏在管控(kong)

變化中的(de)市場，企業需要怎樣(yang)的(de)能力(li)？

從AB與JR公司的(de)成(cheng)敗，看(kan)營銷管(guan)控對(dui)工(gong)業(ye)企業(ye)的(de)影(ying)響(xiang)

工(gong)業品(pin)營銷管(guan)控系統的四大體(ti)系

“忽悠”客(ke)戶(hu)而不是被客(ke)戶(hu)“忽悠”

搞定項目(mu)的(de)六大(da)策略(lve)

售前管控決(jue)定(ding)成交率

營銷案例：錢(qian)要(yao)花在刀刃上

3、營銷(xiao)管控系統之一：組織管控

基本問題：企業營(ying)銷組織常遇到(dao)的三大問題

解決方(fang)案：績效體系實現(xian)營銷組織管控

關鍵細節：從***機電中看流程的(de)重要性

創(chuang)造有效的營銷價值

確定項(xiang)目中的個人貢(gong)獻(xian)

做好項目(mu)利(li)益的合(he)理分配

4、 營銷(xiao)管控系統之(zhi)二：運(yun)營管控

基本問(wen)題：企業運營當(dang)中常遇到的四(si)大(da)煩(fan)惱

解(jie)決方案：企業運營管控的(de)四大核心

關(guan)鍵細(xi)節(jie)：企業運(yun)營管(guan)控(kong)(kong)中銷售(shou)業績成交的把控(kong)(kong)

設定(ding)關鍵任務項(xiang)目清單

控(kong)制項目成本費(fei)用

銷售診斷案例：線人搞定，單子卻(que)飛了

預測客(ke)戶是(shi)財富還是(shi)風險(xian)

保證(zheng)賬款回收(shou)

5、營銷管(guan)控系統之三：人才管(guan)控

基本問(wen)題：企業人才管控的黑(hei)洞(dong)與(yu)瓶頸

解決方(fang)案：企業人才管控(kong)的四(si)大體(ti)系(xi)

關鍵(jian)細節:實行企業人才培訓計劃

人力(li)成本的巨大“黑洞(dong)”

復制(zhi)典型的營銷奇才

管好營銷奇才(cai)的操作手冊(ce)

6、營銷管控(kong)系(xi)統之四：業務管控(kong)

基本問題：企業業務管(guan)理常遇到的(de)兩大煩惱

解決方案：企業業務(wu)管控(kong)的(de)八大核心(xin)

關(guan)鍵細節：企業(ye)業(ye)務(wu)管控的(de)五大細節

7、保證營銷管控(kong)系統(tong)有效執行(xing)的五大關鍵

基礎：客(ke)戶(hu)資料是(shi)否完整？

條(tiao)件(jian)：銷售技能(neng)是否達(da)到？

控制(zhi)：管(guan)理監督(du)是否跟上？

利益：銷售團(tuan)隊是否配(pei)合？

重(zhong)點：領導意(yi)識是(shi)否重(zhong)視？

8、保障營銷管控系統有(you)效(xiao)落地的四大機(ji)制

落地策略之(zhi)一：培訓機制

落地策略之二：完善機制

落地(di)策略(lve)之三：管理機制

落(luo)地策略之四：激勵機制

營銷管控決定企業生命線

營(ying)銷管控的落地執(zhi)行

4大(da)模塊、16個節點的全方位控制

銷售管理(li)手冊集

經典案例庫

策略規劃(hua)庫

PSM軟件(jian)工具

講師介紹

丁興良

工業品營銷創始人

卡位戰略營銷開創者

大客戶營銷培訓

項目型銷售管理開創者

中歐國際工商學院EMBA

實戰經歷

凱(kai)泉泵業集(ji)團擔任資深銷(xiao)售經理      全國水泵行(xing)業第一

世界500強企業Johnson任銷售經理      ;全球嬰兒(er)護膚排(pai)名第一(yi)

世界(jie)500強英維思集團閥門控(kong)制事業部營(ying)銷(xiao)副總      全(quan)球自動(dong)化(hua)閥門控(kong)制行業第一

15年專業(ye)(ye)研究(jiu)工業(ye)(ye)品行業(ye)(ye)營銷

12年專注工業(ye)品營銷培訓咨詢(xun)

200+企業咨(zi)詢項(xiang)目管理經(jing)驗

3000+企(qi)業營(ying)銷培(pei)訓實戰經驗

長期擔任(ren)清華大(da)學、北京大(da)學、復旦大(da)學、上海交(jiao)大(da)、南(nan)京大(da)學、中(zhong)(zhong)山(shan)大(da)學、四川大(da)學、武漢大(da)學、華中(zhong)(zhong)科(ke)技大(da)學、浙江大(da)學等EMBA、MBA、總(zong)裁(cai)班特聘(pin)教授；中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)繼電(dian)(dian)保護協會、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)力行(xing)業(ye)協會、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制造(zao)行(xing)業(ye)協會、廣東制造(zao)協會、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)建筑電(dian)(dian)氣行(xing)業(ye)論(lun)壇、空壓機行(xing)業(ye)論(lun)壇，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)五金行(xing)業(ye)論(lun)壇、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)公共安全雜志社等年度大(da)型論(lun)壇特邀主(zhu)講嘉賓。

