孫子兵法與領導智慧
講師：鐘靈山(shan) 瀏覽次數(shu)：2582
課程描(miao)述INTRODUCTION
領導(dao)智慧課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
領導智慧課程
課程背景：您遇到過這些情況之一、二嗎？ 為什么有些業務員就是不努力？ 為什么有些人干到一定業績就不再努力？ 業務員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。 為什么總是最好的業務員走掉？他們想要什么？ 為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？ 留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？ 為什么團隊中有“亮點”，但多數人就是不行？怎么讓強手起到帶領作用？ 團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？ “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？ 獎金永遠是太少，費用永遠是不夠，任務永遠是太多 怎樣讓業務員保持對企業的忠誠，大家一條心，做到企業與員工共發展？ 怎么能使業務員自己愿意玩命干？有沒有簡單可行辦法徹底解決業務隊伍的激勵績效考核、費用控制難題？
課程目(mu)標(biao)：學習(xi)＜孫子(zi)兵法＞中的(de)帶(dai)兵之道 學習(xi)高效團隊(dui)(dui)管理的(de)新思維、新理念(nian)、新方法 學會(hui)團隊(dui)(dui)激(ji)勵的(de)實用方法并(bing)能(neng)在(zai)工作中的(de)應用 學會(hui)塑造銷售團隊(dui)(dui)文化的(de)方法
課程時(shi)長(chang)：一天
適合對象：企業總(zong)經理(li),銷(xiao)售(shou)經理(li)、銷(xiao)售(shou)總(zong)監、銷(xiao)售(shou)團隊管理(li)者
課(ke)程大綱
模塊一(yi)：銷售團隊組建與管理(li)的(de)思(si)路和(he)模型
1.團隊概念與好團隊的7個特征
2.【孫子兵法(fa)】計篇告訴我們(men)什么是團隊與團隊的特征(zheng)?
3.團隊管理(li)模型一：人們為信仰而(er)戰？
故事(shi)：紅軍(jun)靠(kao)(kao)什么(me)從困境(jing)中走出?，伊斯蘭恐(kong)怖主(zhu)義靠(kao)(kao)什么(me)凝聚(ju)團(tuan)隊?
4.團隊管理模型二：“兔子(zi)”是(shi)動力(li)是(shi)關鍵，故事：賽狗
5.給自己干活才有勁(jing)
6.團(tuan)隊管(guan)理(li)模型三：最符合中國人習慣的方式(shi)是？
故事：中國改革(ge)的起點(dian)與成功——毛澤東(dong)、鄧小平
7.團隊管理模型四(si)：利益(yi)鏈條，互相幫助保障(zhang)質量
8.管理模型之五(wu)：大兔子(zi)小兔子(zi)，跑得快(kuai)吃大的——政策(ce)引導人(ren)們努力，故事：大家全(quan)都一樣
9.12321法則組建(jian)優秀的(de)銷(xiao)售(shou)團隊
模塊二：沒(mei)有規(gui)矩，不成方圓―—銷(xiao)售團隊(dui)的磐石(shi)
1.重新審視你的團隊
謊報軍(jun)情者，擾亂(luan)軍(jun)心者，私下分贓，惡意拜訪等
2.【孫(sun)子兵法】勢篇(pian)告訴(su)我們(men)團隊磐石(shi)是什么?
3.【視頻欣賞】孫武在吳國(guo)訓妃的(de)(de)故事給我們什么(me)樣的(de)(de)啟示?
4.管理制度的(de)“燙火爐”原則
5.如何培育員工敬畏制(zhi)度的文化？
故(gu)事：養(yang)馬場的生(sheng)死(si)游戲
6.合理的薪(xin)水加(jia)傭金加(jia)獎金制度(du)
7.團隊(dui)高效(xiao)執行的八(ba)字方針(zhen)
8.績(ji)效管理和評估
模(mo)塊三：員工的(de)期望與我(wo)們的(de)激勵(li)
1.員工在(zai)我們(men)企業期(qi)望(wang)得到什(shen)么？
【案例】：有車有房(fang)有美女
員(yuan)工的三大基(ji)本期(qi)望(wang)
【案例】：“傳”、“幫”、“帶”的開展
【案例(li)討論】：什(shen)么時(shi)候員工是最快樂的(de)？
2.員(yuan)工不同階段(duan)的期望分析(xi)
3.員工的成長計劃與(yu)職(zhi)業通路
4.【孫(sun)子兵法】地形(xing)篇(pian)告(gao)訴(su)我們如何帶領下屬(shu)士兵?
5.經理必須(xu)掌(zhang)握的(de)三大激勵理論
6.團隊經理常用的九大激勵方法
7.制定團隊激(ji)勵計劃(hua)的六大關鍵要(yao)素
【案例(li)】：是什么因素激勵(li)著銷售團隊?
8.如何激勵你的銷售團隊(dui)？
A.激勵的核心(xin)是什么(me)
需求理論
激勵理論
3.激(ji)勵的誤(wu)區
B.激勵(li)的原則
C.激勵的方法
信(xin)任
承擔責任(ren)
關(guan)心、幫助(zhu)團隊成(cheng)員
薪水與升(sheng)遷
工(gong)作(zuo)興趣(qu)
合(he)理(li)的制(zhi)度
工作(zuo)氣(qi)氛
模塊(kuai)四：團(tuan)隊凝聚力與團(tuan)結合作的文化
1.為(wei)什么會產(chan)生“多(duo)做多(duo)錯(cuo)，少做少錯(cuo)，不(bu)(bu)做不(bu)(bu)錯(cuo)”的思想？
2.【案例】：如何(he)從分(fen)配制度上保證“勝(sheng)則(ze)舉(ju)杯相(xiang)慶，危則(ze)拼死相(xiang)救!”
3.員工(gong)的公平(ping)心理與公平(ping)理論
4.如何讓下屬口服(fu)心服(fu)?
5.〖孫子兵法〗行(xing)軍篇,告訴我們如何建立團隊文(wen)化?
6.制度(du)確立5大(da)原(yuan)則：一視同仁，無(wu)歧視、激勵性、靈活性、穩定性、控制性
7.【案例】：什么時候員工會(hui)有(you)冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
8.【案(an)例】：服從(cong)文化與創新文化
9.團結合(he)作的文化方法(fa)
【案例(li)】：銷售團隊辦公室—我們的看板(ban)文化
感恩墻與信息板
說(shuo)理拉(la)事與PK墻
流程墻與(yu)業(ye)績墻
10.團隊目標(biao)與凝(ning)聚力
任務(wu)目標(biao)的(de)一致性(xing)。
目標(biao)任務實現過程中的相互依賴程度。
團隊(dui)任務對成員的吸引力。
任務的難(nan)度。
領導智慧課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59324.html
已開(kai)課時間Have start time
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