課程描述INTRODUCTION
銷售職業素養提升與執行習慣培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售職業素養提升與執行習慣培訓
【課程背景】
本課程(cheng)從職業(ye)(ye)化角度切入,細致地(di)分析(xi)作為一名合格的(de)職場人士應該具有的(de)職業(ye)(ye)化心(xin)態與(yu)(yu)職業(ye)(ye)化素(su)養,提(ti)出(chu)責任勝于能力(li),員工要學會(hui)感恩并(bing)做到(dao)對企業(ye)(ye)忠(zhong)誠與(yu)(yu)敬業(ye)(ye),幫(bang)助員工認(ren)清(qing)自己的(de)位置與(yu)(yu)不足,引導(dao)員工通過學習來(lai)提(ti)升自身的(de)能力(li),在(zai)課程(cheng)中講(jiang)解了技術(shu)的(de)重要性(xing),提(ti)供業(ye)(ye)績倍增的(de)流程(cheng)與(yu)(yu)方法,在(zai)企業(ye)(ye)這個大平臺上實現人生(sheng)的(de)價(jia)值(zhi)。
【課程收益】
本課程以職業化精神和行為規范為主線,強化員工責任意識與執行能力,促進公司與員工共同發展,提供銷售的科學的流程,實現雙贏。通過針對性地培訓,使學員:
幫助員工建立自己的職業信仰,調整工作心態,明確個人職業定位;
激發工作激情,使員工能更加敬業、忠誠、勤奮地工作;
使員工具備正確的職業素養,積極工作,提升工作效率;
提升員工的職業化能力,充分發揮好主觀能動性;
更好(hao)的提升(sheng)學(xue)習力(li),提供科學(xue)銷售流程(cheng),讓(rang)業績(ji)快速(su)翻倍
【課程特色】
理論聯系實踐:再好的理論,不能實際應用,對企業沒有任何作用。本次培訓是在訓專家實踐工作的基礎上,再次上升到理論指導的高度上;
操作性強:在深入理解的基礎上,提煉、總結、歸納大量的管理工具性的;
生動活潑:理(li)論分析、案例討論、實例分析、角色扮演、培(pei)(pei)訓游戲、故(gu)事描(miao)述等(deng)靈活多(duo)樣的(de)(de)培(pei)(pei)訓形式,在輕松愉快的(de)(de)環境(jing)中得到提升。
【課程大綱】
第一章、團隊管理與銷售提升為什么要樹立“目標動力”
1、團隊成功管理的關鍵因素是什么?
2、成功銷售提升的關鍵因素是什么?
案例討論:職業精英的發展歷程
第二章、銷售職業習慣與人的天賦潛能
1、天生*——天賦潛能在職業發展中的作用
2、成長習慣——思維習慣的形成以及正、負面作用
3、通過習慣分析、了解自我溝通風格與潛能特質
分析與討論:什么是良好的職業習慣?
測試與自檢:我養成了怎樣的職業(ye)習慣?
第三章、職業發展與角色定位
一、職業角色與職業關系
1、為什么工作?
2、為誰在工作?
3、我為誰負責?
4、誰為我負責?
二、互動游戲體驗與分享
1、我眼中的工作
2、我眼中的部屬和領導
3、我眼中的企業和團隊(包含代理商)
回顧與自檢:思維習慣作用分析
三、企業、團隊對于自我的成長意義與價值
1、如何經營與企業從 “戀愛”到“婚姻”
2、如何處理與團隊從“情人”變(bian)“愛人”
四、成長角色定位與選擇
1、主動掌控與被動影響者
2、責任承擔與責任推卸者
五、職業動力與自我超越
1、建立追求“決心”
2、連接逃離“毅力”
3、養成行動“習慣”
互動游戲:體驗行(xing)動帶來的感受 分(fen)享(xiang):學習總結與行(xing)動計劃承(cheng)諾
第四章、成長執行力
1、討論與自我診斷:執行力缺乏的原因
2、執行力定義、本質、要素分析
3、冰山理論與素質分析
第五章、執行管理三原則
1、執行前——信心第一、成敗第二
2、執行中——速度第一、完美第二
3、執行后——勝利第一、理由第二
第六章、團隊協作與溝通原則
1、不要讓你自己成為職場孤島
2、溝通的黃金和白金定律
3、橫向溝通原則
4、縱向溝通原則
第七章、成為客戶的可信賴的行業顧問
1、銷售要了解客戶的業務
2、銷售要解決客戶的問題
3、銷售對技術和產品深入了解有多重要?
4、關系營銷與技術營銷的相輔相成
第八章、業績倍增的大客戶營銷流程梳理
1、如何進行重大資源獲取與客戶規劃
2、如何進行客戶關系管理
3、如何進行發展教練與公關
4、如何進行顧問式拜訪
5、如何打敗項目競爭對手
6、如何進行技術交流與價值呈現
7、如何在招標影響客戶選擇我們
8、如何進行(xing)商(shang)務談判與簽約
銷售職業素養提升與執行習慣培訓
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