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IMDF大品牌重塑運營培訓

第一部分：培訓方案介紹
【名詞解釋】：IMDF
I--- Internet---傳統互聯網
M--- move---移動互聯網
D--- data---數據
F---financial---金融(rong)

【課程背景】：
隨著全(quan)球經(jing)濟(ji)一體(ti)化進程的(de)(de)加快，信(xin)(xin)息技(ji)術(shu)日新月異，傳統互聯網(wang)、移動(dong)互聯網(wang)及(ji)數(shu)(shu)碼技(ji)術(shu)成為當今(jin)社會交流(liu)、共享、商業(ye)活動(dong)等大信(xin)(xin)息量交互成為可能(neng)。21世紀世界的(de)(de)競(jing)爭核心也將是信(xin)(xin)息技(ji)術(shu)，中國正面臨從(cong)(cong)傳統的(de)(de)“世界工廠”向(xiang)高精信(xin)(xin)息技(ji)術(shu)時代轉型(xing)。作為大信(xin)(xin)息流(liu)的(de)(de)主要(yao)載體(ti)就(jiu)是大數(shu)(shu)據，孕(yun)育(yu)著無限機遇和(he)挑戰(zhan)！研究大數(shu)(shu)據應用(yong)具(ju)有時代的(de)(de)戰(zhan)略意義，無論是國防安全(quan)、還(huan)是經(jing)濟(ji)建設都具(ju)有重大意義。世界各國政府和(he)IT企業(ye)的(de)(de)都高度重視，如今(jin)，一個大規模生產、分享、和(he)應用(yong)數(shu)(shu)據的(de)(de)時代正在(zai)(zai)開啟。大數(shu)(shu)據的(de)(de)真實(shi)價值就(jiu)像(xiang)漂浮在(zai)(zai)海(hai)洋(yang)中的(de)(de)冰山，從(cong)(cong)表象看只能(neng)看到冰山一角(jiao)，但(dan)它的(de)(de)潛在(zai)(zai)價值卻隱藏(zang)在(zai)(zai)海(hai)洋(yang)深處里。

然而發掘數據價值、征服數據海洋的“工具”就是云計算，在云計算之出現之前，傳統計算機是無法處理如此量大、并且不規則的“非結構性數據”，以云計算為基礎的信息存儲、分享和挖掘手段，可以方便快捷有效地隨時進行分析與計算，這將為我們提供前所未有“千里眼、順豐耳”。而中國將會是全球*競爭力的大數據市場。據市場研究機構預測，每隔一年半，企業的數據總量將會翻一番，大數據分析將成為現代企業所必需的基本修煉，沒有它，你的企業就像軍隊沒有衛星、預警機一樣，你將失去競爭的能力。
覬覦互聯網+與大數據時代的開啟，我們的企業運營必須與時俱進，傳統商業模式被徹底顛覆。大品牌運營是要建立在企業長期堅持的資源投入（資金、人才）的基礎上才可以長久與持續，品牌的溢價能力及品牌影響力才能真正植入消費者心理，*的百年品牌可口可樂之所以經久不衰，也正因如此。
所(suo)以，無論企(qi)(qi)業(ye)處于(yu)什么樣的發展(zhan)階段，首先是要建立“品(pin)牌思維”。小企(qi)(qi)業(ye)雖(sui)然捉襟(jin)見肘，但要有“大格(ge)局”。對(dui)產(chan)品(pin)生產(chan)要精益求精，把(ba)互(hu)(hu)聯網營銷工(gong)具運用到*，加(jia)強客(ke)戶體(ti)驗(yan)，不斷(duan)積累品(pin)牌資(zi)產(chan)、儲蓄(xu)品(pin)牌能(neng)量，靈活運用互(hu)(hu)聯網  金(jin)融(rong)工(gong)具，不斷(duan)的為(wei)品(pin)牌增加(jia)“動力(li)”，你的品(pin)牌也一定能(neng)“火箭”般脫穎而出(chu)。

