采購人員綜合技能提升
講(jiang)師：何(he)小波 瀏覽次數：2573
課程描述INTRODUCTION
采(cai)購人員綜合技能(neng)培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購人員綜合技能培訓
課(ke)程背景
當前(qian)原材料市場(chang)劇烈波動(dong)，隨(sui)著中(zhong)國人口紅利(li)(li)(li)消退，制(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)成本節節攀升(sheng)，舉步維艱，企業(ye)(ye)為(wei)生存必須爭取更好的利(li)(li)(li)潤點，降低(di)成本。采(cai)(cai)購(gou)(gou)是降成本的關鍵，采(cai)(cai)購(gou)(gou)成本每(mei)(mei)降低(di)1%，企業(ye)(ye)利(li)(li)(li)潤將增加5%-10%，采(cai)(cai)購(gou)(gou)降成本每(mei)(mei)1塊錢相當于銷售額增加11元。采(cai)(cai)購(gou)(gou)部門也越來越受到關注(zhu)與重(zhong)視。職業(ye)(ye)的人做專業(ye)(ye)的事，提高產品與企業(ye)(ye)競爭力(li)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)管理水(shui)平將成為(wei)衡量企業(ye)(ye)核心競爭力(li)的重(zhong)要指標之(zhi)一。打(da)造(zao)職業(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou)從(cong)業(ye)(ye)者，成為(wei)管理者的重(zhong)要目(mu)標。采(cai)(cai)購(gou)(gou)從(cong)業(ye)(ye)人員(yuan)忠誠職守(shou)，廉潔奉(feng)公，嫻熟(shu)掌(zhang)握市場(chang)動(dong)態(tai)專，更好掌(zhang)控物料與供應(ying)(ying)商(shang)、預(yu)防規(gui)避供應(ying)(ying)中(zhong)的風(feng)險以達到采(cai)(cai)購(gou)(gou)總成本最(zui)優化，為(wei)企業(ye)(ye)謀(mou)取利(li)(li)(li)益*化，提升(sheng)采(cai)(cai)購(gou)(gou)從(cong)業(ye)(ye)者職業(ye)(ye)素(su)養和專業(ye)(ye)能力(li)是目(mu)前(qian)企業(ye)(ye)成本控制(zhi)(zhi)和管理能力(li)提升(sheng)的重(zhong)要目(mu)標！
課程目標
此次課程重點(dian)(dian)培訓采(cai)購(gou)人員掌握(wo)并有效運用(yong)專業(ye)(ye)采(cai)購(gou)手(shou)法降低采(cai)購(gou)總(zong)成(cheng)本，提高專業(ye)(ye)技能與綜(zong)合素(su)質(zhi)。打造快速、靈活、具有戰(zhan)斗力的專業(ye)(ye)采(cai)購(gou)團隊，使采(cai)購(gou)人員在企業(ye)(ye)中成(cheng)為優秀的精英，打造成(cheng)企業(ye)(ye)核(he)心競爭力！具體掌握(wo)知識點(dian)(dian)：
1.采購(gou)從業者(zhe)應該具(ju)備哪些基本素質
2.采購部門架構(gou)設置與采購管(guan)理規劃
3.職業(ye)采購從(cong)業(ye)者所(suo)面臨的挑(tiao)戰(zhan)及具備的核心技能
4.如何進行成本分析與價格控制(zhi)
5.如(ru)何掌控(kong)價(jia)格(ge)絕(jue)殺(sha)招
6.采購(gou)戰略與戰略采購(gou)
7.如何開發、評(ping)估、考(kao)核供應商和優化分級管理
8.如何通(tong)過商務談判(pan)來(lai)完成價(jia)格(ge)控制(zhi)
9.采購團隊績(ji)效管理
