課程描述INTRODUCTION
采購招投標管理 培訓
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
采購招投標管理 培訓
課程目標:
通過大量的案例研討學習,掌握招標的流程以及招標和投標雙方的心理。介紹投標所需掌握的相關法律和貿易知識。通過大量的實戰演練學會制作出符合招標方要求的投標書、策略報價,學會在技術澄清會或技術交流會上作精彩的演講,在合同談判中強勢勝出,最終打敗競爭對手。
課程對象:采購經理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員及參與招投標的相關人員
課程時間:2天/12H
課程大綱:
一、招投標基本框架
(1)尋源所遵循的主要步驟
(2)影響供應商獲取與選擇的主要維度
(3)采購策略的選擇方法
(4)每一類項目(日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目)尋源時所使用的主要方法
實戰經(jing)驗(yan)分享:最易采用(yong)招標方法(fa)的采購品(pin)項
二、招投標相關法律規范
(1)招投標法及實施條例解讀
(2)招投標中的注意事項
實戰經驗(yan)分享:中(zhong)外招(zhao)投標的差異
三、招標流程及關鍵控制
(1)采購招標的流程
(2)采購招標標書的準備
(3)采購招標標書的發放
(4)采購招標投標書的接收
(5)評估報價的步驟和方法
(6)確定中標人和簽約注意事項
(7)招標關鍵點及控制方法
實(shi)戰(zhan)經驗分享(xiang):標書(shu)中的陷阱(jing)
四、企業采購招投標實務
(1)外企常用的招標采購方法
(2)招標中的商務談判技巧
(3)招標中的供應商選擇策略
實戰經驗(yan)分享:何為分段(duan)式招標
五、投標博弈過程及應對
(1)從供應商投標角度理解招投標的關鍵點
(2)如何應對(dui)招投(tou)標的一些主要(yao)問(wen)題
六、招投標風險識別及評估
(1)招投標中存在哪些風險及分類
(2)識別風險的方法和工具
七、 招標合同的簽訂和生效
(1)如何描述標的
(2)價格條款該如何制定
(3)不同的合同類型
(4)質量交付付款條款該如何制定
(5)定金和違約金的規定
(6)項目合同的種類特點
(7)總包與分包合同
(8)要約與承諾的生效
(9)要約與承諾的撤回/取消
(10)如何防止合同欺詐
實(shi)戰(zhan)經驗分享(xiang):識別招標合同違約風險(xian)
八、如何有效履行招標合同和處理合同變更
(1)合同當事人與當事人的義務
(2)合同簽訂部門與合同執行人的關系
(3)合同進度的管理與控制方法
(4)合同多交付物的處理
(5)合同變更的管理與控制方法
(6)合同的風險管理與控制方法
(7)標的物的風險負擔
(8)合(he)同的(de)支付管(guan)理與控制方法
九、如何處理招標合同正常收尾和解除收尾
(1)行政文檔收尾
(2)合同終止與解除的管理與控制方法
(3)合同糾紛的解決方式
(4)合同解除時的收尾工作
(5)合同審計
(6)“反省會”與績效評估與改善
十、企業采購招投標的運作
(1)模式及運用:
①招投標的歷史與發展
②采購招投標的目的
③常用企業采購招投標模式
④招投標工作的基本特征
(2)招投標流程管理
①準備報價邀請函
②向供應商發出邀請
③接收和評估報價
④談判
⑤接受報價與簽約
⑥告知未中標供應商
⑦保存流程記錄
案例:百事可樂的招標十八部曲
(3)招標文件的管理
①封面函
②合同范圍和說明
③投標指南
④合同條款
⑤供應商必須隨報價提供的文件和信息
⑥招標文件包的修正
(4)招投標的組織實施
①目標清晰化的SMART原則
②工作分解結構
③責任矩陣
討論(lun):三峽水電站二(er)灘工(gong)(gong)程的招標為什么會不成(cheng)功?各受訓學員在今后(hou)的招投標管(guan)理工(gong)(gong)作中能吸取什么教訓?
采購招投標管理 培訓
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