爆品課程：新零售+門店新營銷拯救崛起突圍路徑
講師：舒立平 瀏覽次數：2570
課程描(miao)述INTRODUCTION
新零售+門店新營銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售+門店新營銷培訓
對(dui)象
店(dian)(dian)長、資深導購、柜(ju)長； 部門主(zhu)管、市(shi)場(chang)督導、零售經(jing)(jing)理、銷(xiao)售主(zhu)任(ren)、門店(dian)(dian)經(jing)(jing)理、商場(chang)經(jing)(jing)理； 經(jing)(jing)銷(xiao)商、加盟商、企(qi)業領導等(deng)鞋服行(xing)業管理人士(shi)。
目的
運用(yong)【舒立(li)平教授旺店(dian)新(xin)路(lu)徑(jing)體系(xi)(xi)】復(fu)制職業(ye)化店(dian)長、督(du)導、零售經理(li)等(deng)，既不(bu)同于(yu)國內(nei)商學院的講學范疇，也有別(bie)于(yu)常(chang)規(gui)的銷售技巧的總結，而(er)是通(tong)過(guo)對(dui)互(hu)聯(lian)網(wang)時代中國零售業(ye)深(shen)入理(li)解，依(yi)托(tuo)上千個成功店(dian)鋪(pu)案(an)例，通(tong)過(guo)“搞懂未(wei)來趨勢(shi)、分析核心(xin)要素、打(da)造高信念團隊、線上圈粉線下成交、新(xin)零售營銷系(xi)(xi)統(tong)、服務鎖住用(yong)戶”六大系(xi)(xi)統(tong),解決互(hu)聯(lian)網(wang)時代電商沖擊(ji)下，客戶進店(dian)率越來越稀缺問題，以及店(dian)鋪(pu)持續倍增業(ye)績復(fu)制難題，讓互(hu)聯(lian)網(wang)時代終端粉絲(si)經濟倍增利潤突(tu)圍之路(lu)。
內容
新零售策略解決店(dian)鋪瓶頸：
傳(chuan)統店鋪營銷為何越來越難(nan)以奏效？
為什(shen)么客戶進(jin)店(dian)越來越少，店(dian)鋪客戶粘性越來越弱？
為什么傳統的店鋪營銷策略已無法(fa)吸引(yin)客戶？
鞋服(fu)企業如(ru)何在快變的(de)當下緊跟店鋪用戶的(de)變化？
為什么(me)企業(ye)越來越讀不懂消費者，店鋪用(yong)戶(hu)離你越來越遠？
為(wei)什么在互聯網如此開放時(shi)代，你的店鋪還在悶(men)頭經營？
新的時代，終端(duan)店需要什么(me)樣的消(xiao)費者？
新的市場，消費者需要(yao)什么樣的終端店？
千萬店打造的關鍵(jian)到底在哪里？
為(wei)什(shen)么高業(ye)績總是無(wu)法持續？
深入研究(jiu)店鋪(pu)(pu)新(xin)零(ling)售思維，緊跟消費者變化，引(yin)領行業自媒體爆(bao)品(pin)新(xin)浪潮，您(nin)需要旺店路徑干貨落地(di)實操培(pei)訓(xun)，我(wo)們(men)一起(qi)讓店鋪(pu)(pu)【逆勢崛起(qi) 絕(jue)地(di)翻盤】！
1、新思維：打破(po)慣性思維，挑戰先例，突(tu)破(po)傳統(tong)束縛，接納新的規則，重組門店(dian)新營銷基因；
2、新技術：新零售(shou)營銷+互(hu)(hu)聯網工具+實(shi)體店(dian)用戶，實(shi)現線上(shang)線下相互(hu)(hu)引流，管(guan)人管(guan)店(dian)更省心；
3、新模(mo)式(shi)：營(ying)銷的(de)(de)核心(xin)(xin)是成交(jiao)，成交(jiao)的(de)(de)核心(xin)(xin)是價(jia)值，價(jia)值的(de)(de)核心(xin)(xin)是塑造，塑造的(de)(de)核心(xin)(xin)是策劃，策劃的(de)(de)核心(xin)(xin)是人心(xin)(xin)！
