課程描(miao)述INTRODUCTION
房地產創新營銷培訓課
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
房地產創新營銷培訓課
【課程簡介】
在房地產新環境下,對市場、競品、客戶研究分析尤為重要,這是打造符合市場需求的產品重要工作。除了對市場、環境和客戶的深入研究和分析,創新的營銷方法也是贏得市場重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產品和市場,以及創新營銷展開案例式的討論和講解。
【課程時間】
2天(6小時/天)
【課程對象】
房地產中高層管理人員、房地產營銷總監、策劃總監、渠道經理、企劃總監,房地產廣告公司推廣負責人。
【學員人數】
小班授課,30人為限。
【授課方式】
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
1、掌握房地產市項目如何進行精準定位,以及需要掌握和了解哪些有效信息和數據;
2、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則;
3、學習和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源;
4、學(xue)習和掌握房(fang)地產營銷如何創(chuang)新,以及如何創(chuang)新的(de)。
【課程大綱】
1.房地產前期策劃和營銷策劃
1.1.什么是房地產前期策劃
1.2.房地產前期策劃和營銷策劃的不同
1.3.房地產的工作流程中前期策劃的地位和工作內容
1.4.前期策劃的基本工作流程
1.5.定位標準模型的4個階段和16個報告
.案例分析(xi):萬科(ke)七對眼(yan)睛定(ding)位模型和客戶以導向開發模式等(deng)
2.項目市場細分與定位
2.1客戶定位
2.1.1.客戶需求在項目前、中、后期分析要點
2.1.2.市場常規五大類客戶分析
2.2.競爭定位
2.2.1.競爭產品定性與定量研究
2.2.2.確定細分市場
2.2.3.競品主要研究方向和要點
2.3.產品定位和價格定位
2.3.1.房地產八大市場定位方法
2.3.2.房地產價格定位
2.4.產品定位和項目主題打造
2.4.1.產品定位的出發點
2.4.2.項目主題特點與作用
2.4.3.項目主題策劃和營銷策劃的關系
案例分析:上海中鷹黑森林的市場突破秘訣,
無錫某項目市場定位,
蘇州某大型(xing)綜合體項(xiang)目(mu)的(de)創(chuang)新定位
3.項目營銷策略、營銷計劃與傳播策略
3.1.項目競爭優勢分析
3.2.項目價值提煉與打造
3.2.1.房地產項目價值的三個層面八個方面
3.2.1.項目價值打造與包裝
3.3.營銷策略和營銷計劃制定
3.4.1.項目整體營銷策略制定
3.4.2.項目價值與價格策略
3.4.3.項目入市策略與開發時序
3.4.4.項目階段性策略
3.4.5.項目包裝策略
3.4.6.項目推廣策略
3.4.7.營銷計劃的擬定和注意點
3.4.8.營銷預算的擬定和注意點
3.4.項目傳播策略
3.4.1.目標市場的策略
3.4.2.市場定位策略
3.4.3.傳播訴求策略
3.4.4.傳播表現策略
3.4.5.傳播媒介策略
案例介紹:綠地西安某項目推廣模式
上海某豪宅成功的事件營銷推廣
成都某項目(mu)公益營銷推廣
4.房地產創新營銷
4.1.2017房地產營銷創新方向
a)互聯網營銷
b)寶類營銷
c)眾籌營銷
d)跨界營銷
e)服務營銷
f)文化營銷
g)全民營銷
h)大客戶營銷
i)圈層營銷
j)逆向營銷
k)大V營銷
l)粉絲營銷
案例:萬科互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)與房(fang)地產(chan)眾籌模式,星(xing)河灣(wan)跨界營(ying)銷(xiao),碧桂(gui)園與綠城全(quan)民營(ying)銷(xiao)等
4.2.房地產營銷變革與創新理念
4.3.地產營銷實戰創新十二計
a)建坐標
b)打競品
c)樹標桿
d)創渠道
e)新廣告
f)接網絡
g)巧活動
h)感動產品
i)震撼現場
j)成交梳理
k)新舊互動
l)三線合一
……
.案例分析:碧桂園圈層(ceng)營(ying)銷(xiao)、soho中國(guo)異(yi)地(di)營(ying)銷(xiao),北京某項目大客戶(hu)營(ying)銷(xiao),廣州富力(li)十大渠道創新營(ying)銷(xiao)等
房地產創新營銷培訓課
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