消費金融營銷業務拓展（基層銷售人員）
講師：堅鵬 瀏覽次(ci)數：2564
課程描述INTRODUCTION
消費(fei)金融(rong)營銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費金融營銷培訓
課程背景：很多企業存在以下問題： 不清楚互聯網金融對消費金融有什么影響？ 不知道消費金融的前景？ 不知道消費金融的發展機遇？
課程目(mu)標：學(xue)習(xi)消(xiao)(xiao)費金(jin)融(rong)的發展現狀。 學(xue)習(xi)消(xiao)(xiao)費金(jin)融(rong)的營(ying)銷方法(fa)及成(cheng)功(gong)案例(li)。 學(xue)習(xi)消(xiao)(xiao)費金(jin)融(rong)業務(wu)存在的風險。
課程時長：兩(liang)天
適合(he)對象：需要學習消(xiao)費金融的職業人士。
課(ke)程大綱
一、互(hu)聯網(wang)金(jin)融對消費金(jin)融的影響
1、互聯網(wang)金融主要模式
2、互聯(lian)網金融對于消費金融的機(ji)遇
3、互(hu)聯網金融對于(yu)消費金融的挑(tiao)戰(zhan)
二(er)、消費(fei)金融之基本概況
1、從消費金(jin)融(rong)的涵義說起
2、典型客(ke)戶消(xiao)費金融需求(qiu)分析
3、消(xiao)費金融三大(da)(da)特(te)點及四大(da)(da)作用
4、消費金融案例分析：浦發銀行夢(meng)享(xiang)貸、京東白條、宜信宜人貸
三、消費金融(rong)之行業分(fen)析(xi)
1、消費金融發展(zhan)情況
2、消費金融三(san)大優勢
3、消費金(jin)融(rong)盈利模式
4、消費金融關鍵(jian)成功要素
5、消費金融發展趨勢及機(ji)遇
四、消(xiao)費金(jin)融之主要(yao)產品
1、消費(fei)金融基(ji)本產品（包(bao)括汽車貸(dai)款(kuan)、教育貸(dai)款(kuan)、合作商戶貸(dai)款(kuan)、合作線上(shang)平臺消費(fei)貸(dai)款(kuan)、現金分(fen)期產品、信用卡貸(dai)款(kuan)、住(zhu)(zhu)房(fang)抵(di)押貸(dai)款(kuan)、住(zhu)(zhu)房(fang)二次抵(di)押貸(dai)款(kuan)等）
2、消費金(jin)融(rong)公司核心產品(pin)舉(ju)例(li)
3、消費(fei)金融的分類和選擇依據
4、消費金融產品分析
5、消費金融產品對客戶(hu)的重要價(jia)值
6、消費金(jin)融產品創新
五(wu)、消(xiao)費(fei)金融之市場營銷
1、消費(fei)金融市(shi)場(chang)開拓首先要做到(dao)三個(ge)了解
2、消(xiao)費(fei)金融業務(wu)基本流(liu)程(cheng)
3、消(xiao)費金融主要(yao)銷售渠道(dao)
4、消費(fei)金融(rong)主要銷售技巧
5、消(xiao)費金融營銷案例解讀
6、消費金融營(ying)銷疑難問題剖析
六、消費金融之營(ying)銷策(ce)略
1、線下模式之合作(zuo)企業(ye)、商戶渠道（商場、4S、家(jia)電(dian)家(jia)具賣場等）
2、線下模式(shi)之社區類渠(qu)道：讓(rang)阿姨、叔(shu)叔(shu)都成(cheng)為(wei)你的銷售(shou)員
3、線(xian)下模式之(zhi)有組織銷售：用主題活動(dong)吸(xi)引目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)（友邦保險(xian)的案例）
4、線下模式之交叉銷售：讓(rang)你的(de)銷售網絡遍布天下
5、線下模式之客戶(hu)轉介紹(shao)：打造你的最強(qiang)人脈圈
6、線下營銷之陌生拜訪(fang)
7、線(xian)上模式之(zhi)手機端營銷：微信營銷等
8、線上模式之網(wang)絡端營銷：網(wang)絡是客戶資源(yuan)收集的重要渠道
9、線上模(mo)式之交叉銷售
10、線(xian)上(shang)模式之營銷工具
11、線上模式之渠道開(kai)發
12、線上模式之場景化營銷(xiao)
13、練習(xi)：如何去(qu)開發一個新型渠(qu)道資源？（運用行動計劃表設(she)計一個線(xian)下、一個線(xian)上的渠(qu)道開發方案）
七、消費金(jin)融產品營銷經典案(an)例分析及實戰演練
1、店鋪(pu)營銷渠道案例分析、小(xiao)組研討、小(xiao)組演(yan)練及點評
2、商場(chang)營銷案例分析(xi)(xi)案例分析(xi)(xi)、小組研(yan)討(tao)、小組演練及(ji)點評
3、合(he)作企業（汽車4S店）渠道案例分(fen)析、小組研討、小組演練及點評
4、線上(shang)合作（周大(da)福旗艦店）渠道案(an)例分享、小(xiao)組研(yan)討、小(xiao)組演練(lian)及點評
5、微信營銷(xiao)案(an)例分析、小組研(yan)討、小組演練(lian)及點評
八、內容總結與行動計(ji)劃
1、內(nei)容總結
2、心得(de)分享
3、問答與交流
4、行動(dong)計劃
練習：根據工(gong)作(zuo)中存在的問題和(he)實際(ji)情況制定行動(dong)計(ji)劃(hua)
消費金融營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59318.html
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