卓越銷售管理者的七項修煉
講師：王(wang)飛 瀏覽次數：2568
課程描述INTRODUCTION
卓越(yue)銷(xiao)售管(guan)理者培訓
培訓講師：王飛
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越銷售管理者培訓
對(dui)象
各級銷(xiao)售管(guan)理(li)者、儲備(bei)銷(xiao)售經理(li)、內部(bu)銷(xiao)售培訓管(guan)理(li)者
目的
1. 幫(bang)助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)梳理(li)(li)核心職(zhi)能，助(zhu)(zhu)其(qi)成功轉(zhuan)型 2. 提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)能力，幫(bang)助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)掌(zhang)握(wo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)留人、育(yu)人、管(guan)(guan)人的(de)(de)方法和(he)工(gong)具； 3. 提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)(de)市場策(ce)略意識，幫(bang)助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)從(cong)微觀的(de)(de)做單到宏(hong)觀的(de)(de)布(bu)局市場思維(wei)轉(zhuan)變，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)區域和(he)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量； 4. 提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)客戶(hu)管(guan)(guan)理(li)(li)策(ce)略，幫(bang)助(zhu)(zhu)其(qi)掌(zhang)握(wo)客戶(hu)價值分析的(de)(de)模型和(he)客戶(hu)管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)具，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)核心客戶(hu)的(de)(de)貢(gong)獻率。
課程大綱：
第一項修(xiu)煉(lian)：轉變角色
課題一：如何從銷售精英到卓(zhuo)越管理者
第1講：銷售管理者的核心職能是什么？
第2講(jiang)：管理是什么？追本溯源
第3講：如何成功轉(zhuan)型，從銷售精英到(dao)卓越管理者
第二(er)項修煉：發(fa)展團(tuan)隊(dui)
課題二：如何吸引高潛質銷售(shou)人(ren)員留任(ren)，壯大團隊
第1講：如(ru)何正(zheng)確識別新員工的動機
第2講：如何引導新(xin)員(yuan)工快速融入團隊
第3講：銷售人員成長的九(jiu)個階(jie)段(duan)及引導策略
第三(san)項修煉：訓練下屬
課題三：銷售(shou)人員(yuan)到底需要掌握哪些(xie)技(ji)能？
第1講：銷售人(ren)員技(ji)能培訓的誤區(qu)
第2講：如何進(jin)行實用的銷售技能培訓
第3講：如何有(you)效的介紹自己和公司
第4講：如(ru)何(he)正(zheng)確的(de)回答：你們(men)和誰合(he)作過這(zhe)個問(wen)題
第5講：客戶(hu)是如何(he)采(cai)購(gou)的(de)？（客戶(hu)的(de)購(gou)買流程）
第6講：如何(he)了解(jie)客戶的真實需求，應該先(xian)問什(shen)么(me)，后問什(shen)么(me)
第7講：介紹產品、了解需求后該如何快(kuai)速說服(fu)客戶？
第8講：如何有序的(de)進行大客戶關系開發？先找誰(shui)(shui)，后找誰(shui)(shui)？
第9講：如何分析客(ke)戶的價值并進行客(ke)戶？
第10講：如何(he)固化銷售人員的技能？
第四(si)項修煉：有效管(guan)理(li)
課題四：如何建(jian)立(li)有效的(de)團(tuan)隊日常管理(li)系(xi)統？
第1講：銷(xiao)售團隊日(ri)常(chang)管理的(de)5大病根
第2講：銷售團隊到底(di)管什么才有效
第3講：銷售人員需(xu)要(yao)填多少張才(cai)不(bu)失控？需(xu)要(yao)填哪些表？
第4講：多(duo)長時間(jian)開(kai)一次(ci)比較好？如何開(kai)會效(xiao)果好？
第5講：銷(xiao)售人員很(hen)積極、很(hen)努(nu)力，但(dan)不出業績(ji)，哪里有問題？該如何進(jin)行輔(fu)導(dao)？
第6講：什么(me)時間(jian)需要單獨找銷售(shou)人員談話？如何(he)談話更有效(xiao)果(guo)？
第(di)*：優(you)化流程
課題五(wu)：如何讓高績效員工(gong)帶動(dong)團隊績效？
第1講：你知道(dao)高績效員工經驗(yan)分(fen)享的負面(mian)危害嗎？
第2講：高(gao)績效員工(gong)帶動團建績效倍增的工(gong)具—*模型
第3講：如何讓(rang)*模(mo)型(xing)成為一種文化
第六項修煉：制定策略
課題六：如何選(xuan)擇有效的市場策(ce)略，快速(su)提升(sheng)銷量？
第1講：“一將無能，累死三軍(jun)”，如何不做無能將軍(jun)
第2講：如何根據公司的品牌角(jiao)色布局區(qu)域市場
第3講(jiang)：實(shi)現銷售(shou)目標(biao)的6大策略18個問題(ti)
第七(qi)項(xiang)修煉(lian)：管理(li)客戶(hu)
課程七：如(ru)何制定客戶管理策略，提升(sheng)核心客戶滿意度(du)？
第1講：如何才能(neng)讓客戶真正“忠誠(cheng)”
第(di)2講：客戶滲透的3大路徑
第(di)3講：如何給客戶(hu)進(jin)行(xing)分類掛號
第4講(jiang)：4類客(ke)戶(hu)8字管(guan)理要訣(jue)
卓越銷售管理者培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61466.html
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