供應商定位與管理
講(jiang)師(shi)：何(he)小波 瀏覽次(ci)數：2546
課程描述INTRODUCTION
供應商定位培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
供應商定位培訓
課程背景
采購(gou)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)不僅僅是(shi)交(jiao)易與(yu)競爭，雙(shuang)方(fang)對立(li)面又是(shi)合(he)作共(gong)存的戰友。通過供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)的風險評(ping)估，價(jia)值分析，成本優(you)勢，合(he)作共(gong)贏與(yu)管理(li)篩選(xuan)培養更多的優(you)質資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。企(qi)業(ye)擁有(you)(you)更多優(you)秀(xiu)的供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，就間接擁有(you)(you)了市場先機的掌控(kong)競爭力。如何(he)有(you)(you)效(xiao)(xiao)利用(yong)好(hao)這些(xie)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，讓其發(fa)揮更大更有(you)(you)價(jia)值的作用(yong)？如何(he)從供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)處(chu)獲得更多的資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，讓供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)給(gei)我(wo)們帶來更多價(jia)值和收益？如何(he)選(xuan)擇培養管理(li)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)？企(qi)業(ye)在日常(chang)采購(gou)中如何(he)處(chu)理(li)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)發(fa)生的糾紛？為什么別(bie)人(ren)(ren)家(jia)的供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)就能配合(he)的天衣無縫，而你(ni)的供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)就處(chu)處(chu)坎坷？通過此(ci)次課程何(he)小波老(lao)師和您共(gong)同(tong)談討供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)的定位，使企(qi)業(ye)與(yu)采購(gou)從業(ye)人(ren)(ren)員順利完(wan)營運目(mu)標(biao)與(yu)績(ji)效(xiao)(xiao)。
課程目標
本(ben)課(ke)程重(zhong)點(dian)，運(yun)用(yong)供(gong)應商(shang)開(kai)發、評估、選擇(ze)、績(ji)效考(kao)核方(fang)法(fa)為企業創造(zao)更大的(de)(de)(de)價(jia)值。培訓采購人員(yuan)對(dui)供(gong)應商(shang)在選擇(ze)，發揮專(zhuan)長，評價(jia)，日(ri)常管(guan)理。掌握(wo)并有(you)效運(yun)用(yong)供(gong)應商(shang)管(guan)理技能(neng)并建(jian)立落地的(de)(de)(de)考(kao)核目(mu)(mu)標。實操給出完整(zheng)系統的(de)(de)(de)實戰(zhan)(zhan)技能(neng)！本(ben)課(ke)程特點(dian)通過現場實戰(zhan)(zhan)經(jing)驗(yan)(yan)和大量現場指導，把教學(xue)、科研、實踐、實戰(zhan)(zhan)經(jing)驗(yan)(yan)融為一體(ti)，以(yi)實用(yong)為目(mu)(mu)標設計的(de)(de)(de)學(xue)習課(ke)程，幫助學(xue)員(yuan)了解(jie)并深刻領(ling)會解(jie)決問題(ti)的(de)(de)(de)思路(lu)與方(fang)法(fa)，找到最(zui)適合你(ni)的(de)(de)(de)技巧，使采購人員(yuan)效率(lv)倍增。具體(ti)掌握(wo)知識點(dian)：
1.如(ru)何分析做好供應商市場調查
2.如何分析采購(gou)需求(qiu)確定供應商(shang)關系
