采購組織建設、采購策略制定與供應商管理
講師：吳(wu)誠 瀏覽(lan)次數：2547
課程描(miao)述INTRODUCTION
采(cai)購組織建設課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
采購組織建設課程
【課(ke)程背景】
隨著我(wo)國經濟、制(zhi)造、消費、電商(shang)大國地位的(de)確立，企(qi)業(ye)(ye)采購與供應商(shang)資(zi)源整合能力(li)將成為企(qi)業(ye)(ye)核(he)心競爭力(li)表現之一(yi)。時代再次(ci)對采購業(ye)(ye)務提出(chu)了更(geng)高的(de)要求(qiu)：
采購(gou)業務、供(gong)應商管理(li)業務的組織與流(liu)程(cheng)，該如何(he)搭(da)建？具體工(gong)作內容包(bao)括哪些？
供應商(shang)合作策(ce)略(lve)與模(mo)式該如何(he)(he)規劃？如何(he)(he)制(zhi)定采購戰略(lve)、戰術？
如(ru)何制定(ding)差異化的采(cai)購戰略、戰術？如(ru)何開拓(tuo)與創新(xin)新(xin)的合作模式？
如何(he)有效組織談判(pan)(pan)戰略、戰術(shu)？如何(he)提升談判(pan)(pan)管理(li)水(shui)平？……
吳誠博士（曾(ceng)任：華為，采購總(zong)(zong)監(jian)、商(shang)務總(zong)(zong)監(jian)；富士康(kang)(kang)，采購與供應鏈高層領導；康(kang)(kang)佳，集團(tuan)副總(zong)(zong)經理；現任：北(bei)京大學(xue)、清華大學(xue)、人民大學(xue)等高校總(zong)(zong)裁(cai)班 特聘教授），將(jiang)與您一起回顧“采購組織建設、策(ce)略制定(ding)與供應商(shang)管(guan)理”的(de)知識，一起探討不同(tong)行業、不同(tong)品(pin)類、不同(tong)物資的(de)采購策(ce)略與供應商(shang)合作模式(shi)……
【培訓(xun)對象】
采(cai)購、研發、質量、審(shen)計(ji)、財務等崗位(wei)，及所(suo)有(you)與采(cai)購、供(gong)應商、供(gong)應鏈業務相關的人員。
【課程(cheng)特點及受益(yi)】
本課(ke)程詳細介(jie)紹了內部采購控制(zhi)管(guan)理(li)、重點(dian)介(jie)紹了外部供(gong)應(ying)(ying)商(shang)管(guan)理(li)的體系建設，核心(xin)框架及流程。并(bing)結(jie)合中國企(qi)業的實(shi)際(ji)運營(ying)情況(kuang)，融合教學、研(yan)究、實(shi)踐、實(shi)務為一體，能(neng)令(ling)越(yue)來(lai)越(yue)多的中國企(qi)業關注(zhu)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)管(guan)理(li)的經營(ying)戰略，并(bing)得以從中受益(yi)：
1. 了(le)解現代采(cai)購(gou)組(zu)織管理的(de)特點及模(mo)式，掌(zhang)握物資采(cai)購(gou)與(yu)供應(ying)體系建立與(yu)管理的(de)方(fang)法；
2. 了解并掌握(wo)供應商管理業務的流程、戰略、戰術、工具及方法，并熟(shu)悉分析與運用；
3. 了解并掌握(wo)品(pin)類差異(yi)化、及供應(ying)商(shang)關系(xi)差異(yi)化下的采購(gou)合作策(ce)略、模式、方法與技巧；
【授課(ke)方式與特點】
1. 豐富性與(yu)針(zhen)對性。信息量大(da)，專(zhuan)業(ye)性及(ji)針(zhen)對性強(qiang)，案例多，能結(jie)合企業(ye)所在(zai)行業(ye)特點與(yu)現(xian)狀，有針(zhen)對性地制(zhi)定大(da)綱及(ji)培訓；
2. 指導性與(yu)(yu)實用性。不作空洞無物的(de)講解(jie)，能(neng)從企業職(zhi)能(neng)、組織、流程(cheng)上對(dui)企業進(jin)行(xing)優(you)、劣勢分析與(yu)(yu)判斷，提供(gong)改善(shan)意見與(yu)(yu)建議，現場研(yan)討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除(chu)了專業地(di)進行講解，將現場分析、分享標桿企業的(de)(de)做(zuo)法，提(ti)供(gong)(gong)豐(feng)富具(ju)(ju)體的(de)(de)“管理流程、制度、工具(ju)(ju)模板”供(gong)(gong)學(xue)員參考(kao)、借鑒、落(luo)地(di)；
