?十步贏
講師：王飛 瀏覽次數：2660
課程描述(shu)INTRODUCTION
銷(xiao)售十步法
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售十步法
課程大綱：
第一(yi)步：界定客戶
課題一(yi)：誰(shui)是(shi)我(wo)們的客戶？我(wo)該如何(he)有效的開發客戶？
第(di)1講(jiang)：誰(shui)是我理(li)想(xiang)的客戶？
第2講：區域客戶開(kai)發的策略和步驟
第二步：了(le)解客戶(hu)
課題二(er)：客戶是如何采(cai)購的(de)？我該如何進(jin)行(xing)銷售？
第1講：客戶為什么會(hui)購買？
第2講(jiang)：客戶以問題為中心的購買(mai)心理(li)
第3講：我該如何(he)進行銷(xiao)售(shou)？
第三步：厘清自己
課題(ti)三：我是誰？能給客戶帶去什(shen)么？為誰解(jie)決過什(shen)么問題(ti)？
第(di)1講：您能清(qing)晰的介紹(shao)自(zi)己嗎？該(gai)如何有(you)效的給客戶介紹(shao)自(zi)己？
第2講(jiang)：如何簡單(dan)、清晰(xi)的(de)介紹公司，吸(xi)引客戶？
第3講：如(ru)何進行展示介紹，才(cai)能引起客戶的興趣？
第(di)4講：如(ru)何回答：“誰和(he)你們(men)合作過”這個問題(ti)？
第(di)四(si)步：目標堅定
課題四：如何才能圍繞著(zhu)銷售目標作出精準的銷售計(ji)劃？
第1講：你以前是如何分解銷售目標的？效果如何？
第(di)2講(jiang)：影響銷售目標達(da)成的核心因素是什么(me)？
第3講：要想完成銷售任務該(gai)如何有效的機會？
第五步：有效預約
課題五：為(wei)什(shen)么約(yue)不到(dao)客戶？如何才(cai)能提(ti)升(sheng)預約(yue)客戶的(de)成功率？
第(di)1講：有(you)效預約客(ke)戶(hu)的五(wu)個(ge)步驟
第(di)六步：精彩(cai)開(kai)場
課題(ti)六：如何開場才能(neng)快速把客戶引入銷(xiao)售流程？
第1講：銷售人員犯(fan)得*級的錯誤就(jiu)是沒(mei)有(you)設計好拜訪開(kai)場
第2講：有效開(kai)場(chang)的四個步驟
第3講：結構(gou)化的客戶拜訪步驟
第七步：掌握需求(qiu)
課題七：銷(xiao)售人員該問(wen)那些問(wen)題？如何問(wen)才(cai)能快速掌握客戶真實的需(xu)求？
第1講：銷售的(de)大忌—給客戶貼標(biao)簽
第(di)2講(jiang)：銷(xiao)售人員一(yi)定要問的三類問題
第(di)3講：有(you)效提問，了解(jie)客戶真實需求的(de)模型
第八步(bu)：建立(li)關系(xi)
課題八：如何與(yu)客戶(hu)建立關系(xi)？該與(yu)誰建立關系(xi)？
第1講：銷售過程中都需要與那些人（崗位）建立(li)關系(xi)？
第2講(jiang)：這些人的(de)都(dou)有什么(me)樣的(de)特征？
第3講(jiang)：與客(ke)戶建(jian)立信任關(guan)系流程
第4講：與客戶建立關系(xi)的方法
第九步：超越(yue)對手
課題九：誰是我真正的(de)競爭對手？如何超越對手拿到訂(ding)單？
第1講：辨(bian)識真(zhen)正(zheng)的競爭對手
第2講：超越(yue)競(jing)爭對(dui)手的有效策(ce)略和方(fang)法(fa)
第(di)十(shi)步：管(guan)理(li)客(ke)戶
課題十(shi)：如何與客(ke)戶建立健康(kang)的業(ye)務(wu)關系？一(yi)定要(yao)讓所(suo)有(you)客(ke)戶都滿意(yi)嗎？
第1講：客戶的價值分析(xi)模型
第2講：客戶價值管(guan)理的(de)八字(zi)要訣
銷售十步法
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61464.html
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