3.如何通(tong)過成本分析來選擇優(you)質供應(ying)商
4.如何(he)有(you)效開發(fa)優質的供(gong)應商(shang)資源
5.運用供應(ying)(ying)商開發十大原(yuan)則評審篩選出優質供應(ying)(ying)商
6.如何對供應(ying)商(shang)實地考察現場(chang)評審
7.運用“四角模(mo)型”對供(gong)應(ying)商進行分類重(zhong)點管(guan)控
8.掌握供應商績效評估共創價值的方法與流(liu)程(cheng)
9.如何與強勢(shi)/有關系供應商博弈戰術
10.如何有(you)效激(ji)勵供應(ying)商
11.提升(sheng)供(gong)應商合(he)同風險控制(zhi)能力
12.如何(he)通過簽訂合(he)同(tong)規避法律法規風險
課程對(dui)象：供應(ying)鏈團隊(dui)、品質團隊(dui)、采(cai)購經理、采(cai)購工(gong)程師、采(cai)購人員(yuan)、研(yan)發
課程模式：知識分析+案例研討+學習互動(dong)+實戰演練(lian)
課(ke)程大綱
第一章 如何通過市場分(fen)析確定供應需求
1.解讀供應(ying)市場
1.1分析供(gong)應市場入手點
1.2供應市場的細化與篩選
1.3評價供應市場風險(xian)與機會
1.4理解(jie)供應市(shi)場的驅(qu)動力
1.5分析對供應市場的影響事件(jian)
2.如何通過供應定(ding)位模型分析供應市(shi)場確定(ding)采(cai)購優先順(shun)序
3.如何通過供應(ying)市場(chang)分析控制(zhi)供應(ying)風(feng)險
4.如何利用波特力(li)量評價供應(ying)市場的競爭程度(du)
5.如何靈活(huo)運用波特(te)五種(zhong)力量，達(da)到(dao)降低(di)成本的目標
6.供應商間競爭力量
6.1“鲇(nian)魚法則”引入新供應商(shang)沖擊激蕩
6.2替代(dai)產品或技(ji)術運用
6.3供應商的議價(jia)與市(shi)場分析(xi)能力
6.4購買者的議價能力(li)
6.5競爭(zheng)與競爭(zheng)型號市(shi)場類型分析
7.如何制(zhi)定戰略供應，市場趨勢分析與(yu)預測
8.利用機會減少風險(xian)降低成本
應(ying)用工具：供(gong)應(ying)定位模(mo)型/供(gong)應(ying)商感知(zhi)模(mo)型分析
實戰案(an)例分(fen)析(xi)：某(mou)公司如何通過市(shi)場分(fen)析(xi)價(jia)格鎖定達到降(jiang)成(cheng)本目標
課題演練：按照供應定位模型制定采購(gou)需求供應商開發計劃
第二章 篩選培養優質供應商
1.開發供(gong)應商有(you)那(nei)些渠道(dao)
2.運用供應商感知模型分析(xi)合作意愿
3.供應商開發評價框架(jia)是什(shen)么
3.1構(gou)建供應商合作(zuo)框架9大(da)步(bu)驟（圖表式表達）
3.2供(gong)應商評價(jia)基(ji)本(ben)構建模(mo)式(shi)
3.3選擇(ze)供應商10大原則
4.供(gong)應商如何實(shi)施分級(ji)管理
5.如(ru)何設定(ding)供應(ying)商評(ping)審
5.1如何(he)設定和(he)(he)實施(shi)供應商開發和(he)(he)評審計劃
5.2如何規避供應商(shang)在評審設置的“陷(xian)阱(jing)”
5.3如何(he)評估供(gong)應商(shang)管理能力
5.4如(ru)何評審供應(ying)商(shang)技術能力
5.5如何評審供應(ying)商(shang)財務能力
5.6供應(ying)商(shang)社會責任評審
5.7供應商質量保證能力(li)評估
6.為什(shen)么采購(gou)總是被供應商牽著(zhu)鼻(bi)子走
6.1“瓶頸”類物料供應商如(ru)何保證交貨期(qi)
6.2“獵人(ren)模式(shi)”與“牧人(ren)模式(shi)”采購模式(shi)分析(xi)
7.如何確保供應商(shang)交貨(huo)期保障生產(chan)延續(xu)性(xing)
7.1運用采購戰略解決小批(pi)量(liang)多品種物料供(gong)應問題
7.2如何與技術專利壟斷型，強勢供應商溝通
7.3如(ru)何與客(ke)戶指定的供應(ying)商溝(gou)通(tong)
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶(ping)頸供應商“揚眉吐氣”
8.處理供應商關(guan)系“八字方針”
課題演(yan)練(lian)：供應(ying)商評(ping)審表制作要點(dian)
案例分(fen)析(xi)：某電器公(gong)司如何突破瓶頸(jing)物(wu)料/采購(gou)追貨的技(ji)巧分(fen)享
第三章 供應商(shang)體(ti)系評估(gu)與(yu)評審