4. 通俗易懂，參與(yu)性強。深入(ru)淺出，通俗易懂，專業問題(ti)通俗化，復雜問題(ti)簡單化，混亂(luan)問題(ti)標準化。不忽悠，不故弄玄虛(xu)。鼓勵提問質疑，現場分析解(jie)答；
5. 氣(qi)氛(fen)(fen)活躍，妙趣(qu)橫生。因材(cai)施(shi)教，因人施(shi)教。適(shi)(shi)時、適(shi)(shi)度、適(shi)(shi)當調(diao)節課堂氣(qi)氛(fen)(fen)，風趣(qu)幽默，旁征博引，氣(qi)氛(fen)(fen)活躍，輕(qing)松愉快中完成課程。
【課程(cheng)大綱】
第一(yi)部分(fen)：現代采購與(yu)供應(ying)鏈理論與(yu)實踐概述
1．供應(ying)鏈管理(li)理(li)念、體系構建及行(xing)業實踐狀況介紹
價值(zhi)鏈理論的提出(chu)與發展(zhan)
供(gong)應(ying)鏈的(de)類型、特(te)征(zheng)、內容、要求(qiu)與目標
供應鏈管理的四大支點及其原理
供應鏈體系與SCOR模型介紹
供(gong)應鏈(lian)管(guan)理流(liu)程再造(zao)BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等優劣(lie)勢分析與借(jie)鑒）
2．現代采購理(li)念與戰(zhan)略采購管理(li)概(gai)述
傳統(tong)采購(gou)理(li)念與現代戰略采購(gou)理(li)念的(de)區別與發展
現代采(cai)購(gou)崗(gang)位(wei)必備素質探討（《華(hua)為采(cai)購(gou)崗(gang)位(wei)工作理念(nian)》）
戰略采(cai)購、流(liu)程(cheng)采(cai)購、項目采(cai)購、分散(san)采(cai)購、集中采(cai)購、集團采(cai)購模式介紹
供應商(shang)關系(xi)（SRM）維護與管理策略分析（如何(he)實現(xian)戰略采購(gou)與供應商(shang)合作伙(huo)伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式(shi)下的(de)采購(gou)策略(lve)分析(xi)：VMICMIJMI技術
基于網絡技術(shu)(shu)的采購策略分析(xi)：Milk-Run糖(tang)果人JIT技術(shu)(shu)……
3．供應鏈與供應商資源管理介(jie)紹(shao)
采購策略管(guan)理與供應(ying)商培養
供應原理與模式分析（庫存）
采購原(yuan)理(li)與模式分析（訂單）
供應商資(zi)源管理原理與模式分析（資(zi)源）
供應鏈(lian)管理(li)(li)與(yu)價(jia)值鏈(lian)原理(li)(li)（供應鏈(lian)）
4．采(cai)購與(yu)供應(ying)鏈戰(zhan)略&戰(zhan)術介紹與(yu)分析
集成供(gong)應(ying)鏈管理（如何實(shi)現ISC？）
供應(ying)鏈一(yi)體(ti)化(hua)(hua)管理（如何(he)實現橫向、縱向一(yi)體(ti)化(hua)(hua)、前向一(yi)體(ti)化(hua)(hua)、后化(hua)(hua)一(yi)體(ti)化(hua)(hua)？）
推式與拉式規(gui)劃與管理
采購計劃(hua)管理與(yu)流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等(deng)優劣勢(shi)分析與(yu)借鑒）
快速響(xiang)應的(de)方法與工具
采購外包與第三方采購管理
供(gong)應商(shang)關系（SRM）維(wei)護與(yu)管理策略（如何實現戰略采購與(yu)供(gong)應商(shang)合(he)作伙伴）
供(gong)應(ying)物(wu)流(liu)(liu)規劃與管理（內部(bu)物(wu)流(liu)(liu)、外部(bu)物(wu)流(liu)(liu)、第三方(fang)(fang)物(wu)流(liu)(liu)、第四方(fang)(fang)物(wu)流(liu)(liu)）
供應鏈管(guan)理(li)與運營監控平(ping)臺設計與智能(neng)分(fen)析工具……
案(an)例：“華(hua)為、 富士康、美的”供應(ying)鏈體系建設(she)對比(bi)分析；
案例：系(xi)列標桿企業(ye)采購與供應鏈組織、流程及戰(zhan)略(lve)采購運作模式分析。
第二部(bu)分：采(cai)購組織、流程的一體化建設及優化
1．如何界定采購業務的(de)職能？
采購組織機構(gou)的搭建
采購(gou)業務績效的衡量
