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建立高效銷售團隊培訓

課程背景：
銷售管理者的兩項核心職責：第一項：發展業務。第二項：發展組織。發展業務就是帶領團隊實現企業銷售目標，發展組織就是我們就是我們經常講到的構建團隊和管理團隊。
王飛接觸過的銷售管理者中，很多都沒有進行過市場分析，憑借個體在市場中經驗開展工作。在這個瞬息萬變的市場環境中，銷售總監不對市場進行專業把控分析，可能把公司和銷售團隊帶入無序的混戰中，導致企業資源浪費，銷售人員對市場信心的傷害，更有甚者，會葬送了個人職業發展機會。
銷售總監一定要帶領銷售團隊一起應用SWOT矩陣對市場進行分析。使每一位銷售人員都清晰制定市場中企業產品的競爭優勢是什么？市場機會在哪里？競爭劣勢是什么？有哪些威脅？制定出有效的市場策略，來贏得更多的客戶和市場份額。
銷售人員的天職就是，完成銷售目標。顯而易見，一個科學的、有效的銷售目標對銷售人員是非常重要的。制定科學的銷售目標，一定要進行科學的市場分析，然后根據銷售人員的實際能力水平，與銷售人員進行深入的溝通，達成共識，最終形成符合SMART原則銷售目標。有效的銷售策略是達成銷售目標的重要因素，如果銷售任務增加20%的話，哪些策略來實現？大家的策略都是新品上市、新客戶（市場）的開發、促銷、市場精耕等等，很少有清晰的、全面的市場策略。很多的銷售總監拍腦門。根據經驗拍腦門在前多年的粗放的市場環境下是可以的，但是隨著宏觀市場環境的不斷變化，市場也從粗放式的開發和管理向大數據、精準化、精細化、科學化過度，要想適應新的市場環境，帶領銷售團隊實現銷售目標，銷售總監就必須知道清晰的、可行的、全面的市場策略。
市場策略一般包含：地域策略、渠道策略、客戶策略、終端策略、產品策略、推廣策略六大部分，相對應的要有人員策略和管理策略。
銷售團隊管理者組建團隊后，就要開始對團隊成員進行銷售能力訓練。只有提升銷售團隊成員的技術能力才能完成銷售目標。這也是銷售總監最容易忽略的一個重要環節。
銷售總監要把團隊成員專業銷售技能訓練，當成一項重要的任務來完成，要定期的對團隊成員的銷售技能進行評估，然后與人力資源部門一起制定銷售人員專業技能訓練計劃，這樣才能確保銷售團隊成員的專業性，才能確保銷售目標的達成。
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者明(ming)確(que)了自己(ji)的(de)核(he)心職責發(fa)(fa)展業(ye)務和發(fa)(fa)展團隊后，就有(you)了明(ming)確(que)的(de)目(mu)標和方(fang)向。《銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才培(pei)(pei)養(yang)·發(fa)(fa)展高效團隊》就是為(wei)(wei)不斷追(zhui)求卓(zhuo)越的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監提供一套系統的(de)方(fang)法和工具，幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監打造(zao)卓(zhuo)越的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊。此課程獲得廣泛的(de)市(shi)場(chang)認可，給不低于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額10億產值以上的(de)企業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者培(pei)(pei)訓，被(bei)稱為(wei)(wei)“創造(zao)億級(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市(shi)場(chang)的(de)必(bi)備(bei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利(li)器”。

課程收獲：
1.銷售管理者的核心工作提升管理技能。
2.銷售管理者團隊績效有效復制；
3.銷售人員市場分析技能提升手段工具SWOT；
4.銷售人員技能良莠不齊，績效不穩；
5.多次培訓，技能，業績沒變化管理者需要掌握的六大策略；
6.管理措施很多，但是(shi)團隊績效(xiao)不好(hao)需要有(you)解(jie)決十(shi)八個問題能力。

課程大綱：
模塊一：領先的人才管理理念--成就卓越團隊
1)人才戰略思維，建立HR到銷售總監培訓機制
2)人才觀念測評，對HR與銷售總監統一訴求培訓
3）構建(jian)卓越組織的四個建(jian)議

