飼料行業基層銷售員培訓課程
講師：智仁(ren) 瀏覽次數：2572
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
飼(si)料行業銷售員培(pei)訓
培訓講師：智仁(ren)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天(tian)
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
飼料行業銷售員培訓
課程大綱
一(yi)、行業(ye)認知
（一(yi)）中國飼(si)料(liao)行(xing)業的現狀
（二）飼料(liao)行(xing)業發展前景
（三）飼料行業的挑戰與機會
二、銷售員的(de)崗位職責
（一）銷售員的職責
1、開發養戶
2、銷(xiao)售產品
3、做好實證(zheng)
4、推廣(guang)宣傳(chuan)
5、管理客戶
6、管理市場
7、為公(gong)司塑造(zao)品牌
（二）銷售員(yuan)需要具備的品質
1.不怕(pa)吃苦
2.勤奮
3.意志(zhi)力堅強
4.為人正(zheng)直
5.有(you)愛心
6.頭腦(nao)靈活
7.熱(re)愛學(xue)習
（三）銷售員(yuan)需要(yao)具備的能力：
1.溝(gou)通的能力
2.人際交往(wang)能力
3.開(kai)發的(de)能(neng)力
4.銷售能力
5.執行力(li)
6.熟練掌(zhang)握(wo)產品及專業知識
（四）銷售員需要具備的(de)態(tai)度
1.空(kong)杯的(de)態度
2.學習的(de)態(tai)度(du)
3.負(fu)責的態度(du)
4.忠誠的態度
5.尊重的態度
6.積極向上
7.自愛
三、銷售員的人際關系
（一）與銷售員之間的(de)關(guan)系(xi)
1、相互學習
2、相互(hu)幫助(zhu)
3、相(xiang)互鼓勵
4、相互提醒
（二）與(yu)開發經理的關系(xi)
1、聽(ting)從安排
2、服從領導
3、尊重
4、學(xue)習的老師
5、請教的對象
6、工作(zuo)上的伙伴
（三(san)）與(yu)客戶(hu)的關(guan)系(xi)
1、客戶是幫扶的對象(xiang)
2、客戶是合作的伙(huo)伴
3、客戶(hu)是市場(chang)保證(zheng)
4、客戶是收入的(de)來源(yuan)
（四）與(yu)養(yang)戶的關系
1、為養戶提供幫(bang)助
2、讓養戶更輕松(song)
3、為養戶節省成本
4、為養戶創造財富
5、銷(xiao)售(shou)(shou)員實現銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標
（五）與公司(si)的關系
1、公(gong)司提供(gong)平臺
2、銷(xiao)售員解決生存問題
3、獲得歸屬感
4、擁有(you)事業
5、實現自我價值(zhi)
6、公(gong)司取得(de)發展
四(si)、銷售(shou)過程中的技巧和方法
（一）市場調研
1、市場信息
2、養(yang)殖(zhi)戶的信息
3.經銷商的信息
4.競爭對手的信息(xi)
（二）開發養殖戶
1.開(kai)發(fa)養殖戶常用的策(ce)略
2、開發養殖戶的方法技巧(qiao)
3.常見(jian)的現象以及對(dui)策：
4.注意事項
（三）宣傳
宣(xuan)傳途徑(jing)：
平面宣(xuan)傳(chuan)：報紙、條(tiao)幅、宣(xuan)傳(chuan)欄、效果薈萃、
音像宣傳：音響、電影、廣播站、
網絡(luo)宣傳：短(duan)信、微信、qq、視頻(pin)（養(yang)殖戶用過的效果）、電(dian)視、網絡(luo)。
立體(ti)宣(xuan)傳：游(you)街(jie)、有獎(jiang)問答活動、經銷商家里、養殖戶家里、
流動宣(xuan)傳：車貼(tie)車篷(peng)布
（四）實證：
1.實證(zheng)的標準
2.實證實施
3.常(chang)出現的(de)問(wen)題及對(dui)策(ce)
（五）推廣
1.座(zuo)談會
2.促銷會
3.注(zhu)意事項
五、客(ke)戶(hu)和養(yang)戶(hu)管理(li)
（一）客戶(hu)管理
1.客戶情緒的(de)管理
2.與客戶建立深厚友誼
3、與客戶(hu)建立(li)信(xin)賴感(gan)
4.讓客戶(hu)聽(ting)從你的安排
（二(er)）養(yang)戶的管理
1、及(ji)時回訪
2.要求(qiu)轉介紹
六、銷售員自我(wo)管理(li)
1.時間管理
2.自(zi)我激勵
3.自我總結
4.自我突破
七(qi)、制定銷售(shou)計劃
（一）目標(biao)
（二）實(shi)現目標的計劃：步驟、期限(xian)
（三）假如銷售目標實現(xian)給自己(ji)什(shen)么獎勵(li)
（四）假如目標沒實現給自己什么(me)懲罰(fa)
飼料行業銷售員培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59482.html
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