采購流程(cheng)與(yu)制度的建立與(yu)保證
戰略性地(di)選擇供應商
采購(gou)管理策略(lve)分(fen)析……
2．采(cai)購(gou)流程的設計
流程1、管理(li)產品技(ji)術需求－－確(que)定新物(wu)料(liao)選用
流程2、甄別與評(ping)定供應商(shang)資格
流(liu)程3、選(xuan)擇合格供應商及簽訂合同(tong)
流程4、執行(xing)采(cai)購
流程5、供應商績(ji)效(xiao)管理流程（QCDS…）
流程6、供(gong)應(ying)商選擇(ze)方式(shi)及因素(su)……
3．集中采購與分(fen)散采購的(de)戰略選(xuan)擇
分(fen)散采購集中(zhong)采購的優劣勢分(fen)析(xi)
如何(he)實現(xian)“集(ji)中采購、分散(san)收(shou)貨(huo)、分別結算、各自使用(yong)”的(de)采購模式？
大宗原(yuan)材料類物資的集中采購(gou)模式(shi)分析
備品(pin)備件類物資的集中(zhong)采購模式分(fen)析
消耗類物資(zi)的集中(zhong)采購模式分(fen)析……
4．如(ru)何戰略性地(di)選擇(ze)供應(ying)商？
*供應商(shang)的合作(zuo)模式分析
戰略供(gong)應商的合作模式分析(xi)
核心供(gong)應商的(de)合作模式(shi)分析
合作(zuo)型供應商的合作(zuo)模式(shi)分析
交易型供應(ying)商的合作(zuo)模式分析
競爭型供(gong)應(ying)商的合(he)作模式分析(xi)……
案(an)例：“華為、富士康、美的”采購(gou)管理體系一體化現(xian)狀介紹與對比分析；
第三部分：如何開發、評(ping)估與(yu)拓(tuo)展供應商(shang)資(zi)源？
1．供(gong)應(ying)商(shang)開發與評估概(gai)述
2．供應商開發流程的設計原(yuan)則
新供(gong)應商、新商品的選用確認流程
供應商資格甄(zhen)別(bie)與評定流程(cheng)
合格(ge)供(gong)應商合同體系與簽訂流(liu)程(cheng)
高效、靈活、安全(quan)的(de)采購執行(xing)流程(cheng)
供應商(shang)績效管理流(liu)程(cheng)（QCDS…）
3．采購渠道分析與(yu)拓(tuo)展
傳統采(cai)購渠道分析
現代企業采購渠道分(fen)析(xi)
互聯網時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬(lan)子采(cai)購訂單與JIT供貨
長單采購(gou)VMICMIJMIJIT 采購(gou)
OEMODM 采購
第三方采(cai)購……
4．供應商開發與評估(gu)的主要步驟
采購項目的(de)分類
搜集廠商資料
供應(ying)商(shang)調查
供應商評估
送樣(yang)和小批量試驗
價格評估篩選……
5．供應商(shang)開發(fa)與評估(gu)辦法(fa)
供應(ying)商開發與評估(gu)的具體(ti)方(fang)法與措施(shi)
建立分(fen)析(xi)機(ji)制(zhi)與績(ji)效(xiao)標(biao)準
合作伙(huo)伴關系(xi)的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九(jiu)步法”
案例：“IBM”“三(san)階九(jiu)步”法的供應商評估體系介紹；
案例：“愛立信(xin)”供應商等級(ji)管理與訂單分配原則介紹；
第(di)四部(bu)分：供(gong)應商資(zi)質與(yu)能力評估細則與(yu)過程
1. 供(gong)應商開發(fa)與評(ping)估的工具介紹
供應商信用調查
供應商問(wen)卷調查
供應(ying)商實地評審(管理(li)(li)人員的綜合素質(zhi)專(zhuan)業技(ji)術能(neng)力(li)設(she)備先進度原材料供應(ying)狀況質(zhi)量控制(zhi)能(neng)力(li)管理(li)(li)制(zhi)度的規范(fan)程度財務狀況…)
2. 技術及(ji)質量(liang)體(ti)系審核評估(gu)項目及(ji)要(yao)求
質量管(guan)理(li)體系、文件要求
設計(ji)開發(fa)控制(zhi)、工程技術及(ji)變更ECN
PCN管(guan)控
供應商管理(li)與(yu)來料(liao)控制
制(zhi)程品質控制(zhi)
最終檢驗(yan)及出貨(huo)品(pin)質(zhi)控制
生產設(she)備(bei)與儀(yi)器校驗控制
倉(cang)儲管理(li)及物料管理(li)控制
持續改善
客(ke)訴服務
可靠性測試(shi)
RoHS有害物質管(guan)理