教學風格

幽默風趣、一針(zhen)見(jian)血、內容實用(yong)有效、能真正達到學以致用(yong)的(de)(de)目的(de)(de)。教學中脈絡清晰的(de)(de)案(an)例(li)(li)分(fen)析，豐富經(jing)驗總結的(de)(de)傳授能讓身在硝煙戰場的(de)(de)營(ying)銷學員感同深受。注重實務性、突出實戰性、理順思(si)維并(bing)系統化、傳授*、*并(bing)且行(xing)之有效的(de)(de)營(ying)銷戰略及(ji)經(jing)驗。以案(an)例(li)(li)分(fen)析、模(mo)擬(ni)實驗、小(xiao)組討論及(ji)練(lian)習等方式啟發思(si)維、愉快的(de)(de)課堂氣氛(fen)，所到之處學員受益非淺。

主講課程

大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)系列：《大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)戰略(lve)營銷》《大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務營銷》《大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)組織(zhi)管理》《大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)銷售(shou)策略(lve)》

項目(mu)性系列：《業(ye)務(wu)流程與標準化管理》《組(zu)織營(ying)銷與團隊管控》《營(ying)銷管控四(si)大系統》

渠道系列：《工業品渠道開發(fa)與管理(li)》《服務代理(li)商(shang)創(chuang)造(zao)高利潤》《渠道變革》

工(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷系列：《卡位戰略營(ying)銷》《差異化營(ying)銷與(yu)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)》《工(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷新(xin)模式—4E模型》《突破工(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷瓶頸》《區域市場(chang)規劃與(yu)經銷商管(guan)理(li)》《打造高績效的銷售團隊》《客(ke)戶關系管(guan)理(li)》《*-顧問式銷售》《卓越銷售的七個秘訣(jue)》《市場(chang)策劃的七步(bu)法》《工(gong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)塑(su)造》《服務營(ying)銷》《優質服務鏈打造客(ke)戶忠誠度》............

出版書籍70+

工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)列叢書：《突破工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)瓶頸》《營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)突圍策略》《工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)七(qi)重攻略》《卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)7個秘訣》《工(gong)業(ye)(ye)品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學》《4E營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao).工(gong)業(ye)(ye)品戰略營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)新模型》

大(da)客戶(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)系列叢書：《大(da)客戶(hu)(hu)戰(zhan)略營(ying)銷(xiao)》《大(da)客戶(hu)(hu)戰(zhan)略銷(xiao)售》《大(da)客戶(hu)(hu)戰(zhan)略管理(li)》《大(da)客戶(hu)(hu)戰(zhan)略服務》《大(da)客戶(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)四大(da)寶典》 《大(da)客戶(hu)(hu)銷(xiao)售策略與項(xiang)目管理(li)》

項目(mu)(mu)型營銷(xiao)系(xi)列叢(cong)書：《項目(mu)(mu)型銷(xiao)售與標(biao)準化管理》《項目(mu)(mu)型銷(xiao)售經(jing)典(dian)案例剖(pou)析(xi)》

