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恒大項目綜合開發模式培訓課

課程時間：2天
大綱：
一、恒大企業管理模式和發展戰略
1.恒大特殊的企業管控模式分析
(1)企業理念與品牌建設
(2)恒大工作作風和執行力研究
(3)管理架構和管理團隊
(4)核心競爭力和比較優勢分析
(5)恒大現有和規劃的產品系列分解
2.恒大地產發展戰略研究
(1)恒大發展史上的五個”三年計劃”如何設定與實現
(2)針對嚴格的宏觀調控，恒大取得近1000億業績的秘密挖掘
(3)2012-2014年的整體經營策略詳解
(4)第六個“三年(nian)計(ji)劃(hua)”各管線發展戰(zhan)略詳(xiang)解(jie)

二、投資與開發報建體系研究
1.恒大地產找地和拿地模式
(1)集團—各區域公司投資結構的組成
(2)土地投資的區域選擇
(3)不同區域的拿地標準分析（經濟性和技術性等方面）
(4)恒大土地投資管線內部操作表格分析
(5)土地拓展成功和失敗的案例剖析（多個案例）
2.恒大開發報建體系的高效運作管理
(1)集團與地區公司開發報建的組織結構和管控分析
(2)開發報建管理辦法及運用技巧分析(結合案例)
(3)不同報建階段的具體分析(用地環節立項環節規劃設計環節
工程建設環節銷售環節竣工驗收環節)
3. 恒大開發體系報建獎罰制度分析
4.開發體系中核心公共關系的建立與維護
(1)國土系統重點職能部門和人脈
(2)規劃系統重點職能部門和人脈
(3)政府系統重點職能部門和人脈
(4)建委體系重點職能(neng)部門和人脈

三、恒大“準軍事化”的強大運營管理體系解讀
1.恒大項目型組織架構分析
2.項目整體運營計劃的編制及調整（結合項目的網絡計劃圖分析）
（1）依據各地實際特色的編制依據和原則
（2）編制主體的講究
（3）剛性調整和柔性調整尺度把握
3.項目運營重點管控的節點
（1）投資階段節點管控
（2）建筑策劃和設計三個階段的節點管控
（3）施工階段的節點管控
（4）景觀工程的節點管控
（5）樣板區的關鍵控制點
（6）銷售階段的管控節點
（7）竣工到入住階段的關鍵節點
4.節點考核與績效（含地區公司總體績效、管理層績效和普通用工）
（1）地區公司與總部對不同節點的掌控與博弈
（2）節點考核(he)如何與(yu)各級員工的績效（獎金）掛(gua)鉤（以節點案例）

四、恒大營銷管理體系
1.恒大營銷策劃管理和品牌管理模式
2.開盤前重點營銷策劃及準備工作（結合某項目案例）
(1)廣告的投放及媒體策劃
(2)銷售現場包裝標準
(3)不同階段客戶敏感點的把控
(4)各部門對營銷的支撐分析
3.銷售團隊的建立與管理（代理制與培養制的比較）
4.恒大地產住宅項目定價管理機制
5.恒大商業物業租售管理
(1)恒大特殊的租售管理辦法解讀
(2)商業物業租賃經營考核
(3)商業(ye)租賃定(ding)價管理機制

恒大項目綜合開發模式培訓課