現場(chang)管(guan)理(li)、安(an)全及其它……
3. 商務(wu)風險體系審核(he)評估項目及要(yao)求
合法性經營(ying)狀況生產地(di)
業務支持產(chan)品價格供、備貨能力
交期(qi)管(guan)理-庫存管(guan)理
供應商管理與發展(zhan)計劃……
案(an)例：系列知(zhi)名(ming)企業供應商評估文件體(ti)系及模板分享；
案例(li)：某成套(tao)設備制造商供應商質量管理系列(lie)工具與模板分享。
第五部分：品類(lei)差異化分析與采購策(ce)略(lve)制定
1. 采購戰略管理原則分(fen)析
策略(lve)1：堅持(chi)“集中(zhong)認證，分散(san)采購”的原則
策(ce)略2：堅(jian)持“WIN-WIN”的原(yuan)則(ze)
策(ce)略3：與(yu)重要供(gong)應(ying)商建(jian)立策(ce)略合(he)作伙伴關系
策略4：采(cai)(cai)取(qu)多種采(cai)(cai)購方式，并(bing)與供應商共享采(cai)(cai)購預測
策略5：堅持全球采購的原則……
2. 物資品類差(cha)異化的采購(gou)策略分析與制定
策(ce)略1：通用性(xing)的(de)采購策(ce)略制定
策略(lve)2：低附加值物(wu)資的采購(gou)策略(lve)
策略3：高技術物資的(de)采購策略
策略(lve)4：壟(long)斷及準壟(long)斷物資(zi)的采購策略(lve)
策略5：價格頻繁波動(dong)物資的采(cai)購策略
策略6：配套物資(zi)的采購(gou)策略
策略(lve)7：服務類(lei)的(de)采購策略(lve)
策略8：工程類(lei)物資(zi)的(de)采購(gou)策略
策略9：設備類(lei)物資的采購(gou)策略
策(ce)略(lve)10：備(bei)品備(bei)件類產品的(de)采購策(ce)略(lve)……
3. 采購(gou)模式(shi)的分(fen)析與風險評估
電子商務的采購模式(shi)
標準訂單的采購模式
一(yi)攬(lan)子訂單的采購(gou)模式
VMIJIT的采(cai)購(gou)模式
訂(ding)貨點法(fa)
MRP方法的采購模式
Milk-Run
“糖果人(ren)”的(de)采購模式
第(di)三方采購OEMODM采購的(de)采購模(mo)式……
案例：“IBM”等(deng)企(qi)業采購(gou)戰略(lve)與采購(gou)模式分析；
案例：“聯想”供應商管理體(ti)系(xi)及(ji)模(mo)板介紹；
第(di)六(liu)部分(fen)：供應商關(guan)系差異化分(fen)析與采購策略制定
1. 供(gong)應商管理的原則與目標設計
獲得符(fu)合企業質量(liang)和數量(liang)要求的產(chan)品(pin)或服務
以*的成本獲得產品(pin)或服務
確保供應商提供最(zui)優的服務和及時的送(song)貨
發展和維持良好的供應商關系(xi)
開(kai)發與儲備潛在的供應商……
供(gong)應商績效體(ti)系的(de)設計與發展
2. 材料、產(chan)品、服務(wu)的原則、流程(cheng)與(yu)控(kong)制管(guan)理體系
流程1、新物料、新產品、新供應商的選用(yong)與啟(qi)用(yong)審計
流程2、甄別與評(ping)定(ding)供(gong)應商資(zi)格
流(liu)程3、選擇合格供應(ying)商及簽訂合同
流程4、執行采(cai)購
流程5、供(gong)應商(shang)績(ji)效管理流程（QCDS…）
流程6、供應商(shang)選擇方式及(ji)因素
……
3. 供應(ying)商關系(xi)分析、定(ding)位、維護(hu)與管(guan)理策略（SRM）
傳(chuan)統的(de)供應商關系管理方法
現代供應商關系管理策略介紹
策略(lve)1：供應商關系圖譜(pu)分析與采購策略(lve)制定(ding)
策略2：供應(ying)定(ding)位模型分析與采(cai)購策略制定(ding)
策略(lve)3：供(gong)應商感知(zhi)模型分析(xi)與采購策略(lve)制定
策略4：供應商能力&積極性模(mo)型(xing)分析與采購策略制定
策(ce)略5：買方占優勢的(de)采購策(ce)略制定
策(ce)(ce)略6：賣方占優勢的采購策(ce)(ce)略制定(ding)
策略(lve)7：均勢的采(cai)購策略(lve)制定
……
案例：八(ba)種供應商關系管理模型（SRM）及(ji)對(dui)應談判對(dui)策（經典案例分析）。
案例(li)：“美的(de)”、“格力”等電器企業采購(gou)(gou)戰(zhan)略(lve)與采購(gou)(gou)模式分析；
第七部分(fen)：采購總(zong)成本控制途徑與措施
1. 采購(gou)成本控制的方(fang)法與技術簡介