舒(shu)立平教授旺店路(lu)徑新策略體系(xi)計劃每年將培訓10000名復(fu)(fu)制型店鋪(pu)及(ji)零售終(zhong)端人才，由(you)他們再(zai)去復(fu)(fu)制更(geng)多優(you)秀人才，生生不息(xi)、薪火相傳。
課程體系：
模塊(kuai)一、搞懂未來(lai)趨勢門店才能活下來(lai)
新零(ling)售時代鞋(xie)服(fu)行業(ye)的信息化(hua)演變趨(qu)勢(shi)
新零售時代新技術變革驅動工具(ju)化推廣
新零售時代店鋪商業(ye)模式閉環提升業(ye)績
新零售時代用戶畫像創新模式亮(liang)劍(jian)行動
消(xiao)費者主權(quan)時(shi)代回歸初心品牌重新塑造
數據商業時代店鋪全(quan)渠道觸(chu)點場(chang)景營銷(xiao)
版權模(mo)型(xing)：互(hu)聯網思維快錯(cuo)快改技(ji)巧
實戰方法：洞(dong)悉消費者的個性化需求
版權(quan)思維：創建用戶(hu)畫像(xiang)的四(si)大要素
情景分析：移(yi)動互(hu)聯網時代*風險
實戰模(mo)型：新零售時(shi)代社群攻占策略
實戰案例(li)：80/90/00消費習慣(guan)養成
模塊二、學會分析(xi)核(he)心(xin)要素才能管(guan)好店鋪
店鋪優質(zhi)客(ke)流量驅動實(shi)現(xian)零(ling)距離互動
店鋪試穿率融入用(yong)戶參與感五(wu)覺營銷
店鋪連(lian)帶率共鳴銷售技巧倍增高業績
店(dian)鋪(pu)成交率植入爆品基(ji)因和孕育(yu)產品
店鋪客單(dan)價的(de)大數據分析打造自明星
店(dian)鋪回頭率拉升店(dian)鋪業(ye)績炸出尖叫點
店鋪轉介紹率(lv)激發用戶留下精神烙印
實戰模(mo)型：終(zhong)端(duan)攔截進店(dian)互動策略
實戰案(an)例(li)：感染用(yong)戶輕(qing)松愉(yu)悅(yue)體驗
實戰策(ce)略：產品組合創造(zao)搭(da)配超值
實戰策略：搞定意向用戶快樂原則(ze)
實戰策略：銷售(shou)排(pai)行打(da)造高(gao)性(xing)價比
實戰模型：FAB話術收藏(zang)快捷維護
實戰策略(lve)：講好產品(pin)故(gu)事(shi)容(rong)易傳(chuan)播(bo)
模(mo)塊三(san)、摸清管理套路才能(neng)打造高信念團隊
成功的(de)團(tuan)隊經營必須(xu)具備的(de)核心(xin)價值觀
激(ji)活團隊凝(ning)聚力，讓員(yuan)工自動自發配合
改變員工(gong)時(shi)間態度和(he)有(you)效時(shi)間管理策(ce)略(lve)
學(xue)會因材施教正確激(ji)發(fa)員工的極限潛能
建立店(dian)鋪(pu)學習文(wen)化(hua)，提(ti)升店(dian)員專(zhuan)業技能
店鋪團隊有(you)效管理經營人性運營鐵(tie)三角
店鋪(pu)團隊有效(xiao)管(guan)理(li)經營人心運營鐵三角
店鋪團隊(dui)有效管理經營人欲運營鐵(tie)三角
實(shi)戰策(ce)略：感召共贏、感恩以及責任
實(shi)戰演練：挖掘愿景并大膽(dan)有效授權
實戰策(ce)略：人(ren)員(yuan)問題(ti)改進計劃的執行
實(shi)戰技巧：積極溝通煥發無限的激情(qing)
實戰(zhan)視頻：設定目標執(zhi)行和永(yong)不言(yan)棄
實戰策略(lve)：利益驅(qu)動、服務驅(qu)動共贏
實戰演練(lian)(lian)：組織晨會流程(cheng)的(de)場景(jing)演練(lian)(lian)
實戰策略：團隊內部促銷法激勵機制
模(mo)塊四、揭秘(mi)高業績店鋪如何線上圈粉(fen)線下成(cheng)交