該課程共分六大(da)(da)模(mo)塊(kuai)，深層(ceng)解析大(da)(da)數據基礎(chu)應用及啟(qi)發性運用思(si)維，核心是應用大(da)(da)數據結(jie)合(he)傳統(tong)營銷(xiao)、互(hu)聯網營銷(xiao)、移動微(wei)營銷(xiao)、互(hu)聯網金(jin)融、品(pin)牌(pai)定位、新(xin)商業模(mo)式構建等整合(he)思(si)維，打造自身的(de)企業“個性化品(pin)牌(pai)優勢(shi)”（新(xin)品(pin)牌(pai)打造、老品(pin)牌(pai)重塑）；結(jie)合(he)實(shi)(shi)用的(de)大(da)(da)數據營銷(xiao)案例刨(bao)析，如何(he)運用論(lun)壇(tan)、博客、微(wei)博、微(wei)信(xin)、微(wei)促、口碑營銷(xiao)等前沿技術和營銷(xiao)手段，運籌帷幄、精心策劃、務實(shi)(shi)落地。……

【課程特點】：
1、來時疑問重重、那是知識的瓶頸，撥開迷霧自然見到彩虹！
2、求變的方法千千萬，大道至簡：1、靜態---（知識+學習）  2、動態---資源（物質+人脈）
3、把課堂當做和諧交流的互動場、頭腦風暴就是讓眾人不斷碰撞才會有火花、教和學都不是目的，目的是會用，通過案例剖析，讓企業結合自身狀況找到營銷“黑洞”，規劃自己的品牌發展路徑。
4、不怕學員有問題，就怕學員沒問題。課堂就是要分析解決營銷一線的實際問題，
并傳授方法及工(gong)具。

【培訓收益】：
1、了解互聯網、移動互聯網、大數據時代的基礎技術和思維；
2、深入體會大數據驅動下的營銷變革與品牌戰略調整；
3、了解營銷的*“目的”是什么？品牌才是企業持續盈利的源泉。
4、了解*的大數據系統工具以及品牌信息化戰術應用與實戰；
5、充分收集、分析、整合“三個世界”的前沿“數據”（店商、電商、微商）；
6、根據大數據情報調整戰略，老品牌“重新定位”，打造新“品牌”；
7、論壇、微博、微信、微促、內容、事件、口碑營銷基本方法和技巧；
8、解析企業如何應(ying)用互聯網金融快速融資及實現(xian)資本對接。

【課程對象】：
營銷總監、品牌總監、企劃部、市場部、新媒體營銷人員、網絡部
【培訓時間】：
2--3天，6小時/天
【培訓方式】
啟發式講授(shou) 、互動(dong)(dong)式教學、小組討論、案例分析(xi)、角色扮(ban)演、觀看視頻、等多種生動(dong)(dong)的培訓方式，最終達到*的授(shou)課效果。

第二部分：課程大綱
課程單元單元要點
開班典禮（晚間）
1.開訓活動
2.學習規則介紹

模塊一互聯網時代的傳統企業轉型
前言             
傳統企業在互聯網+大潮下都面臨哪些轉型機會，根據自身行業性質導入“互聯網+或+互聯網，互聯網的機會究竟在哪里？如何將機會變成競爭“優勢”。
第一部分 互聯網時代---電商顛覆傳統渠道
第一章、互聯網+時代的特征
1.1 電子商務是大勢所趨，順其者昌，逆其者衰
1.2 尋找互聯網轉型方向，根據互聯網發展階段抓機會
1.3 電商平臺是企業轉型繞不過去的一道坎
1.4 不轉型是“等死”，轉型不對路是“找死”
1.5 未來將不會再有互聯網企業，因為所有的企業都將成為互聯網企業   【案例】： 
第二章、傳統企業電商轉型的戰略規劃
2.1 傳統企業互聯網轉型三步曲
2.2傳統企業“觸網”應規避的四大誤區
2.3傳統企業向電商轉型面臨的五大問題
2.4傳統企業做電子商務要有戰略規劃
2.5互聯網思維重塑傳統企業的“價值鏈”
2.6 粉絲經濟讓用戶參與到品牌建設中
2.7 C2B模式讓用戶參與到產品的創新中  
【案例】：