傳統的控制采購(gou)成本的方法介(jie)紹
如(ru)何通過設計控制來降(jiang)成本(ben)？
如(ru)何(he)通過性(xing)能控制來降成本(ben)？
如何通過質量管理來降成本(ben)？
如何通過(guo)采(cai)購控制來降成本？
2. 降低采購成本的(de)十大手法（系列經典(dian)案例(li)分析(xi)與研討）
VA/VE法
ESI/EPI法
5W法
ABC法(fa)
目標(biao)成本(ben)法
杠桿采購(gou)
價格與(yu)成本分析(xi)法(fa)
標準化與歸一化
長單(dan)(dan)與一攬(lan)子訂單(dan)(dan)
電子(zi)采購與第三方(fang)采購……
3. 其(qi)它(ta)常用的30余(yu)種(zhong)降低采(cai)購成(cheng)本(ben)的方法介紹（系列案例分析與研討）
自(zi)制或外包(bao)
利用(yong)學(xue)習曲線LEANING CURVE
產品生命周期成(cheng)本(ben)法(fa)
總成本法TCO
供應(ying)商(shang)先期參與（Early Supplier Involvement/ESL）
作業成本導(dao)向法
折(zhe)扣法(fa)
品質(zhi)分級法
期(qi)貨(huo)與捆綁(bang)采購……
案例：“3C”行業VA/VE成本控制(zhi)之道及模式探討(tao)；
案例：系(xi)列標(biao)桿“3C”企(qi)業價(jia)值分(fen)析與成(cheng)本(ben)控(kong)制體系(xi)的成(cheng)功經驗分(fen)享(xiang)（ESI/EPI...）。
第八部分：供應商績效評估模型與方案設計
1. 供應商管(guan)理(li)的(de)原則(ze)與目標設計
獲得(de)符(fu)合企業質量(liang)和數量(liang)要求(qiu)的產品或服務
以*的成本獲得(de)產(chan)品或服務
確保(bao)供應(ying)商提供最優的服務和(he)及時的送(song)貨(huo)
發展和維持良好的(de)供應商關系(xi)
開發與儲備潛(qian)在的供應商……
供(gong)應(ying)商績效體系的設計與發展(zhan)
2. 供應商績效(xiao)評估(gu)體系與配額管(guan)理(li)(li)、淘汰管(guan)理(li)(li)及黑名(ming)單管(guan)理(li)(li)
如(ru)何(he)對供應商(shang)績(ji)效進(jin)行綜合考評(ping)？
供應商績(ji)效評估模型的設計(ji)
QCT
QCDS
TQRDCESS
5R……
及(ji)時交付(fu)率
成本優勢(shi)
材(cai)料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合(he)度與服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)
淘汰與(yu)黑(hei)名單制度的(de)管理(li)理(li)念、原則(ze)與(yu)實施(shi)策略 ……
3. 供(gong)應商配額管(guan)理(li)(li)、淘汰管(guan)理(li)(li)及(ji)黑名單管(guan)理(li)(li)
如何對(dui)供應商進行(xing)評級管理(li)？
如(ru)何按績效(xiao)與(yu)等級分配訂單？
供(gong)應商(shang)的培養、輔導(dao)與(yu)能力提升
供應商“正向(xiang)”&“負向(xiang)”激勵技巧
如何對供應(ying)商績效進(jin)行綜合考評？
如何對供應商進行評級管理？
淘汰與(yu)黑名(ming)單制度(du)的管理理念、原(yuan)則與(yu)實施策略 ……
案例：“華為”供應商、合(he)作商考核體系(xi)與績效指標分析；
經(jing)驗分(fen)享：現場答疑與經(jing)驗交流
采購組織建設課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62497.html
已開(kai)課時間Have start time
- 吳誠
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采購管理內訓
- 生產制造型企業的優質采購 周士量
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- 《卓越采購與供應商管理》 張冬(
- 項目采購策略與運營管理 吳誠
- 《采購人員職業操守及反腐倡 張冬(
- 國際工程EPC總承包采購管 鄭文強
- 國際采購合同管理常見問題解 鄭文強(qiang)
- 國際工程項目貨物采購體系建 鄭文強
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- 非生產物資（MRO）采購策 吳(wu)誠