汽車整車廠零部件采購管理
講師：吳誠 瀏(liu)覽次數：2558
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
汽車零部件采購培訓
培訓講師：吳(wu)誠(cheng)
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
汽車零部件采購培訓
【課程背景】
隨著我國經濟、制造、消費大國地位的確立，及供應鏈技術的發展，采購及供應商管理水平將成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業務再次提出了更高的要求：
采購組織、流程與制度，該如何搭建與設計？
如何實現戰略采購與高效采購流程的有效運營？
如何制定采購戰略、戰術？如何有效控制采購總成本？
如何制定供應商開發與合作策略與模式？如何有效組織供應商談判？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監、計劃商務總監；富士康，采購與供應鏈高層主管；康佳集團，采購總監、集團副總經理；現任：北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“汽車整車廠零部件采購管理”的知識，一起分享知名企業的管理經驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業、產品、產品的不同生命周期的戰略采購策略、供應商管理策略與總成本控制策略……
【培訓對象】采購、計劃、研發、質量、生產、財務、審計等崗位管理人員，及與采購業務相關的領導及工作人員。
【課程特點及受益】
本次課程詳細介紹了采購組織與流程管理、供應商開發管理、采購策略與成本控制等方面的核心業務，并結合企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的企業更加關注汽車整車廠零部件采購管理的經營戰略，并得以從中受益。
【課程大綱】
第一部分：采購流程優化與供應商全面管理體系
1．現代采購理念與采購模式概述
傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展
現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）
戰略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現戰略采購與供應商合作伙伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術
基于網絡技術的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術……
2．采購業務與其它業務的關系分析
采購業務是采購部的業務嗎？
采購業務與研發質量的關系分析
采購業務與銷售計劃的關系分析
采購業務與生產工藝的關系分析
采購業務與物流倉儲的關系分析
3．如何界定采購業務的職能？
采購組織機構的搭建
采購業務績效的衡量
采購流程與制度的建立與保證
戰略性地選擇供應商
采購管理策略分析……
4．采購流程的設計
流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評定供應商資格
流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
流程4、執行采購
流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
流程6、供應商選擇方式及因素……
5．集中采購與分散采購的戰略選擇
分散采購集中采購的優劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
6．供應商開發流程的設計原則
新供應商、新材料的選用確認流程
供應商資格甄別與評定流程
合格供應商合同體系與簽訂流程
高效、靈活、安全的采購執行流程
供應商績效管理流程（QCDS…）
7．供應商管理體系及績效分析
準時交貨率
材料合格率（PPM）批次合格率
價格趨勢
整體配合度……
8．供應商等級評定與訂單比例分配
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？如何維護供應商關系？……
案例：“日系、德系”采購組織、流程及供應商管理體系對比分析；
案例：系列標桿汽車制造企業采購組織、流程及戰略采購運作模式對比分析；
第二部分：如何開發、評估與拓展供應商資源？
1．供應商開發與評估概述
供應商開發與評估的原則
供應商資格認證體系的建立
供應商評估體系介紹
2．采購渠道分析與拓展
傳統采購渠道分析
現代企業采購渠道分析
互聯網時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬子采購訂單與長單采購
VMICMIJMI
JITHUB
Milk-Ru采購
OEMODM 采購
第三方采購電商采購……
3．供應商開發與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估篩選……
4．供應商開發與評估辦法
供應商開發與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
5．供應商開發與評估的工具介紹
供應商信用調查
供應商問卷調查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質專業技術能力設備先進度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規范程度財務狀況…)
6．技術及質量體系審核評估項目及要求
質量管理體系、文件要求
設計開發控制、工程技術及變更ECN
PCN管控
供應商管理與來料控制
制程品質控制
最終檢驗及出貨品質控制
生產設備與儀器校驗控制
倉儲管理及物料管理控制
持續改善
客訴服務
可靠性測試
RoHS有害物質管理
現場管理、安全及其它……
7．商務風險體系審核評估項目及要求
合法性
經營狀況
生產地
業務支持
產品價格供、備貨能力
交期管理
庫存管理
供應商管理
EHS企業文化
發展計劃……
案例：“IBM”“三階九步”法的供應商評估體系介紹；
案例：系列標桿企業供應商評估文件體系及模板分享；
