国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
健康險產品實戰銷售訓練營
 
講師(shi):鄒延渤 瀏覽次數:2577

課程描述INTRODUCTION

健康險產品實戰培訓

· 產品經理

培訓講師:鄒延渤    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大(da)綱Syllabus

健康險產品實戰培訓

課程背景:
健(jian)(jian)(jian)康(kang)險(xian)(xian)(xian)是保(bao)險(xian)(xian)(xian)配(pei)置的(de)核心產品,是所有(you)保(bao)險(xian)(xian)(xian)銷(xiao)售人員(yuan)必須掌握(wo)的(de)基本技(ji)能(neng)。近(jin)幾年來國(guo)家政(zheng)策主導保(bao)險(xian)(xian)(xian)姓“保(bao)”,回歸保(bao)障,讓長期期繳類(lei)保(bao)險(xian)(xian)(xian)產品成(cheng)為(wei)保(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)銷(xiao)售的(de)主流(liu)產品,解決民生問題,所以掌握(wo)健(jian)(jian)(jian)康(kang)險(xian)(xian)(xian)銷(xiao)售技(ji)能(neng)就顯得尤為(wei)重要(yao)。本課程設計的(de)核心是讓學員(yuan)掌握(wo)健(jian)(jian)(jian)康(kang)類(lei)保(bao)險(xian)(xian)(xian)銷(xiao)售的(de)理念、方法及正(zheng)確的(de)銷(xiao)售價值觀,結(jie)合本公(gong)司(si)健(jian)(jian)(jian)康(kang)類(lei)核心產品,做模擬(ni)實(shi)戰銷(xiao)售訓練和業(ye)內優秀(xiu)典范案例分析,讓學員(yuan)從(cong)理念到行動(dong)完成(cheng)本公(gong)司(si)健(jian)(jian)(jian)康(kang)類(lei)主打產品的(de)銷(xiao)售轉化,帶(dai)動(dong)活動(dong)量,堅定從(cong)業(ye)信念,實(shi)現銷(xiao)售業(ye)績(ji)的(de)倍(bei)增。

課程目標:
.引導學員認知正確的風險配置觀念,并掌握一套行之有效的健康險配置方法;
.運用保險是解決問題的觀念,訓練學員掌握百萬重疾保額配置的方法;
.落地本公司健康險主打產品(pin),做模擬實戰訓練,帶動(dong)客(ke)群分析,拉動(dong)訪量,做銷售轉化(hua)。

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:保險業務員
課程方式:講(jiang)授、案例解讀、固化(hua)訓練及通關

課程大綱
第一講:客戶為什么買健康險

一、客戶為了幸福而買,我們為了信仰而賣
1. 疾病是每個家庭必須防范的風險
2. 用心認知風險,不要死記數字
3. 正確認知健康風險對于尊嚴及家庭的傷害
解讀1:全球研究報告《2017中國城市重疾*數據報告》
解讀2:*重疾理賠數據報告分析
解讀3:2018年保險市場需求分析
二、客戶對于健康險的需求來自于保險銷售人員的風險認知
1. 人性對于風險的認知不易察覺
2. 保險銷售人員的專業認知決定了客戶的購買
3. 保險銷售人員的良心和責任是客戶購買健康險的真正需求
案例1:醫院出勤三天改變了健康險銷售認知
案例2:超級演說(shuo)家《保險的力量》

第二講:客戶應該怎么買健康險
一、客戶應該拿多少錢買健康險
1. 打破健康險銷售的怪圈
2. 不同的家庭風險配置的需求不同
3. 按照家庭資產情況合理購置保險
4. 健康險配置不超家庭年收入的20%
工具:普爾配置圖(訓練)
二、家庭年收入20%如何配置健康險
1. 按照風險級分類
2. 充分考慮家庭成員
3. 最優計劃呈現
4. 給客戶一個成交的理由
工具:風險托管財務配置圖(訓練)
三、如何計算健康險風險保額
1. 直接損失
2. 間接損失
3. 保額計算標準
1)不少算
2)不漏算
4. 百萬保額是標配
工具:冰山圖(訓練)
四、充分理財健康險產品功能
1. 市場在售產品類型
2. 健康險四大分類
1)大病險和防癌險
2)終身型和定期型
3)返還型和消費型
4)給付型和報銷型
3. 健康險分類配置的核心出發點
1)產品功能優勢和不足
2)有限保費+關鍵時期
3)有效解決(jue)客戶(hu)問(wen)題

第三講:客戶為什么和我買
一、本公司健康險核心產品優勢
1. 健康險產品類型
2. 優勢解讀
3. 最優健康險方案設計原理
二、模擬實戰演練——保險方案設計
注:模擬真實客戶案例,組織學員根據客戶實際情況,針對本公司產品現場設計健康險銷售方案,于臺前發表點評,進行產品落地實戰轉化。
三、模擬實戰演練——異議處理
注:模擬客戶常見異議,組織學員現場研討解決方案,模擬實戰訓練,提升學員銷售能力,增強銷售信心。
第四講:客戶為什么現在買
一、促成溝通四步曲
1. 正確的理念植入
1)借用大師名言
2)關注身邊案例
3)提煉精準話語
2. 把握生日單
3. 善用禮品促成
4. 陪伴等待客戶成熟
二、健康險銷售*實踐典范案例分析
1. 管理微信定客戶
2. 見面溝通是關鍵
3. 亮出保單促成交
案(an)例:在黑(hei)龍(long)江大慶(qing)一位入司(si)10個月的新人,簽單(dan)健康險202件,月均20件,期繳(jiao)保費77萬(wan)

健康險產品實戰培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/62086.html

已開(kai)課時間Have start time

在(zai)線報名(ming)Online registration

    參加課程:健康險產品實戰銷售訓練營

    單(dan)位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人(ren):
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加(jia)人數:
  • 開票信息(xi):
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
鄒延渤
[僅限會員]