模塊二：匹配的入職引導培訓--吸引優秀人才
思考：新員工到企業第一個月的主要目的是什么？
1)企業銷售人員入職培訓現狀分析
2)不斷優化入職培訓對企業發展的四大收益
3)從六個方面引導新員工快速融入
4)銷售人員成長過程中的九個關鍵階段
5)做好入職培訓的四個指導原則
6)成功策劃(hua)新銷售人(ren)員入職培訓的(de)11個思維

模塊三：標準的工作指導手冊--規范基礎技能
1)企業工作操作手冊常見的三種現象
2)成立標準化業務操作手冊項目小組的四個步驟
3)編制標準化業務操作手冊的十個步驟
4)案例呈現

模塊四：系統的銷售技能培訓--提升勝任能力
1)銷售人員學習的三個層級
2)銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用
3)專業化銷售人員訓練的五個階段
4)銷售人(ren)員七項核心技能訓練(lian)

模塊五：易用的人才乘法模型--倍增團隊績效
思考：如何用團隊中高績效員工的影響力提升團隊整體績效？
1)人才界定標準制定與考核KPI制定
2)人才增值的*模型
3)視頻案例分析具體成功案列引導現場學員感同身受
現場(chang)練習(xi)：小組按*模型進行(xing)策劃對(dui)高(gao)績效基因(yin)的提煉和(he)應用

模塊六：高效的日常行為管控--促進人才發展
1)銷售團隊日常管控的要點和方向
2)銷售團隊管控的3E模式
3)銷售團隊日常管常用形式和工具
管理表單、銷售例會、協(xie)調(diao)拜訪、績(ji)效(xiao)面談(tan)

模塊七：正確的部署激勵技術--激發人才活力
1)只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型
2)驅動力、需求和獎賞
3)激勵類型的自測與他測
4)八(ba)大激勵類型(xing)的表現及激勵策(ce)略

模塊八：成功的銷售技能輔導--發展核心能力
1)新銷售法則闡述解決遺留問題現象
2)銷售輔導的基礎銷售管理者牢記
3)幫助問題員工提升需要步步推進
4)精準輔導的步驟要KPI考核
5)成功輔導的訣竅要因勢利導

模塊九：科學的職業發展規劃--留任精英人才
1)員職業化發展對銷售團隊發展的6項受益
2)代際差異對全員職業發展的影響
3)銷售人員成長過程中的心路歷程
4)留(liu)住核(he)心銷售人員的12個關鍵因素

模塊十：卓越的團隊文化傳承--營造敬業環境
1)團隊協作設立OKR計劃目標
2)敬業文化貫穿始終
3)公平競爭充滿活力激情
4)成就夢想績效考核步步為營
5)同事情誼團隊建(jian)設必不可少

講師介紹：
知名銷售人才培養專家：王飛老師
中國人力資源開發研究會特聘銷售人才培養專家；
先帶領大客戶銷售團隊八年后任伊利集團冷飲銷售系統全國培訓經理；
熟悉大客戶銷售和快消品行業銷售及管理模式；
獨立研發七門版權課程（經過中國版權保護中心審核）和一套教學模式。
王飛老師的學術成就與權威機構認可
王飛老師是“CTTI能力發展模型”教學法的研發者，知識產權的擁有者；
王飛老師獨立開發并通過中國版權保護中心審核的課程課程包括《管理人才培養?發展卓越組織》、《銷售人才培養?發展高效團隊》、《越專業?悅銷售-銷售過程分解訓練》《精準銷售》《有效管理》；
王飛老師被中國人力資源開發研究會特聘為人才培養專家；
王飛老師被《贏家大講堂》欄目聘請為特聘專家，并錄制《區域經理常犯的15個錯誤》系列培訓光碟，在全國20多地方教育電視臺連續循環播放；
王飛老師被(bei)清華(hua)、北大、人大、上海交大多次(ci)邀請為MBA班和總裁班授課；

經典課程：
《卓越銷售管理者的七項修煉》
《十步贏單》
《快速分銷》
《銷售目標管理與市場策略》
《分銷企業經營策略與銷售團隊管理》
《銷售人才培養發展高效團隊》
《銷售團隊管理者領導力提升》
《銷售團隊管控的五項核心工具》
《精準銷售模式》
《分銷渠道重建與管理》
《大客戶銷售流程與策略》
《終端市場開發與單店業績提升》
《*導購員核心技能提(ti)升》

建立高效銷售團隊培訓