10.如何通(tong)過簽訂合(he)同規(gui)避法(fa)律法(fa)規(gui)風險
課程對(dui)象(xiang)：供應鏈團隊(dui)、研發團隊(dui)、采購團隊(dui)、質量團隊(dui)
課程大(da)綱
第(di)一章 專(zhuan)業采(cai)購人員具備的素(su)質要求
1.采購人(ren)員應有專業(ye)技能(neng)與素質
2.采(cai)購(gou)員與采(cai)購(gou)工程師(shi)的職責
3.采(cai)購管理人員的職(zhi)責與要求
4.采購是(shi)“偉大”工作、是(shi)全能型復合人才
5.采購人(ren)員必備(bei)的核心(xin)技(ji)能(neng)
6.如(ru)何發現和杜絕(jue)采購”油(you)水(shui)”
7.采購人員(yuan)職業(ye)規劃
8.采(cai)購部(bu)組織架構
9.采購物料分類管理
10.采購部門組(zu)織架(jia)構(gou)搭建
11.采購(gou)人(ren)員(yuan)如何”拒腐(fu)防變”在(zai)“糖衣大(da)炮”的潛規則中(zhong)修(xiu)煉(lian)采購(gou)的心(xin)性
（本章(zhang)要點：采購職(zhi)業素養與職(zhi)責）
第二章 采購人員必備技能-供應市場分析
1.如何(he)分析解讀整(zheng)體供應鏈
2.如(ru)何通(tong)過供應定位模(mo)型理解(jie)供應市場(chang)
3.如何通過供(gong)應(ying)定(ding)位模(mo)型分析供(gong)應(ying)市場確定(ding)采購(gou)的優(you)先順序
4.如何通過供應市場分析控制供應風險
5.如何(he)利用波特力(li)量評價供應市場的競爭程度
6.如何建立(li)成本/價(jia)格模型
7.如何靈活(huo)運用波特五種力(li)量，達到降低成(cheng)本的(de)目標
8.如何(he)制定戰略(lve)供(gong)應
案例分析(xi)(xi)：某公司新(xin)品市場(chang)供應分析(xi)(xi)
第三章 如何選擇與(yu)培養優秀供應(ying)商
1.開發(fa)供應商(shang)有那些渠道
2.供應商(shang)分(fen)類模式“巨(ju)陣圖”
3.供應(ying)商(shang)開發評價框架(jia)是什么
3.1構建(jian)供(gong)應(ying)商合作框架9大步驟（圖表(biao)式表(biao)達）
3.2供應商評價基本構(gou)建模式
3.3選擇供應商(shang)10大原則
4.供應商如何實施分級管理(li)
5.如何設定供(gong)應(ying)商評審
5.1如何設定和實(shi)施供應商開(kai)發(fa)和評(ping)審計劃(hua)
5.2如何規(gui)避(bi)供應商在評審(shen)設置(zhi)的“陷阱”
5.3如(ru)何評估供應(ying)商管理(li)能力
5.4如何評審供應(ying)商技術能(neng)力
5.5如(ru)何(he)評審供應商(shang)財務能力
5.6供應商社會責任(ren)評審
5.7供(gong)應商(shang)質量(liang)保證能力(li)評估
6.為什么采(cai)購總是被供應商牽著鼻子(zi)走(zou)
6.1“瓶頸”類供(gong)應商如何保證交貨期(qi)
6.2“獵人模式(shi)”與“牧人模式(shi)”采購(gou)模式(shi)分析
7.如(ru)何(he)確保供應商交貨期(qi)
7.1運用采購(gou)戰略(lve)解決小批量(liang)多(duo)品種物料供應(ying)問題
7.2技(ji)術專利壟(long)斷型，強勢(shi)供應商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應商溝通
4.4“釜底抽薪(xin)”，如何干掉(diao)瓶頸供應商(shang)“揚眉吐氣(qi)”
案例分析：某電器公司(si)“瓶(ping)頸”類物料如何(he)實現逆(ni)轉
第四章 “砍”掉成本為企(qi)業(ye)增(zeng)加利潤是采購重要價值體現
1. 價格控制與成本(ben)分析
