国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
以客戶為中心的銷售技巧
 
講師:莊志敏(min) 瀏(liu)覽次數:1

課程描(miao)述INTRODUCTION

以客戶為中心的銷售技巧培訓

· 大客戶經理

培訓講師:莊志(zhi)敏    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

以客戶為中心的銷售技巧培訓

【課程大綱】
單元一:經濟轉型中新型客戶關系

(一)市場低迷與新營銷變革
1.1企業本質:創造價值,實現利潤
1.2市場低迷加速第二次經濟轉型
1.3經濟轉型中的市場機會分析
1.4新營銷變革的方向
案例:經濟發達地區的營銷模式分析
(二)信息化技術與新營銷變革
2.1不同類型企業的營銷變革
2.2從價格營銷到價值營銷
2.3信息化技術與營銷創新
2.4數據庫管理與營銷標準化
2.5互聯網技術與營銷傳播
案例:如(ru)何成為時代的企業?

單元二:以客戶為中心的創新型思維
(一)借鑒成功營銷,提升營銷實戰能力
1.1經驗的積累與成功的借鑒
1.2營銷的中國之路
1.3行業間的營銷差距
1.4全球只有一個喬布斯
案例:行銷與營銷
(二)跨行業的營銷經驗研究
2.1證券業與家電業的對比性研究
2.2產品競爭時代
2.3市場競爭的加劇與促銷創意
2.4渠道競爭與決勝終端
2.5品牌競爭時代
案例(li):市場營銷的解(jie)決方(fang)案

單元三:客戶資源與客戶關系強化
(一)客戶價值:到底需要什么?
1.1產品價值到品牌價值的提升
1.2客戶價值的市場細分
1.3如何提升產品附加值?
1.4提升客戶收益的方法
案例:客戶價值提升的核心、路徑和方法
(二)客戶關系強化的行為路徑
2.1客戶購買行為的四個步驟
2.2如何實現持續的客戶購買(回頭客)?
2.3讓客戶成為你的“粉絲”
2.4不賺錢的業務做不做?
2.5銷售業績下滑(增長)的原因深度剖析
案例:締(di)造客戶忠誠度

單元四:客戶溝通與深度拜訪技巧
(一)客戶營銷體系
1.1客戶營銷的主體分析
1.2客戶采購的決策分析與控制
1.3采購的基本流程與對策
1.4客戶營銷的特點分析
案例:成功的機構客戶銷售
(二)客戶深度拜訪技巧
2.1深度拜訪基本流程
2.2拜訪客戶的**句話通常是廢話
2.3成交取決于客戶的接觸階段
2.4客戶拒絕是銷售的開始
2.5關鍵人的確定與拜訪
2.6制造意想不到
案例:如何約訪客(ke)戶(hu)?

以客戶為中心的銷售技巧培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/62558.html

已開課時間Have start time

在(zai)線(xian)報名Online registration

    參加課程:以客戶為中心的銷售技巧

    單位(wei)名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號(hao)碼:
  • 座(zuo)機電話:
  • QQ或(huo)微信(xin):
  • 參加人數:
  • 開票信(xin)息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
莊志敏
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