第三部分：品類差異化的采購策略與供應風險管理
1. 采購戰略分析與制定
策略1：集中認證，分散采購
策略2：“WIN-WIN”
策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
策略5：全球采購
策略6：電子商務采購……
2. 物資品類差異化的采購策略分析與制定
戰術1：一般性物資的采購策略分析與制定
戰術2：低附加值物資的采購策略分析與制定
戰術3：高技術物資的采購策略分析與制定
戰術4：壟斷及準壟斷物資的采購策略分析與制定
戰術5：價格頻繁波動物資的采購策略分析與制定
戰術6：配套物資的采購策略分析與制定
戰術7：服務類的采購策略分析與制定
戰術8：工程類物資的采購策略分析與制定
戰術9：設備類物資的采購策略分析與制定
戰術10：備品備件類產品的采購策略分析與制定……
3. 互聯網環境下的采購模式選擇
標準訂單一攬子訂單
VMIJIT采購管理
訂貨點法MRP方法
Milk-Run“糖果人”
電子商務采購管理第三方采購OEMODM采購……
4. 如何戰略性地選擇供應商？
如何建立供應商選擇標準？
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇……
案例：“本田”、“豐田”等企業采購戰略與采購模式分析；
案例：互聯網及電子商務時代的戰略采購模式分析。
第四部分：供應商關系差異化的的采購策略與風險管理
1．供應商關系管理的原則與目標設計
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）
2．供應商關系分析、定位、維護與采購總成本的關系（SRM）
SRM1：供應商關系圖譜與采購戰略分析
SRM2：供應定位模型與采購戰略分析
SRM3：供應商感知模型與采購戰略分析
SRM4：供應商能力與積極性模型與采購戰略分析
SRM5：買方占優勢的管理戰略
SRM6：賣方占優勢的管理戰略
SRM7：均勢的管理策略……
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商評級？
如何分配訂單？
黑名單管理制度的建立……
3．供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商績效進行綜合考評？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計劃交付率
成本優勢
材料合格率（PPM）批次合格率
整體配合度與服務水平
供應商的培養、輔導與能力提升
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商進行評級管理？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
案例：八種供應商關系管理模型分析（SRM）及對應的成本控制對策探討。
案例：“戴姆勒”供應商等級管理與訂單分配原則的對比分析；
第五部分：采購總成本構成及影響因素分析
1. 采購總成本理念分析與探討
采購總成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？
采購總成本降低的主要途徑分析與研討
采購總成本控制目標與績效指標的設置原則探討
價格、價值、成本的分析技巧……
2. 影響采購成本構成的定性分析
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3. 影響采購成本構成的定量分析
采購總成本模型介紹
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質量的關系
采購成本與總成本的關系
顯性成本與隱性成本的關系……
4. 績效指標與采購成本的關系
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
案例：系列采購總成本模型的分析與探討；
案例：系列“產品”與“配件/備件/服務”分離報價,造成“沉沒成本”的案例分析。
第六部分：供應商成本與定價分析
1. 供應商的成本結構分析
如何計算供應商材料成本？
如何計算供應商人工成本？
如何計算供應商管理及折舊成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
供應商運營成本分析
2. 供應商的定價模式分析
成本加成定位法
目標利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法
投標定價法
3. 供應商的價格折扣分析
付款折扣
數量折扣
地理折扣
季節折扣
推廣折扣
4. 常用價格分析方法與應用探討
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內部成本估算-細節分析
實績法
目標價格
橫向比較法………
案例分析：系列標桿企業供應商成本分析案例分享；
案例分析：供應商定價策略系列經典案例分析；
第七部分：采購總成本控制途徑與措施
1. 采購成本控制的方法與技術簡介
傳統的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
2. 降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
VA/VE
ABC法
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子商務采購第三方采購……
3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學習曲線LEANING CURVE
產品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業成本導向法
折扣法
品質分級法
期貨與捆綁采購……
案例：某企業如何通過“項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上？
案例：我國系列汽車制造業的采購總成本控制之道及模式探討。
汽車零部件采購培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64337.html
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