終端店(dian)鋪聚焦非盲點線上(shang)引流技巧
抓取高頻需求有效撬(qiao)動粉(fen)絲注意力(li)
快(kuai)速打造(zao)剛(gang)需點(dian)運營賣點(dian)提(ti)煉包(bao)裝(zhuang)
契合店鋪消費者(zhe)需求轉化活躍粉絲
符合用戶心(xin)理的吸粉策略工具運用
精準(zhun)化鎖定店(dian)鋪用戶線上圈粉策略
終端店鋪病(bing)毒式內容(rong)運營媒體傳播
線上(shang)打造店鋪(pu)爆品并引(yin)導(dao)線下體驗
實戰(zhan)工具(ju)：互動活(huo)動如何傳播粉絲報(bao)名(ming)
手(shou)機實操：報名活動的創建及營銷推廣
實戰工具：調研活動如(ru)何勾引粉絲進店
手機實操：調研(yan)活動(dong)的(de)創建及營銷(xiao)推(tui)廣
專業工(gong)具(ju)：輕松(song)建立信任度的實戰方法
管理(li)模型：指尖海報如(ru)何營銷爆破粉絲
實戰方法：移情、情感營銷的瞬透
實戰工具(ju)：線上引流到店消費引流策略
模塊五、新零售(shou)營銷系統讓業績提升如此簡(jian)單
加(jia)強店鋪銷售溝通意識，提高成(cheng)交(jiao)率(lv)
梳理店(dian)鋪客層(ceng)溝(gou)通定位，精準化營(ying)銷
整合店鋪營銷溝通渠道，高效化管理
掌握店鋪順轉推溝通法，倍(bei)增高業績
深(shen)度溝通(tong)誘導店鋪客戶，加深(shen)接觸率
帶(dai)教店(dian)鋪(pu)銷售溝(gou)通技(ji)巧(qiao)，帶(dai)動高銷量
掌控節奏減輕銷售氛(fen)圍，釋放(fang)壓力感
實戰模(mo)型(xing)：現(xian)場(chang)模(mo)擬話術溝通(tong)情景演練
實戰案例：店鋪順轉(zhuan)推三步快速成交(jiao)法
實戰策略：讓客戶(hu)感(gan)覺賺便宜(yi)實戰技巧
實戰策略(lve)：引導和創(chuang)造客(ke)戶(hu)的(de)連(lian)帶需求
實戰策略：引導潛(qian)在客戶成(cheng)為會員秘訣
實(shi)戰模型：4度實(shi)戰理(li)論維(wei)護溝通體系
實(shi)戰(zhan)策(ce)略：用非銷的話題延伸(shen)挖掘(jue)需求
模塊六、服務有差異點才能牢牢鎖(suo)住用戶
談(tan)情(qing)懷感化新用(yong)戶富有精神(shen)殺傷(shang)力(li)
有風格才能抓住用(yong)戶的心持續消費
服(fu)務有溫度才能夠讓用(yong)戶沉浸其中
曬關注讓用戶在滿(man)足(zu)感中不斷回頭
店鋪忠誠度會員的貼心(xin)管理與維(wei)護(hu)
用戶售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中、售(shou)(shou)后的店務運營
運營持(chi)續吸粉創新渠道(dao)的營銷體系(xi)
實戰模(mo)型(xing)：沙漠(mo)掘金、盤活目標新體系
實戰(zhan)案例：投其所好倍增店鋪人氣(qi)氛圍(wei)
實戰策略：反客為主吸引用戶欲罷(ba)不能
實戰策(ce)略：淡旺場全渠(qu)道(dao)服(fu)務店鋪(pu)用戶(hu)
實戰模型：目標用戶分解執(zhi)行(xing)步(bu)步(bu)為營
實戰策(ce)略：店鋪(pu)用戶離(li)店送別到再進(jin)店
實戰策略：旺賣銷(xiao)售、再銷(xiao)售、再銷(xiao)售
課程內(nei)容講解：
實(shi)戰案例(li)60%+理(li)論20%+訓練/討論20%
新零售+門店新營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61170.html
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