培訓客戶3000+

ABB、西門(men)(men)子、丹佛斯、巴魯夫、德力(li)西、天(tian)正機(ji)(ji)(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)、環宇集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、正泰集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、國家電(dian)(dian)(dian)(dian)網、南瑞(rui)(rui)繼(ji)保(bao)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)、深圳萬訊(xun)自(zi)控、特變(bian)電(dian)(dian)(dian)(dian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、西門(men)(men)子母線、許繼(ji)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、金(jin)智(zhi)科(ke)技(ji)、南京(jing)(jing)朗能(neng)機(ji)(ji)(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)、中(zhong)電(dian)(dian)(dian)(dian)電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)、廈門(men)(men)科(ke)華(hua)(hua)、科(ke)遠自(zi)動化(hua)、大(da)全(quan)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)中(zhong)控、浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)萬控、遠東(dong)(dong)(dong)控股(gu)、萬馬(ma)電(dian)(dian)(dian)(dian)纜、中(zhong)達(da)(da)電(dian)(dian)(dian)(dian)通(tong)(tong)(tong)、上(shang)上(shang)電(dian)(dian)(dian)(dian)纜、威勝(sheng)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、思源電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)、浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)威星智(zhi)能(neng)儀(yi)表、山(shan)(shan)東(dong)(dong)(dong)海(hai)(hai)(hai)潤德儀(yi)器儀(yi)表、高(gao)橋電(dian)(dian)(dian)(dian)纜、人(ren)(ren)民(min)電(dian)(dian)(dian)(dian)器、泰豪科(ke)技(ji)、南通(tong)(tong)(tong)曉星、三(san)變(bian)科(ke)技(ji)、中(zhong)科(ke)英華(hua)(hua)、東(dong)(dong)(dong)方(fang)電(dian)(dian)(dian)(dian)纜、加鋁電(dian)(dian)(dian)(dian)纜、中(zhong)超電(dian)(dian)(dian)(dian)纜、海(hai)(hai)(hai)得控制、納宇電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)、三(san)一重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、中(zhong)聯(lian)重(zhong)(zhong)科(ke)、徐工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、龍工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、斗山(shan)(shan)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、山(shan)(shan)東(dong)(dong)(dong)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、華(hua)(hua)力(li)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、日(ri)立建(jian)(jian)機(ji)(ji)(ji)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程機(ji)(ji)(ji)械(xie)、鄭州(zhou)宇通(tong)(tong)(tong)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、海(hai)(hai)(hai)天(tian)塑機(ji)(ji)(ji)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)隧道工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程、湖北(bei)建(jian)(jian)設機(ji)(ji)(ji)械(xie)、廣州(zhou)正力(li)精密機(ji)(ji)(ji)械(xie)、震德塑料機(ji)(ji)(ji)械(xie)、山(shan)(shan)河智(zhi)能(neng)、柳州(zhou)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、大(da)連重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、普茨邁斯特、天(tian)地科(ke)技(ji)、福田重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、山(shan)(shan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)機(ji)(ji)(ji)械(xie)、海(hai)(hai)(hai)斯特、新松機(ji)(ji)(ji)器人(ren)(ren)、南玻(bo)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、金(jin)晶(jing)玻(bo)璃、信義玻(bo)璃、浙(zhe)(zhe)東(dong)(dong)(dong)建(jian)(jian)材、中(zhong)聯(lian)水泥、臺玻(bo)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)寶納鋼(gang)管、精工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)鋼(gang)構(gou)、久諾集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、寧波方(fang)太、老板電(dian)(dian)(dian)(dian)器、南通(tong)(tong)(tong)速奧電(dian)(dian)(dian)(dian)梯、重(zhong)(zhong)慶(qing)明(ming)珠機(ji)(ji)(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)、江(jiang)(jiang)蘇瑞(rui)(rui)馳泵業(ye)(ye)(ye)、黃山(shan)(shan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)泵制造、北(bei)京(jing)(jing)誠(cheng)棟房屋制造、阿姆斯壯(zhuang)、湖北(bei)宜(yi)化(hua)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、南京(jing)(jing)威爾(er)(er)化(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)泰特實業(ye)(ye)(ye)、浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)俊爾(er)(er)新材料、湖南松井、濟南圣泉集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、瑞(rui)(rui)孚化(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)沃克、珠海(hai)(hai)(hai)順(shun)益、萬華(hua)(hua)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、賀利(li)氏、震坤行、道達(da)(da)爾(er)(er)、珠海(hai)(hai)(hai)順(shun)益、安(an)美、瑞(rui)(rui)孚化(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、山(shan)(shan)東(dong)(dong)(dong)海(hai)(hai)(hai)科(ke)、富海(hai)(hai)(hai)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、匯豐石(shi)化(hua)、廈門(men)(men)金(jin)龍、蘇州(zhou)金(jin)龍、鄭州(zhou)宇通(tong)(tong)(tong)、江(jiang)(jiang)淮客車、長(chang)安(an)客車、齊魯客車、人(ren)(ren)本集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、武鋼(gang)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、華(hua)(hua)菱衡鋼(gang)、鞍鋼(gang)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、寶鋼(gang)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、大(da)唐電(dian)(dian)(dian)(dian)信、上(shang)海(hai)(hai)(hai)電(dian)(dian)(dian)(dian)信、臺州(zhou)印山(shan)(shan)制刷、蕪湖安(an)得物流、天(tian)津創業(ye)(ye)(ye)環保(bao)、藍星東(dong)(dong)(dong)麗膜科(ke)技(ji)、淄博綠(lv)奧環保(bao)、浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)恒(heng)成硬質合金(jin)、杭州(zhou)鍋(guo)爐、沈(shen)陽鼓風機(ji)(ji)(ji)、寧波欣達(da)(da)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)糧包(bao)裝印刷機(ji)(ji)(ji)械(xie)、中(zhong)興通(tong)(tong)(tong)訊(xun)、中(zhong)船重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、東(dong)(dong)(dong)方(fang)泵業(ye)(ye)(ye)、東(dong)(dong)(dong)方(fang)雨虹(hong)、安(an)華(hua)(hua)衛浴、方(fang)塊鍋(guo)爐、圣戈班(ban)、S*、FAG......