1.供(gong)應商開發與引入(ru)流程
1.1開發與引入流程
1.2供應(ying)商基本調查(cha)的問卷和形式
2.運(yun)用SPM手法與供(gong)應商定(ding)位模型(xing)分(fen)析(xi)供(gong)應商感知(zhi)與匹(pi)配度
2.1帕累托20/80法(fa)則或ABC法(fa)
2.2供應(ying)給(gei)企業(ye)帶來(lai)的影響、機會和風險
3.運用(yong)供(gong)應商感知模型(xing)分析(xi)潛在供(gong)應商
3.1利用供應商感知(zhi)模型(xing)分析和(he)評(ping)估
3.1.1發展(zhan)型(xing)
3.1.2邊緣(yuan)模式
3.1.3核心供應商
3.1.4盤(pan)剝類
3.2利用供應(ying)商(shang)定位模型分(fen)析供應(ying)商(shang)評審過程
4.如何完成供應商(shang)識別篩選(xuan)與調查
4.1供應商識(shi)別篩選方式
4.2篩選供(gong)應商供(gong)應能力11種方式
4.3供應商基本(ben)調查(cha)的問(wen)卷和形式(shi)
5.如(ru)何設(she)定供應(ying)商權重與評定等(deng)級
5.1如何設定和(he)實施供(gong)應商開發和(he)評審計劃(hua)
5.2如何規(gui)避供應商(shang)在評審中設置的(de)“陷(xian)阱”
6.進行供(gong)應商的SWOT分析
課題(ti)演練：SWOT分析模型
案例分(fen)享：某(mou)公(gong)司在供應商(shang)開發和評審(shen)過(guo)程(cheng)中的失(shi)誤與獲(huo)得成績/不同類別供應商(shang)評審(shen)表
第(di)四章 供應商管理績效評估
1.供應(ying)商日常評估(gu)體系
1.1執(zhi)行周期評估
1.2評分統(tong)計(ji)與公(gong)布
2.供應商績效設定
2.1如何(he)設定供應商績效(xiao)目(mu)標管理
2.2績(ji)效考核的四個方面
2.2.1產(chan)品質(zhi)量
2.2.2產品(pin)交期
2.2.3產(chan)品價格
2.2.4產(chan)品(pin)服務
2.3評估(gu)績(ji)效分析與改進
3.新(xin)老(lao)供應商(shang)績效考(kao)核體系設(she)定(ding)
3.1供應商(shang)月度，年度績效考核應用
3.2如何高效實施采購(gou)績效考核
3項基本工具：①績(ji)效(xiao)追蹤 ②績(ji)效(xiao)反饋 ③評估方式
案例(li)分析：蘋(pin)果公司(si)2017年績效審核新重(zhong)點
第五章 供應商價值與成(cheng)本分析
1.建立供應商(shang)成(cheng)本框(kuang)架(jia)
1.1選擇報價(jia)的3個維(wei)度
1.2 獲取供應商報價的四種報價方法分(fen)析
1.3獲取有效(xiao)報(bao)價的流程
1.4為不同采購項(xiang)目選擇合適(shi)的報價(jia)方法
2.獲得(de)供應商(shang)真實(shi)成(cheng)本構成(cheng)的方(fang)法
2.1如何界定(ding)固定(ding)成(cheng)本與可變成(cheng)本
2.2如何利用盈虧(kui)平衡的方法來分(fen)析成本
3.如何(he)正確(que)分析供應商(shang)供應成本
3.1產品(pin)制造成本費用構成
3.2產品制(zhi)造成本的(de)分析要點
3.3產品制造成(cheng)(cheng)本(ben)的成(cheng)(cheng)本(ben)構成(cheng)(cheng)
3.4從(cong)價值鏈看供應商的成本(ben)
4.評估供應(ying)商報價所用的四種方法
4.1*價格法
4.2*所有權TCO總成本
4.3加權評分(fen)
4.4價值評估
課(ke)題演練：五金塑(su)膠件價格成本分析
案例分(fen)析(xi)：某公(gong)司通過關鍵(jian)供(gong)應(ying)商成(cheng)本分(fen)析(xi)來制定戰略目標
第六章 運(yun)用談判降低采購價格
1.如(ru)何利用SWTO制定談判策略(lve)
2.制定談判(pan)策略七步殺
2.1明(ming)確談判目標
2.2雙(shuang)方立場和可能利益
2.3雙方實力優勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)
2.4設定各(ge)自談判可能存(cun)在的分(fen)歧目標
2.5談(tan)判最終策(ce)略是(shi)什么？最終目(mu)標(biao)是(shi)什么
2.6談判團隊確定和分(fen)工
2.7談(tan)判具(ju)體戰術制定
3.談判的變量選擇
3.1設(she)定談量
3.2設立變量目標
4.確定談判范圍
4.1目(mu)標(biao)對比
4.2制定談判方案(an)
5.創建融洽的談判(pan)氛圍
