国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
演說制勝——15分鐘打動你的大客戶
 
講師:常勤姣 瀏覽次(ci)數:2615

課程(cheng)描述INTRODUCTION

15分鐘打動你的大客戶培訓

· 大客戶經理

培訓講師:常(chang)勤姣    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

15分鐘打動你的大客戶培訓

課程背景:
現代(dai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)商(shang)業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售工作、接待和服務活動中越來越需(xu)(xu)要(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)員工能(neng)代(dai)表企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)象和工作成果展示,因此需(xu)(xu)要(yao)(yao)通過(guo)培訓使銷(xiao)售人(ren)員能(neng)夠更(geng)系統、更(geng)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)地(di)展示其職業(ye)(ye)(ye)形(xing)象和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品(pin)價值,成為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的代(dai)表性宣講人(ren)員。一(yi)次好的商(shang)業(ye)(ye)(ye)演說不一(yi)定(ding)能(neng)成就(jiu)個人(ren)或者企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),但是一(yi)次差的商(shang)業(ye)(ye)(ye)演說一(yi)定(ding)能(neng)毀(hui)掉個人(ren)或者企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的商(shang)業(ye)(ye)(ye)契機!

課程收益:
.讓企業銷售人員成為能做事、會總結、善輸出的復合型人才
.讓學員的商業演說立意鮮明和格局升華
.使學員能夠使用情景式語言來進行價值描述
.讓演說更有邏輯和更有畫面感,能直接客戶痛點,引發客戶共鳴,舞動聽眾的靈魂
.提升企業品牌形象和產品價值,最終促(cu)成合作或銷(xiao)售(shou)地達成

課程特色:
.講師講解:邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解
.形式多樣:采取課堂集中培訓的形式進行通過課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結合促動式教學方法,以及情景演練等實踐活動,使學員充分牢固掌握課堂所學知識
.實戰(zhan)演練(lian)(lian):分(fen)(fen)析客戶(hu)心理,模擬客戶(hu)說明會(hui)情景,訓練(lian)(lian)學(xue)員的(de)問題分(fen)(fen)析能(neng)(neng)力和現場演說能(neng)(neng)力以及(ji)客戶(hu)提問的(de)應(ying)答能(neng)(neng)力

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:銷售經理,銷售儲備干部
課程方式:課堂培(pei)訓、課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分(fen)析、分(fen)組(zu)討論 

課程大綱
第一講:分析力——演講籌備

一、要結果
1. 帶著目標去演講
二、思關聯
1. 對客戶聽眾需求進行分析
1)客戶決定的5要素
2)需求藏在冰山之下
3)人們接受事物的過程
視頻分析:TED演講視頻
2. 對客戶做好角色分析
1)了解清楚聽眾究竟有哪些角色
2)了解清楚聽眾中的人物風格
互動游戲:“財產分配游戲”
3)認知差異和同理心
視頻:《同理心》
模擬演練:模擬一件生活事件
三、提要點
1. 預測客戶最關心的問題
2. 用一句話提煉要點
四、事務籌備
1. 會場布置相關
2. 項(xiang)目方(fang)案相(xiang)關

第二講:視覺力——內容呈現
一、用結構性思維來制作報告
1. 什么是結構性思維?
2. 結構性思維的四個基本特點
案例分析:小故事
1)結論先行
2)上下對應
3)分類清楚
4)排序邏輯
3. 分析縱向結構思維與橫向結構思維
視頻分解:《*記者年會—黃西的演講》
4. 思維整理工具介紹:Mind+便簽法
二、打動客戶的銷售演講邏輯
1. 顧問式邏輯表達
2. 精彩產品SHOW TIME表達術
現場練習:三人小組取一個課程命題,共同填寫報告的結構性思維圖,分組分享
三、Powerpoint應該這么玩 
1. 各種讓人一看再看的排版
2. 教你做PPT里的好色之徒
3. 字里行間的密碼
4. 視覺化表達的關鍵—圖片和表格(提供圖片素材包)
5. PPT制(zhi)作工具介紹

第三講:表達力——演講技巧
一、銷售演說成功的三點秘笈
二、怎樣進行演說練習?
1. 找到你自己演說的風格
1)有內容沒風格不會受到關注,有風格沒內容則毫無意義
2)測一測你自己的演說風格
2.風格的7個不同板塊
1)眼神
2)表情
3)停頓
4)聲音
5)手勢
6)站姿
7)移動
三、如何進行演說練習?
1. 永遠多準備一個補充版本
2. 找到一位教練
3. 5遍以上的自我練習
四、進行一次全面(mian)的演練

第四講:表現力——全情呈現
一、自信是一種技能
1. 列一張個人小確幸清單
2. 人人演講都會緊張,這很正常,重要的是我是自己的主宰
3. 關注別人和自己做得好的地方,恰當稱贊
4. 適當的自我介紹
二、讓你的演講更生動
1. 生動的演講需要會講故事
1)講故事的5要5不要
視頻案例:《伍茲的演講》
2. 演講7字決
1)主、大、激、數、視、彩、結
視頻案例:《向喬布斯學演講》
三、聽眾如何互動?
1. 預留足夠的互動時間
2. 如何傾聽聽眾提問
3. 如何巧妙回答聽眾的提問
4. 意外出現需要(yao)即(ji)興創作

第五講:課程收尾
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
3. 分享練習:2.5小時
方式一:選取10名學員分享,每人10分鐘分享,2分鐘點評
方式二:現場每組抽取1名學員分享,人員分享時間分鐘數根據實訓人數待定
4. 合影道別

15分鐘打動你的大客戶培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/61061.html

已開(kai)課時間(jian)Have start time

在線報名(ming)Online registration

    參加(jia)課程:演說制勝——15分鐘打動你的大客戶

    單位名稱(cheng):

  • 參加日期(qi):
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話(hua):
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開(kai)票信息(xi):
  • 輸(shu)入(ru)驗證(zheng):  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
常勤姣
[僅限會員]