1.1成本是(shi)什(shen)么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采(cai)購總成(cheng)本
2.企業戰(zhan)略與成本管(guan)理(li)關系(xi)
2.1目標成本管理(li)
2.2質量成本(ben)管理(li)
2.3功能成本(ben)管理
3.成本分析與價格
3.1價(jia)格的合(he)理性5R原則
3.2如何(he)擠出供應商(shang)價格(ge)“水份”
3.3砍價依據是什么
4.價格殺(sha)手“劍(jian)”-招標
4.1什(shen)么情況適合招投(tou)標
4.2如何(he)防止供應商串標
4.3招標的關鍵點(dian)是什么
5.雙贏(ying)的價(jia)格(ge)談判
5.1如何組建談判團隊(dui)
5.2什(shen)么(me)談判？談什(shen)么(me)？目標與(yu)策(ce)略
5.3談判運籌帷(wei)幄，知已知彼，精巧布局(ju)
5.4談判團(tuan)(tuan)隊作(zuo)戰，不是“團(tuan)(tuan)伙”出動
5.5采購(gou)價格談判”六脈(mo)神劍”
5.5.1“中(zhong)庸”之道，差(cha)距平均
5.5.2“迂回(hui)”戰術(shu)，跨越(yue)區域
5.5.3“偷梁(liang)換柱”法，改變計量單位，引起重(zhong)視(shi)
5.5.4請“佛”出山，請上級領(ling)導出面
5.5.5“高山流水”式，以(yi)勢壓(ya)人
5.5.6“敲(qiao)山震虎”招，暗(an)示不(bu)利因(yin)素
案(an)例(li)分(fen)析：某公司的招標(biao)案(an)例(li)分(fen)析，成(cheng)本核算(suan)實戰公式與方案(an)
第五(wu)章 采購人(ren)員績效管理
1.如保制定績效考核數(shu)據
2.采購(gou)績效(xiao)考核的基本原則
3.采購從業人員KPI考核內容
3.1生產的持(chi)續性
3.2采購價(jia)格與成本指標
3.3質量指(zhi)標
3.4企業(ye)運營
3.5其他的考核指標
4.績效考核的方式
5.如何確定(ding)績效評估標準
案例分析：某OEM公(gong)司采購中心績效管理圖表分析
第六(liu)章 運用(yong)合同對供應商進行(xing)風險(xian)管理與控制
1.簽訂合同
1.1簽(qian)訂合同的(de)步驟(zou)
1.2簽訂(ding)合(he)同時(shi)的基本(ben)要求(qiu)和風險(xian)點
1.3如(ru)何保證合同有效(xiao)(xiao)性(xing)，多種(zhong)習慣聲明合同是否有效(xiao)(xiao)
1.4如何制定采(cai)購招標合同管理計劃
1.5何保證合同的履(lv)行(xing)
1.6如(ru)何解除合同(tong)
1.7如何應對合同
1.8采購在材料行情發生劇烈(lie)變化時如(ru)何變更合同
1.9出現質量(liang)問題如何索(suo)賠，可(ke)以拒付貨款嗎
2.合(he)同團隊(dui)職(zhi)責和分工
3.國際貿(mao)易(yi)合同的基(ji)本要求(qiu)和規避的風險(xian)
3.1國際貿易術語解釋通則(ze)風險的劃分
3.2不(bu)同國家的法律通則
案例分析：如(ru)何提前預(yu)防(fang)合同(tong)風(feng)險
第七章 庫(ku)存控(kong)制降低采購總(zong)成本
1.庫存管理的績效目標有哪些(xie)
2.如何確(que)保(bao)庫存數據及時(shi)準確(que)
3.如何做好原材料的(de)庫存管(guan)理
4.如何(he)控制(zhi)重復性物料的補貨管理
5.如何(he)做到庫存最小化又能保證生產正常供(gong)應
6.最優庫存批量管理
7.如何設定安全與(yu)提高(gao)庫存周轉
案例(li)分析(xi)：某公司庫存(cun)管理控制方案分析(xi)
采購人員綜合技能培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61760.html
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