5.1良(liang)好的開端是成功的一半
5.2設定談判禁區
5.3談判中圍魏(wei)救趙(zhao)
5.4利(li)用多(duo)套(tao)方(fang)案(an)打破僵局
6.采購戰術(shu)的運用彌補戰略(lve)的不足
案例分(fen)析(xi)：某電(dian)器公司戰略物料在(zai)價(jia)格(ge)談判中的成功逆轉
小組演練：運用(yong)SWOT分(fen)析談(tan)判中戰術(shu)制定
課題(ti)演(yan)練：不同類型談判如何達成目標(biao)
第(di)七章 招投標降成本
1.招(zhao)投標(biao)前(qian)準備工作
1.1成立(li)(li)招標委員會確立(li)(li)職責
1.2制定招(zhao)標方(fang)案立(li)項書與(yu)招(zhao)標方(fang)案書
1.3按照需求和目(mu)標，開發和評(ping)審供應商資源
1.4組(zu)織(zhi)供應商打(da)樣測試，物料評估
1.5提交招(zhao)標文(wen)件審核參標資格和提交保證金
1.6發(fa)布招標信息(xi)
2.招(zhao)標會現場準備工(gong)作(zuo)
2.1招標(biao)會場(chang)策劃(hua)與布置(zhi)
2.2招標競價規則設定和會議紀律宣導
2.3招投標方(fang)案喧唱確認
2.4喧(xuan)唱招(zhao)標(biao)結果
2.5中標(biao)結果(guo)公布
3.招標(biao)后的安排工(gong)作
3.1簽訂中標通(tong)知書，招標保(bao)證金(jin)啟用（未中標的競標供應商退換(huan)保(bao)證金(jin)）
3.2制(zhi)定中標供應商的打樣(yang)、測試，小批量測試和報備認證推進計劃(hua)表
3.3中標供應商品質(zhi)不(bu)良的改(gai)善和(he)輔導，按照評審計劃監督(du)實(shi)施(shi)
3.4按比例(li)設定采購供應(ying)
3.5“復局”評估招標(biao)降(jiang)成本的實際達成效果(guo)，改善不足方面
4.如何預防(fang)被供應商竄標“綁(bang)架”
課題演練：招投標書方案設定演習(xi)
案例(li)分(fen)析：某公司招標經典案例(li)分(fen)析/豐(feng)田公司降成本戰略節省(sheng)USD100億美金(jin)
第(di)八章 運用合同對供(gong)應商進(jin)行風(feng)險管理與控制
1.構(gou)成好的合同的要點是(shi)什(shen)么
2.現貨合同定(ding)期合同制訂分(fen)析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風(feng)險點
2.3如何保證(zheng)合同(tong)有效性，多種(zhong)習慣(guan)聲明合同(tong)是否有效
2.4如何制定采購招標(biao)合同管(guan)理計(ji)劃(hua)
2.5如何保證合同(tong)的履(lv)行(xing)
2.6如何解除合同
2.7如何應(ying)對合同(tong)
2.8采購在材料行(xing)情發(fa)生劇烈變化(hua)時(shi)如何變更合同
2.9出現(xian)質量問題(ti)時如何索(suo)賠，可(ke)以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責和分工
4.國際貿易合同的基(ji)本要(yao)求和規避(bi)的風(feng)險
4.1國際貿易(yi)術語解釋通則風(feng)險的(de)劃分
4.2不同國家的法律(lv)通則
5.如何預防(fang)合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類(lei)風險
5.2如何(he)避(bi)免合(he)同違約
6.發生(sheng)爭端的解決方法(fa)
課(ke)題演練：原材料發生劇烈波動時，如(ru)何利(li)用(yong)供應商合同保障供應順暢
案例分析：某公司針對人民幣貶(bian)值(zhi)及原(yuan)材料上(shang)漲，如何實行返利策(ce)略
實戰價格(ge)分析：包裝(zhuang)材料分析價格(ge)與成本控制
供應商定位培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61777.html
已(yi)開課時間Have start time
- 何小波
[僅限會員]
供應商管理內訓
- 《采購與供應商管理》 張冬(
- 《建筑企業供應商管理策略》 閔(min)麗
- 《揚帆出海 供應商認證啟示 趙楠(
- 供應管理（克拉杰克矩陣） 周(zhou)勁雄(xiong)
- SQM供應商管理與質量管控 王(wang)緒(xu)旺
- SQE供應商質量管理學習深 徐志堅
- 戰略化供應商全生命周期管理 唐曼麗(li)
- 供應商甄選-供應商開發，選 沙煒
- 供應商管理及談判 范斌
- 《采購戰略規劃與供應商管理 周勁雄
- 國際供應商管理常見問題解析 鄭文強
- 《供應商選擇與評估》 周(zhou)勁雄(xiong)