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中國企業培訓講師
商業項目籌建、招商、開業 30 大核心要點
 
講師(shi):杜老師(shi) 瀏覽次(ci)數:2637

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

商業項目籌建公開課

· 高層管理者· 中層領導· 項目經理

培訓講師:杜老師(shi)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE

課程大綱(gang)Syllabus

商業項目籌建公開課

【課程背景】截止 2017 年底,中國商業地產市場供應近 5000 家,出現結構性飽和;連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市,中國商業地產市場供需嚴重失衡,招商面臨前所未有的困境,營運面臨專業制勝的挑戰。
【課程收益】
1、幫助學員掌握籌備期影響開業 10 大風險點和滿鋪招商 10 大難點,提前規避風險、順利開業;
2、幫助學員學會開業期精(jing)彩(cai)開業 10 大重點,大量實戰案(an)例幫助項(xiang)目實現較高的(de)開業品質;

【課程對象】
1、涉足商業的房地產開發公司中高管;
2、商業管(guan)理公司、資產管(guan)理公司中高(gao)管(guan)和執行層。

【金牌講師】
杜老師:
原萬達商管區域公司總經理
上海富教企業管理咨詢有限公司董事長
職業經歷如下:
杜老師擁有 26 年商業經驗,10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗、2 年顧問和講師經驗。2017 年至今,杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓,內訓和顧問企業包括:瑞安集團(新天地)、萬科集團、銀泰置業、港鐵(深圳)、中國衛星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉、南國置業、青特置業、中建三局等公司。2011 年到 2016 年,歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理其中常州新北萬達項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。
由(you)于(yu)各方面表現出色(se),在萬(wan)達的五年(nian)(nian)間,杜(du)老(lao)師(shi)曾經(jing)(jing):主辦過兩次(ci)優秀廣場(chang)現場(chang)經(jing)(jing)驗分享(xiang)會,每次(ci)接(jie)待 300 多位來(lai)自總(zong)部(bu)和全國(guo)各地的總(zong)經(jing)(jing)理;連續五年(nian)(nian)被評為全國(guo)優秀總(zong)經(jing)(jing)理;由(you)于(yu)表達和學(xue)習、寫作(zuo)能力出色(se)、教練技(ji)能出眾,杜(du)老(lao)師(shi)成為:萬(wan)達學(xue)院商管核心崗位標準化課程體(ti)系(xi)講師(shi)之一(yi) 2015 年(nian)(nian);《萬(wan)達集團商業地產系(xi)列叢(cong)書》編委之一(yi) 2014 年(nian)(nian)2007-2011 年(nian)(nian),杜(du)老(lao)師(shi)任(ren)職常州百貨大(da)樓總(zong)經(jing)(jing)理,使一(yi)家“年(nian)(nian)過半百”的老(lao)百貨店涅槃新(xin)生,成為長(chang)三角地區(qu)聞名、全城(cheng)年(nian)(nian)輕人(ren)購物*的年(nian)(nian)輕潮(chao)流百貨店,建面 3 萬(wan)㎡,年(nian)(nian)銷售 6 億。

【課程大綱】
一、 商業地產的昨天、今天和明天

二、商業地產重要底層邏輯【重要】
1、購物中心的顧客是誰?
2、購物中心的產品是什么?
3、商管公司組織架構與部門職能在籌備期和營運期有什么不同?
4、大營運各部門管理角色定位是怎樣的?
5、商業項目的三種經營模式各有什么特點?
6、購物中心三級 20 個核心經營指標是什么?
7、購物(wu)中心的 4 大發(fa)展階段各(ge)有什么特點?

第一部分 籌備期:影響開業十大風險點
【籌備期工作目標:按時開業!】
一、 籌備期模塊化技術要點
1、 明確流程指向
2、 設立總控部門
3、 巧用模板
4、 亮燈打分
二、籌備期十大風險點和解決方案
風險點 1(組織):商業前策滯后,商業空間結構不適用
風險點 2(組織):總控不力【兩大模塊化表單】
風險點 3(工程):交底不清
風險點 4(工程/招商):進場滯后
風險點 5(工程):流程和標準模糊
風險點 6(工程):檢查不力,不能日事日清【二裝管控銷項表/夜總會】
風險點 7(工程):二裝拖沓
風險點 8(工程):審圖不專業
風險點 9(工程): 無證營業【消防開業驗收和證照辦理】
風險點 10(工程/信息):商場弱智
風險點 11(招(zhao)商(shang)/工程):招(zhao)商(shang)滯后 vs 工程拆改

第二部分 籌備期:滿鋪招商十大難點
【目標:滿鋪招商!】
難點 1:如何精準定位并制定經營策略?
難點 2:租賃決策文件如何編制?
難點 3:招商品牌庫如何建立?
難點 4:為了租金收益*化,如何進行鋪位切分?
難點 5:收租方式是按固定租金?還是銷售扣點提成?還是兩者取高?如何抉擇?
難點 6:如何根據商鋪特點選用不同的租金定價方法以使租金盡可能合理?
難點 7:水平動線、垂直動線各自的業態和品牌布局規則?
難點 8:談判策略-招商人員的一張圖、一頓飯,有什么講究?
難點 9:招商大會什么時候開?如何確保成功召開?
難點(dian) 10:招商(shang)收官 6 件大(da)事?

第三部分 開業期:精彩開業十大重點(開業前 100 天到開業后 30天)【開業期工作目標:精彩開業!精彩開業!精彩開業!】
一、開業準備--8 大條線 530 件事情【完整開業倒排計劃銷項表】
二、精彩開業十大重點
重點 1(總經辦): 一店一色店鋪裝修設計--關鍵詞:顏值
重點 2(工 程): 裝修驗收、滿負荷測試和工程移交--關鍵詞:標準
重點 3(大營運):開業活動引爆市場--關鍵詞:轟動【完整案例】
重點 4(大營運):目標清晰的開業促銷溝通--關鍵詞:信心
重點 5(大營運):營銷推廣費預算究竟需要多少?決策依據?籌備期招商推廣重大節點有哪些?
重點 6(總經辦):百日誓師大會--關鍵詞:緊張
重點 7(企劃):公區美陳和安裝管控--關鍵詞:規范
重點 8(大營運): 優化廣場內部導視系統--關鍵詞:體驗
重點 9(物 業): 開業安全、交通和政府報備--關鍵詞:流量安全【完整執行方案】
重點 10(總(zong)經辦):管理(li)(li)商戶的(de)依據是(shi)什么?如何(he)在籌備(bei)期打好商戶管理(li)(li)的(de)基礎(chu)?

【課程說明】
【培訓費用(yong)】4800元/人(含(han)講師費、場(chang)地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服(fu)務,如(ru)需住宿請在報名(ming)回(hui)執(zhi)單中說明(ming),會務組統一安排,費用(yong)自(zi)理。

商業項目籌建公開課


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