第三章、電子商務的基礎構成
一、電子商務的模式分類
3.1.1電子商務的定義
3.1.2電子商務的六大特性
3.1.3電子商務的模式分類  
【案例】：
二、電子商務的系統架構 3
.2.1電子商務的基本組成要素
3.2.2傳企做電商面臨的三個關鍵性問題
1)清晰的戰略定位將決定電商的成敗
2)網站的設計、規劃、布局要與電商的戰略核心相匹配
3)健全網站的有效評估指標體系，有助于充分發揮電商的效能  
【案例】：
三、做電子商務不等于會網絡營銷
3.3.1電子商務的交易模式
3.3.2網絡營銷是電子商務的主“引擎”
3.3.3初級電商的運營策略
3.3.4不同類別的傳統企業介入的模式不同
3.3.5 B2C電商自平臺獨立運營的模式策略
3.3.6運營外包機構的（代運營商）選擇  
【案例】：

第四章、傳統企業電子商務營銷策略
4.1 互聯網思維的營銷管理體系規劃
4.2 互聯網品牌推廣的管理體系規劃
4.3 落地的渠道建設與網絡分銷策略
4.4 O2O線上和線下渠道的共生法則  
【案例】：
      
第二部分 互聯網時代----電商運營實戰
第五章、電商的團隊打造
5.1 電商團隊的組織架構
5.2 SOP標準化手冊
5.3 崗位KPI考核
第六章、店鋪運營的道、法、術
6.1 企業開設網店的6個步驟
6.2 店鋪裝飾，裝出你的情調
6.3 詳情頁面，賣出你的范兒
6.4 客服接待，NFAB法則
6.5 電商接待與溝通禮儀
第七章 網店推廣實戰寶典
7.1 品類SEO快速占位工程
7.2 直通車燒油不是關鍵
7.3 鉆石展位，點擊不是全部
7.4 平臺(tai)營銷(xiao)活(huo)動(dong) 銷(xiao)量(liang)不(bu)是*

模塊二互聯網時代大數據的運營秘訣
第一部分 得數據者 得天下 
第一章、企業生存的命脈是數據
1.1未來的天下是大數據的天下
1.2互聯網金融時代，數據是企業生存的命脈
1.3運用大數據，能深層了解消費需求，進一步挖掘市場空間
1.4企業沒有大數據，就相當于飛機沒有導航   
【案例】：淘寶商家是如何利用大數據推測客戶需求   
小結：互聯網信息時代，大數據無所不在
第二章、定位大數據
2.1什么是大數據（WHAT）
2.2在哪里挖掘大數據（WHERE）
2.3大數據有哪些潛在價值（Value）
2.4大數據有哪些關鍵的技術（Technology）
2.5營銷戰略的雷達---大數據分析（GPS)  
【案例】：以銷定制--淘(tao)寶(bao)某著名女裝(zhuang)店大數據營銷策略

第三部分 大數據思維營銷應用工具  
第三章、大數據時代變革
3.1大數據時代的思維變革
3.2大數據時代的商業變革
3.3大數據時代的金融變革
3.4大數據時代的管理變革
3.5大數據時代的CRM變革
3.6大數據時代的運營思路變革  
【案例】：
1、深圳某房產中介巨頭大數據整合之道             
2、女性孕期（CRM大數據分析(xi)）遞進式需求推送策略

第四章、大數據營銷
4.1大數據營銷概念營銷
4.2大數據營銷工具介紹
4.3大數據營銷團隊建立
4.4個性化推薦引擎特點
4.5 CSDN個性化推薦引擎
4.6 大數據營銷用戶路徑分析
4.7大數據營銷的交叉銷售模型   
【案例】：
1、基于客戶分群的精準智能營銷              
2、音(yin)樂(le)八寶盒的推(tui)薦引擎模式                

第五章、大數據的創新營銷
5.1互聯前后的創意與媒體
5.2大數據商業的兩大能力
5.3任何商業創新的三大準則
5.3.1以顧客為中心，把品牌看做服務
5.3.2營銷與信息化部門融合（打造團隊）
5.3.3跨界思維方式
5.4站在大數據上，講好品牌故事
5.5大數據領導創新實踐的4個點
5.6數據官驅動創新營銷
5.7打造會呼吸的商(shang)業創新融合路線圖(tu)

IMDF大品牌重塑運營培訓