課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
銷售精英職業心態培訓
日(ri)程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售精英職業心態培訓
課程目標
1.了解銷售對企業的重要意義
2.掌握銷售的關鍵成功因素
3.學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
4.學會如何培養對行業銷售信念,解決干一行懷疑一行
5.學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制,及如何達到顛峰狀態
6.學會自信心的建立,驅除銷售恐懼、倦怠、借口
7.學會轉化外部原因為自己的原因,培養樂觀心態
8.學會如何培養積極心態,知道人生就是,困難之處顯身手
9.學會如何培養持續的決心,解決無志之人常立志的現象
10.學(xue)會如何主動出擊,而非等待、抱怨(yuan)、指責、借(jie)口、逃避(bi)、 11.學(xue)會如何
課程大綱
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標
1.人類因為夢想而偉大
2.人生因為銷售夢想而精彩
3.銷售沒有不可能
4.銷售不可能是——自己嚇唬自己
5.銷售上人人都可以夢想成真
6.銷售人生區別:有無夢想,及夢想的標準
7.成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
8.沒(mei)有不(bu)可能——只(zhi)是暫時沒(mei)找(zhao)到方法
第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心
1.想要成交,和一定要成交的區別
2.人類一切源動力: 追求快樂,逃避痛苦
3.痛苦力量比快樂的力量大4倍,
4.人不改變是痛苦不夠大。
5.決心易動搖,是因為理由不足說服你的意志
6.如何培養強烈欲望和堅定的決心?
7.很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡單
8.全世界的人都會為,一定要的人讓道
9.成功銷(xiao)售者愿意(yi)做失敗(bai)銷(xiao)售者不愿意(yi)做的事情
第三講、主控銷售生涯、主動出擊
1.我是一切的根源
2.你要對自己的一切后果負100%的責任
3.銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機。
4.一切銷售災難都是委你重任的考驗
5.一切都為好的做準備、停止一切依賴思想,
6.停止抱怨,杜絕借口,解決業績問題,
7.要讓業績變好之前,先要自己變好
8.銷售借口和高業績不會在同一個屋檐下、
9.主動出擊創造業績
10.增加銷售業績機會就在當下
11.成功經銷商及我們做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
12.愚者錯失機會,成功經銷商及我們創造機會
13.如果環境無法改變,我們就改變自己
14.事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責
15.我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
16.問題是讓(rang)英才解決的、是讓(rang)庸(yong)才來抱怨的 。
第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信
1.每個人都具備成功的天賦
2.沒有失敗只有學習和成功
3.銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
4.過去不等于未來、機會無限
5.凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6.銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的!
7.任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
8.如何(he)建立100%相信(xin)自(zi)己產品的(de)信(xin)心(xin)
第五講、全力以赴、大量行動
1.*人士都很認真,努力,用心!
2.認真的人一輩子都在做超越別人的事,
3.投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣
4.成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
5.銷售努力的前提是方向正確、方法正確
6.你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
7.非凡的付出(chu)、非凡的回報
第六講、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
1.興趣是好的老師
2.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到好。
3.選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
4.有興趣才會愛崗,愛崗才會敬業!
5.你要看到你工作的價值機會意義
6.只有深愛著公司和產品你才能做好
7.興趣是動力的源泉
8.我愛銷售
第七講、專注一行一業、聚強展優避弱
1.成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
2.為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
3.專注一個行業,
4.人生不成功80%是不專注!
5.大舍大得,小舍小得不舍不得
6.舍才可聚,聚才可專、專才可優,優才可勝
7.選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴。
8.放棄所有其他的機會,只給自己一條路
9.一生只做一件事——銷售
10.堅守目標直到成功
11.成功就是簡單的事情重復做(zuo)。
第八講、大愛之心做事,感恩之心做人
1.假如你能幫助別人夢想成真,你自己就可以心想事成。
2.*我們都是大愛之心做事,感恩之心做人
3.成功銷售開始于自己,結束與別人
4.感恩大自然的福佑
5.感恩父母的養育,
6.感恩師長的教誨,
7.感恩老板之栽培
8.感恩同事之互助
第九講、主動學習、隨時學習
1.學習與收入的關系
2.學習的關鍵、與內容
3.良性的銷售思路來自學習成長
4.我們要有搶學問的心態。
5.磨刀不誤砍柴功
6.學習是資產,經驗是負債
7.我們要學就和**名學
8.我們要在*的環境下學習
9.我們要學習成功者(zhe)的行為信念和策(ce)略(lve)
第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨
1.成功銷售來自堅持
2.成功銷售的人生就開始于下個拐角
3.銷售中沒有失敗,只有學習和勝利
4.我們要堅持每天進步1%
5.銷售中*的失敗就是你選擇了放棄
6.銷售中沒有失敗,只是暫時停止成功
7.放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
8.成功者就(jiu)是(shi),站起比來(lai)跌倒多一次
銷售精英職業心態培訓
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