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采購合同談判中的風險控制與合同管理

課程看點
合同關鍵條款分析(xi)理解和風險分析(xi)模型及方案(an)(an)制定大量(liang)課堂案(an)(an)例，生動(dong)實用，涵蓋供應(ying)商(shang)從搜源到結束(shu)合作的(de)管理的(de)各個環節。

課程目標
企業越來越看重采購開發的供應商能力,從聯合國的采購專家看來,他們認為采購現在正在為企業采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是在為企業尋求戰略性的競爭力的提升.在這其中，采購人員對于合同管理和風險管控能力成為了最重要的基礎環節。我們開始聽到采購人員被稱之為“風險管理專家”。一聽到合同管理，很多人認為只要有專業法律顧問，再加上完整的采購合同范本，我們還怕什么呢？其實不然。采購碰到的合同問題是具體化的，個案的。必須由具有法律知識的采購人員，根據自己評估的具體風險，在合同中添加具體條款，并在后期實施中監督管控。而律師無法幫助我們解決這些問題。提到風險，很多采購又認為只有在供應商合作多年中才能逐步發現它們的具體風險。那么采購就不能及時預防風險了。
本課程將就這(zhe)些(xie)誤區(qu)，針對(dui)(dui)采購面(mian)對(dui)(dui)的具體(ti)(ti)合同案例和風(feng)險狀(zhuang)況(kuang)作出(chu)學習(xi)，練習(xi)。最終(zhong)期望讓(rang)采購人(ren)員掌握整(zheng)套(tao)管理方法知識和具體(ti)(ti)操作。

培訓對象
采購部門(men)，定單(dan)管(guan)理部門(men)，供應商質量管(guan)理部門(men)，工程部門(men)及其(qi)它相關部門(men)人(ren)員和管(guan)理人(ren)員。

培訓課時
2 天 理論60%+實(shi)戰(zhan)40%

課程大綱
.采購管理的發展
采購發展 50 年
全球統一采購管理
國產化采購
低成本國家采購
聯合采購戰略
供應鏈的發展趨勢
采購由“推動”轉向“拉動“管理 “
.合同要點
采購合同的要素
不可抗力／排他性條款
3.產品的嚴格責任與其他品質條款
設計與產品保密原則
國際貿易合同的術語
具體案例分析（Ex-works,CIF, FOB, DDP等）
罰款條約／爭議解決(jue)方(fang)式

.采購合同類型
采購合同的 5 種類型
供應商關系管理的重點
采購組合分析帶來的合同重點不同
案例：合同制定練習－不同類型的供應商（經銷商／客戶指定的供應商／國際供應商等）
.供應商風險甄別，評估和管控
評估前的４項準備工作
評估的九大步驟
供應商風險甄別
供應商風險評估模型建立
遠途供應商風險如何甄別
風險管理方案選擇模型及管控
參考資料: 某手機廠主板供應商風險評估和方案制定選擇
單一供應商要評估嗎？
公司指定的全球供應商該如何評估？
注重供應商的風險評估
現場評估的幾大誤區和竅門
可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Supplier Risk
evaluation Form
角(jiao)色練習/案例分(fen)析

.持續供應中供應商的績效管理和供應商淘汰
注重供應商群更新中的誤區分析和工作首要性分析
全面成本介紹
新產品開發中如何評估和管理供應商早期介入風險
供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI
如何幫助供應商持續改善
質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定
案例 3：某航空制造公司供應商質量事故發生后的改善方案制定
更新供應商群
建立雙贏的合作伙伴關系
產品下市時如何管理供應商
淘汰供應商的完整方案和風險評估
可以使用的工具
80/20 principle
SMART (歐洲電器產品制造企業年度評估表)
案例：工作中的 PARETO 演練案例：某鑄造供應商在新產品開發中的淘汰風險方案和實施
案例：某自行車制造企業優(you)化供應商群的選擇評估及風險(xian)備案

采購合同談判中的風險控制與合同管理