采購風險控制與合同法務管理
講(jiang)師：吳誠 瀏(liu)覽次數：2554
課(ke)程描述INTRODUCTION
采購合同法務管理課程
培訓講師：吳(wu)誠
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
采購合同法務管理課程
【課程背景】
隨著我國制造、經濟、消費、電商、物流大國地位的確立，以及市場競爭加劇、貿易戰頻發，企業必須加強采購風險控制、合同風險管理，從而形成供應鏈上的競爭優勢。企業需要根據自身的情況，制定出合適的采購風險控制、合同風險規避策略來取得競爭優勢。為此，吳誠博士（曾任：華為，采購總監、商務總監；富士康，采購與供應鏈高層領導；康佳，集團副總經理；現任：北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁班 特聘教授），基于對供應鏈的研究，并結合多年的供應商管理經驗及咨詢經歷，特推出《采購風險控制與合同法務管理》課程。
【培訓對象】采購經理、項目經理、工程經理、合同經理、計劃經理、審計、關務、商務、財務、法務等管理人員，及所有與采購業務相關的領導及工作人員。
【課程特點及受益】本次課程詳細介紹了戰略采購管理、合同風險管理、招投標管理的理論、核心框架及流程，并結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注采購風險、合同風險、招標管理的經營戰略，并得以從中受益。
【授課方式與特點】
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：戰略采購與風險管理概述
1．戰略采購理念與管理概述
傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展
什么是戰略采購管理？
戰略采購的形式有哪些？
戰略采購的四大原則
采購戰略的目標設定
采購戰略的影響因素分析
采購戰略的類型與特點
2．戰略采購的組織管理介紹
戰略采購的決策組織與機構
戰略采購流程與制度建設
戰略采購及步驟（十四步法）
戰略采購的制定過程
戰略采購的采購計劃管理
影響采購計劃的因素分析
戰略采購業務績效的衡量……
3．戰略采購流程的設計
流程1、建立采購類別
流程2、建立供應商名單
流程3、制定采購戰略
流程4、選擇實施路徑
流程5、選擇供應商
流程6、與供應商進行運營整合
流程7、不斷進行供應市場基準比較
4．集中采購與分散采購的戰略選擇
分散采購集中采購的優劣勢分析，及如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
案例：“華為”戰略采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹；
第二部分：采購風險的全流程分析與探討
1．采購類別管理及供應源分析
明確采購類別劃分原則
定義采購類別
建立采購數據庫
分析供應市場
SWOT分析
2．設計采購戰略
定位采購類別
設計采購戰略
集中采購量
優化產品規格
分析供應商成本結構
3．采購渠道分析與拓展
傳統與現代企業采購渠道分析
制定供應商的評估要素
確定評估要素的權重與評估方法
尋找潛在的供應商
篩選供應商
互聯網時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購VMICMIJMIJIT 采購
OEMODM 采購第三方采購……
4．戰略供應商開發與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估
篩選……
5．戰略供應商開發與評估辦法
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇
如何從QCT來選擇供應商？……
6．實施路線與供應商選擇
制定談判戰略
確認共同的談判目標
設計供應商回應表
制定談判的時間計劃
設計供應商報告
實施談判
談判后的跟蹤與反饋
7．供應商運營整合與供應市場基準比較
案例：“中石油”“七步法”的戰略供應商評估體系介紹；
案例：“LG化學”合格供應商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；
第三部分：品類差異化的采購決策與風險管理
1. 戰略采購分析與制定
“WIN-WIN”
與重要供應商建立策略合作伙伴關系
采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
第三方采購與采購外包
OEM/ODM采購
基于網絡&電商的采購……
2. 物資品類差異化的采購策略與風險管理
一般性物資的采購策略與風險管理
低附加值物資的的采購策略與風險管理
高技術物資的的采購策略與風險管理
壟斷及準壟斷物資的的采購策略與風險管理
價格頻繁波動物資的的采購策略與風險管理
配套物資的的采購策略與風險管理
服務類的的采購策略與風險管理
工程類物資的采購策略與風險管理
設備類物資的采購策略與風險管理
備品備件類的采購策略與風險管理……
3. 戰略采購模式的制定與選擇
電子商務采購管理
標準訂單一攬子訂單
VMIJIT采購管理
訂貨點采購模式
MRP方法
Milk-Run“糖果人”
風險采購
OEM 采購……
案例：“中化”、“中海油”等企業戰略采購模式、供應商運營整合分析；
案例：“華為”等標桿企業采購合同體系管理經驗分享。
第四部分：供應商關系差異化的采購決策與風險管理
1. 戰略供應商管理的原則與目標設計
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發展
2. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商績效進行綜合考評？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計劃交付率
成本優勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度與服務水平……
3. 關系差異化的采購策略分析、定位及關系維護、管理（SRM）
傳統的供應商關系管理方法
現代供應商關系管理策略與風險控制
供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制
供應定位模型管理策略分析與風險控制
供應商感知模型管理策略分析與風險控制
供應商能力模型管理策略分析與風險控制
買方占優勢的管理策略與風險控制
賣方占優勢的管理策略與風險控制
均勢的管理策略與風險控制……
4. 供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
供應商的培養、輔導與能力提升
供應商績效評估與訂單比例分配
供應商“正向”&“負向”激勵技巧
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何按績效與等級分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應合作策略分析（經典案例分析）；
案例：系列能源分工行業采購合同管理體系介紹，及企業實踐案例分析。
第五部分：采購合同的簽訂與法務管理
1. 目前企業合同管理存在的問題
2. 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
合同的形式和內容
要約與承諾
格式條款
締約過失責任
3. 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
合同的生效
無效合同/可變更或可撤銷的合同
當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產生影響
4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
合同的履行
合同的變更
合同的解除
5. 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
違約責任的概念
承擔違約責任的條件和原則
承擔違約責任的方式
因不可抗力無法履約的責任承擔
6. 買賣合同糾紛及風險防范
合同爭議的解決
解決合同爭議的方法
調解-仲裁-訴訟……
7. 采購合同風險分析與管理
采購合同風險分析
合同效力的分析與案例介紹
合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
違約責任分析與規避措施
采購合同糾紛的解決機制
合同陷阱的防范及案例分析
案例：不規范“招標”行為的原因分析、預防途徑與措施；
案例：華為公司采購業務之合同法務管理體系介紹；
案例：如何實現分段、二次招標，防范采購風險？
第六部分：招標采購與法務管理
1．招投標采購的適應范圍與注意事項
2．招投標采購流程及招標前期準備
項目招標隊伍的規模
項目招標人員應具備的素質
項目招標人員的配備
項目招標人員的分工和合作
完整的招投標流程
組建招標機構
制定招標規則與策略
選擇招標信息的發布渠道
3．招標項目的特征和需求分析
4．招標方案內容
5．招標公告與招標邀請函
6．資格審查文件及招標文件中合同格式及主要條款
7．開標會議與唱標
8．評標方法的理解與利用
9．定標與中標通知書的發出和生效
10．履約保證金問題
11．合同簽署的程序
12．合同生效程序及合同索賠問題
案例：不規范“招標”行為的原因分析、預防途徑與措施；
案例：如何防范招投標舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；
案例：如何有效防范“圍標、串標、陪標”等現象的發生？
采購合同法務管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64338.html
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